בתור מנהלת חדרי העסקאות של הבנק הבינלאומי, אידית מוסקוביץ חולשת על ארבעה חדרי עסקאות: חדר מסחר בניירות ערך זרים, חדר מסחר בניירות ערך מקומיים, חדר עסקאות מט"ח וחדר עסקאות בפיקדונות. "באנגלית התפקיד שלי נקרא צ'יף דילר (Chief Dealer)", היא מספרת בחיוך. "בעולם, וגם בשאר הבנקים כאן בישראל, זה כמעט תמיד תפקיד גברי. כשמגיעים אלינו אורחים מבנקים בחו"ל, הם הרבה פעמים מופתעים לגלות שמדובר דווקא באישה – אבל הנוכחות של נשים בתפקידי ניהול היא אחד הדברים הבולטים שמאפיינים את הבנק הבינלאומי".
מוסקוביץ (55) ממלאת כבר כמעט שלושה עשורים תפקידים מגוונים בחטיבות השונות של הבנק הבינלאומי עם דגש על עולם ההשקעות. "אנחנו בנק שנושם תחרות ומחולל תחרות", היא מסבירה. "אנחנו הבנק הקטן ביותר מבין חמשת הבנקים הגדולים בישראל, אבל השחקן הגדול ביותר מבחינת מחזורי המסחר בבורסה. במילים אחרות, הלקוחות הסוחרים נמצאים במקום גבוה מאוד בסדר העדיפויות שלנו. השילוב בין המחויבות שלנו לעולם המסחר בניירות ערך לבין השאיפה שלנו להגביר את התחרות גורם לנו להשקיע רבות במעטפת המסחר, בכלים הטכנולוגיים וגם במחיר התחרותי. התחרות גורמת לנו להיות הגירסה הטובה ביותר של עצמנו".
לאחרונה החליטו בבנק הבינלאומי להתמקד בין היתר גם בדור החדש של הסוחרים בניירות ערך. "אנחנו כל הזמן מנסים לייצר הצעות ערך לקבוצות ממוקדות באוכלוסייה, וכבר בתקופת הקורונה זיהינו מגמה מובהקת של צעירים שנכנסים לשוק ההון", אומרת מוסקוביץ. "בשנתיים האחרונות, כך לפי הנתונים שלנו, המגמה הזאת התעצמה עוד יותר. הסוחרים הצעירים הם סקרנים, חשוב להם לקבל החלטות בצורה עצמאית והם יודעים בדיוק מה הם מחפשים מבחינת המחיר האטרקטיבי והכלים הטכנולוגיים החדשניים. כחלק מההחלטה האסטרטגית שלנו להרחיב את המעטפת הייעודית לטובת הקהל הצעיר, השקנו לאחרונה מסלול חדש בשם TOP TRADE – שהוא למעשה חשבון מיוחד לסוחרים צעירים".
תנאים מיוחדים לצעירים
מסלול TOP TRADE מאגד בתוכו מסגרת רחבה של הטבות ותנאים מיוחדים לסוחרים צעירים. המסלול החדש של הבנק הבינלאומי כולל פטור מדמי ניהול פיקדון ניירות ערך ומעמלות סוכן ומעניק הנחה משמעותית בעמלות הקנייה והמכירה (חמישה שקלים להוראה בניירות ערך ישראליים, חמישה דולרים להוראה בניירות ערך אמריקאיים). לצד זאת, חשבונות TOP TRADE כוללים גם גישה מלאה למערכות המסחר המתקדמות של הבנק הבינלאומי – ובין היתר גם לכלי ה-AI החדשניים שהושקו בשנים האחרונות.
"אנחנו רוצים להושיט יד ללקוחות הצעירים ולעזור להם לעשות את הצעדים הראשונים שלהם בשוק ההון", היא מדגישה. "לכך צריך להוסיף גם את האקדמיה לשוק ההון של הבנק הבינלאומי, שמציעה מערכי שיעור חינמיים לסוחרים צעירים בתחילת דרכם. אני גאה לומר שהאסטרטגיה שאנחנו מובילים בשנים האחרונות, ששמה את הצעירים בראש סדר העדיפויות, משפיעה על המערכת הבנקאית בכללותה. אנחנו ירינו את יריית הפתיחה של התחרות על הדור הצעיר של הסוחרים העצמאיים בניירות ערך – והיום גם שאר הבנקים מצטרפים למרוץ הזה".
"תומכים בחיילי החובה"
במקביל להשקה של מסלול TOP TRADE, בבנק הבינלאומי הכריזו על יוזמה ייחודית להרחבת ההטבות לחיילי החובה. "יש כאן קבוצה של חבר'ה צעירים שסוחבים את המדינה על הכתפיים שלהם מאוקטובר 2023 ועד היום", מסבירה מוסקוביץ. "אנחנו בבנק הבינלאומי מזוהים מאוד עם ציבור חיילי החובה, כחלק מהפעילות של המותג הבנקאי שלנו - בנק אוצר החייל, ולכן היה לנו ברור שאנחנו רוצים לחבק ולעטוף אותם בתקופה המורכבת הזאת".
היוזמה החדשה של הבנק הבינלאומי להרחבת ההטבות לחיילים כוללת פטור מעמלות קנייה ומכירה של ניירות ערך (אם בארץ ואם בחו"ל), פטור מדמי ניהול פיקדון ניירות ערך, פטור מעמלת סוכן ופטור מעמלת חליפין במטבע חוץ. בנוסף, חיילים שיפתחו חשבון חדש בבנק הבינלאומי ויעבירו אליו את משכורתם הצבאית – יהיו זכאים למענק על סך 500 שקל.
פתרונות AI חדשניים
לצד הפתרונות הייעודיים לקהל הצעיר, בבנק הבינלאומי משקיעים בשנים האחרונות משאבים ניכרים גם בפיתוח כלים טכנולוגיים חדשניים לשיפור מעטפת המסחר בניירות ערך. "אנחנו מציעים כיום את מערכות המסחר המתקדמות ביותר, כמו למשל מערכת SMARTRADE, המאפשרת לסוחרים עצמאיים לבנות וליישם אסטרטגיות חכמות לפי תנאים מוגדרים מראש", היא מספרת. "אנחנו מעניקים ללקוחות שלנו גישה ישירה למידע פרימיום בארה"ב הכולל המלצות אנליסטים, תנועות בעלי עניין ובחינת הסנטימנט החדשותי על מניות. השקנו את מערכת דוחות AI המבצעת ניתוח דוחות כספיים בזמן אמת ובעברית על מגוון רחב של חברות שמניותיהן נסחרות בשווקים שונים בעולם, תוך הצגת המלצות ומידע רלוונטי על חברות אלו.
"אנחנו שוקדים גם היום על פיתוח פתרונות חדשים בתחום הבינה המלאכותית, שיעניקו ללקוחות שלנו כלים מתוחכמים ומהירים יותר – ויאפשרו להם לגשת לאינפורמציה בצורה נגישה ונוחה יותר", אומרת מוסקוביץ ומסכמת: "אנחנו מאמינים שבשנים הקרובות נמשיך לראות גידול בהיקפי המסחר העצמאי, במיוחד בקרב צעירים, בין היתר בזכות האפשרויות החדשות שמייצרת מהפכת ה-AI".
השירותים וההטבות בעמלות המתוארים לעיל כפופים להסדרי הבנק, לנהליו ולתנאים המפורטים באתר הבנק ובמסמכיו. הבנק הבינלאומי מוביל בשוק ההון על פי נתוני הבורסה לני"ע למסחר במניות בשנים 2024-2009.אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
בשיתוף הבנק הבינלאומי
