בזכות ניסיון משנת 2014 בנדל"ן באזור חיפה, נשר וטירת הכרמל, רקע ארוך שנים במשרד עורכי דין ותואר אקדמי, סיגי אלימלך, בעלת משרד שיווק ותיווך נדל"ן, משלבת ידע משפטי בתחום עם הבנה עמוקה של תהליכי שיווק ומשא ומתן. הסמכתה כמגשרת והניסיון בזיהוי בעיות חוזיות מגלמים ערך מוסף עבור לקוחותיה. "פעם הוצאתי נסח טאבו במהלך תהליך רכישה וגיליתי שבעל הדירה בכלל לא רשום כבעלים. הוא אפילו לא ידע", היא מספרת. "היכולת לזהות כשלים לפני שהם הופכים לבעיה אמיתית נותנת ללקוחות שלי ביטחון מלא לאורך התהליך".
סיגי מגדירה את עצמה כמתווכת שמאמינה באיכות, לא בכמות, ובהתאמה מספקת לכל לקוח ליווי בוטיקי מלא. "מכירה או רכישה הן תהליך ארוך. חשוב לי שהלקוח ירגיש שיש מי שמחזיק לו את היד, מסביר לו כל שלב ושומר על האינטרס שלו. בעיניי, עסקה טובה היא עסקה ששני הצדדים מרוצים. זו נקודת המפתח ליצירת Win Win Situation. אין ניגוד אינטרסים בין מוכר לקונה. יש התאמה נכונה שיוצרת עסקה מוצלחת לכל הצדדים".
מה היתרון של תיווך כשיש הכל ברשת?
"בעידן שבו נדמה שהכל נמצא ברשת, מתברר שוב ושוב ששיווק נכון הוא מה שמוביל לעסקאות טובות. נדרשת פה חשיבה יצירתית, למשל הבנה מיהו קהל היעד והתמקדות בו. שיווק ממוקד ופרסום ממומן, גם ברוסית ובאנגלית, הם חלק מהשקעה שמניבה תוצאות.
"רושם ראשוני אין שני לו - הצילום המקצועי מדגיש את החלקים החזקים של הנכס, זוהי החשיפה הראשונית של הנכס ללקוחות הפוטנציאליים. בנוסף, עומד לרשותי מאגר לקוחות שנבנה לאורך שנים, וכל אחד מסווג לפי פרופיל מדויק. זה מאפשר לי לאתר קונים פוטנציאליים באופן יעיל".
יתרון נוסף שמציעה סיגי ללקוחותיה הוא עבודה עם בעלי מקצוע משלימים, מה שהופך את משרדה ל-one stop shop. "אני עובדת בצמוד עם עורכי דין, שיפוצניקים ויועצי משכנתאות. אם לקוח מתלבט לגבי תקציב שיפוץ או מצב הנכס, לדוגמה, אני מביאה בעל מקצוע להערכה ראשונית ללא עלות וללא התחייבות, כך שהלקוח מקבל תמונה ברורה ומלאה לפני קבלת החלטה. אנשים לא תמיד יודעים מה לבדוק, אני כאן בשבילם והליווי שלי ממשיך גם לאחר חתימת חוזה".
אילו מגמות את מזהה בשוק החיפאי בשנים האחרונות?
"שוק תלפיות ממשיך לעבור תהליך התחדשות משמעותי. שיפוץ בניין השוק, התמיכה בסטודנטים ורוח צעירה שמגיעה לאזור מפריחה אותו מחדש". עוד שינוי מתחולל לדבריה במפת הביקושים, כשכונות חוף כמו בת גלים מתייקרות והופכות מבוקשות על פני שכונות הרכס.
"אחרי תקופה של אי ודאות בשוק הנדל"ן בעקבות ריביות גבוהות ואירועי המלחמה אני מזהה התעוררות וחזרה לשגרה". למתלבטים לגבי רכישה היא ממליצה לא לשבת על הגדר. "אני סבורה שכשהריביות יתחילו לרדת המחירים יטפסו. מהיכרותי עם השוק, הביקוש הגובר לנכסים עם ממ"ד הופך דירות חדשות לאקזיט הכי טוב בחיפה", היא מסכמת.
סיגי אלימלך
מוריה 66 חיפה
טלפון: 050-5277375
בשיתוף סיגי אלימלך
