"נחלה, משק ושטח חקלאי נהפכו בשנים האחרונות לאטרקטיביים יותר. הביקוש הגדל אמנם מיטיב עם בעלי הנחלות, אבל העובדה שהקרקעות נמצאות בבעלות המדינה ומנוהלות על ידי רשות מקרקעי ישראל (רמ"י) מערימה קשיים על כל צעד, אפילו הקטן ביותר, שמעוניינים לבצע בשטח", מסביר הכלכלן ומתכנן הערים תומר ביטון, המייסד והבעלים של חברת נחלות לדורות בע"מ.
נחלות לדורות פועלת במטרה למקסם את מימוש הזכויות של בעלי נחלות ולמקסם את התועלות הכלכליות הטמונות בקרקע שלהם. בנוסף היא דואגת לקדם את התהליכים שנדרשים כדי לממש את הזכויות של בעלי הנחלות. לדברי ביטון, למרות השיפור המשמעותי שחל בשנים האחרונות במדיניות רמ"י, שמחזקת את מעמדם של בעלי הנחלות, ההתנהלות מול המדינה בכל הקשור לנחלות יוצרת מורכבות שדורשת התייעצות עם איש מקצוע.
התמודדות עם ביורוקרטיה
לאחר יותר מעשור שבו כיהן בתפקידים ניהוליים ברמ"י החליט ביטון לחצות את הקווים. כעת, כמקצוען שמכיר מבפנים את החקיקה, הנהלים, התהליכים והביורוקרטיה שקשורים בעסקאות נחלה, הוא מסייע לבעלי נחלות לצאת מהעסקאות כשידם על העליונה. לשיטתו של ביטון, העובדה שיש לו ראייה רחבה על הנושא, וההבנה שלו כי התמודדות עם ביורוקרטיה יכולה להיות מסובכת, מקנות לו יתרון. לטענתו, יש בתחום אנשי מקצוע שלא מבינים עד הסוף את המורכבות של הנושא, מה שהופך את השליחות של חברת נחלות לדורות לחיונית עבור בעלי הנחלות.
מבנה התהליך
ביטון מסביר כי "כשמדובר בעסקאות נחלה הכרחי לתכנן נכון כל שלב בדרך, החל מהגדרת המטרות והתהליכים הנגזרים מהן ועד לרגע שבו מגישים את המסמכים לרשויות. בכל הקשור לעסקאות נחלה חשוב להחזיק בידע ובתוכנית אסטרטגית", הוא מוסיף. "ידע הוא כוח שחיוני שיהיה בידי בעל הנחלה. רק כך באפשרותו להבין מה מותר ומה אסור, איך משחקים נכון את המשחק ומהם המהלכים הדרושים במטרה למקסם את הערך הכלכלי הטמון בקרקע שלו".
תוכנית פרסונלית לכל לקוח ולקוח
ביטון מספר כי "חלק חשוב מהעבודה שאנחנו עושים הוא יצירת תוכנית עם לוח זמנים מדויק, אבל גמיש, שמותאמת לחוקים, למדיניות ולהחלטות רמ"י. זאת מאפשרת לבעלי הנחלה להגשים את מטרותיהם בהתאם למצב, לצרכים, לרצונות וליכולת הכלכלית שלהם. כך ניתן למצוא פתרונות במקרים שבהם בעל הנחלה לא יכול לממן היוון מלא. היות שמדובר במיליוני שקלים, עדיף יהיו לו לבחור במסלול שכולל את פיצול הנחלה, למכור את המגרש המפוצל ולבצע היוון מלא. פיצול המגרש ומכירת חלקו לצד ג' זה אמנם מהלך מורכב, אבל אם עושים אותו בדרך נכונה, ניתן לקבל תשואה גבוהה תוך שמירה על חלק מסוים מהשטח".
אתגרים ומורכבות בעסקאות נחלה
ביטון מוסיף כי "בעלי נחלות אינם מבינים שחייבים להתנהל בצורה נכונה מול רמ"י, בדגש על התהליכים הביורוקרטיים שכרוכים בהכנת סט המסמכים שדרושים על פי חוק ואופן הגשתם, מה שעלול להוביל לטעויות שעולות כסף רב. כשמדובר בהצטרפות להסדר, שליטה מקצועית במדיניות של רמ"י ובהחלטות המועצה שלה היא קריטית לטובת השגת התוצאה הנכונה ביותר עבור בעל הנחלה ולטובת מזעור ההוצאה הכספית, אך ידע זה לא חשוף ומובן לאזרח מהשורה.
"רוב בעלי הנחלות גם לא מודעים לכך שחשוב להסדיר שימושים חורגים לפני הליך ההיוון. במקרים של העברת זכויות בנחלה, אגב הורשה, מכירה או גירושין, חשוב שבעלי הנחלות ידעו שהכללים וההנחיות הם בהתאם לסוג הבקשה להעברת הזכויות. במצבים אלה חשוב לשלוט בהגדרות, בהבנת המשמעויות הכלכליות, ולתכנן את גובה המיסוי והמסלול המתאים, לרבות מצבים שבהם ניתן לקבל פטור.
"בנוסף, כאשר מתבצעת בנחלה פעילות לא חקלאית (פל"ח) או מבנים מושכרים לצד ג', צריך להכיר בדיוק מה הם השימושים המותרים על פי הנהלים והחלטות רמ"י. בכל המקרים האלה רק היכרות מעמיקה עם המדיניות וההחלטות של רמ"י בכל נושא וידע כיצד להגיש את הבקשה, יאפשרו להשיג את התוצאה הרצויה בהצלחה".
מעטפת ידע מקצועי בעסקי נחלות
ביטון, בוגר תואר ראשון בניהול וכלכלה ותואר שני בתכנון ערים, שכיהן בתפקידים מובילים במשך שנים רבות ברמ"י, מסביר כי חברת נחלות לדורות מספקת את המענה לאתגרים וחוסר הידע של בעלי הנחלות. "עוד בשלב הייעוץ הראשוני אנחנו מתכללים את האירוע ומנתחים את הנתונים של הנחלה, כדי לוודא שהיא מוסדרת במלואה", אומר ביטון. "במידה שלא, נגדיר בדיוק מה חשוב להסדיר. חשוב לדייק כל שלב בתהליך, לדוגמה בדיקת אישורי זכויות, נסח טאבו, יצירת תוכנית כלכלית שמותאמת ללקוח, הכנת סט מסמכים, בחינת מסלולי היוון, הכנתו להגשה לרמ"י וקידום הטיפול בו מול רמ"י. חלק בלתי נפרד בכל שלב הוא בדיקת הכדאיות הכלכלית של העסקה, פעולה שמפורטת בטבלת אקסל מסודרת שמציגה לבעל הנחלה את החישובים בכל מסלול ומסלול"
ביטון מסביר: "הידע והניסיון העשיר שלי בתחום החקלאי בכלל ובנחלות בפרט מקנים לנו שליטה מלאה בהחלטות, בנהלים ובמדיניות רמ"י בנוגע לכל סוג של עסקה שניתן לבצע בנחלה. בנוסף, נחלות לדורות פועלת בשיתוף פעולה פורה עם גורמים מקצועיים ומנוסים, ובהם עורכי דין, אדריכלים, יועצי מיסוי, שמאים ומתכננים שמתמחים בנחלות. אנו יוצרים עבור הלקוח מעטפת של אנשי מקצוע שמכירים את המורכבות בתחום, ועובדים יחד איתנו ליצירת הפתרון האופטימלי עבור בעל הנחלה.
"בזכות כל אלה בעל הנחלה נהנה מליווי של גוף אחראי שמוביל עבורו את התהליך במקצועיות, בלוח זמנים קצר, תוך הפחתת העלויות הכרוכות בתהליך למינימום האפשרי. הלקוח יודע שהוא בידיים טובות ושיש לו על מי לסמוך, וכך הוא זוכה למקסם את הפוטנציאל הנדל"ני ואת הערך הכלכלי הטמון בנחלה שלו".
נחלות לדורות
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף נחלות לדורות
