שכונת נווה שאנן בחיפה היא יותר מצמד רחובות על המפה. זו שכונה שרבים מתושביה יעידו עליה שיש לה תמהיל ייחודי של קהילה ואווירה. ישראל מעוז, מתווך ותיק ותושב השכונה כבר שנים, חי את השטח יום־יום, ומביא לעבודתו נקודת מבט ששמורה רק למי שמכיר באמת את האזור. הוא מכיר כל בניין, יודע מה מושך את השוכרים ואת הרוכשים, ומה בעלי נכסים צריכים כדי להרגיש בטוחים בתהליך.
"נווה שאנן היא שכונה גדולה במיוחד, שאזורים שונים ומגוונים מסונפים אליה ממורדות הכרמל ועד העיר התחתית", אומר ישראל. "הטכניון, שממוקם בשכונה, מייצר ביקוש קבוע ויציב להשכרה, והרבה משקיעים מחפשים נכסים באזורים הסמוכים לו. אזורים אחרים יתאימו יותר לזוגות צעירים, משפרי דיור או אוכלוסייה מסורתית. בגלל שמדובר בשכונה ענקית, יש שוני משמעותי בין האזורים השונים בתוכה. כדי להכיר את השכונה צריך לגור בה, וכך ניתן להציע נכסים מתאימים לקונים ולמשקיעים באזורים שעונים על הצרכים שלהם, ולמצוא שוכרים מתאימים לבעלי הדירות".
ישראל טוען כי בשנים האחרונות גוברת הפנייה של משקיעים מכל הארץ לשכונה, בין היתר בגלל העלייה במחירי הדירות באזורי הביקוש במרכז. "חלק גדול מהרוכשים הם משקיעי פנסיה המבקשים ליצור יציבות כלכלית לטווח ארוך, או זוגות צעירים שאינם יכולים לרכוש דירה למגורים ולכן בוחרים להשקיע. רובם מחפשים דירות בטווח 1-1.5 מיליון שקל", הוא אומר, "הרבה צעירים מחפשים פתרונות יצירתיים למחירים הגבוהים, ומניסיוני ומהיכרותי עם האזור - אני יכול להציע להם פתרונות יצירתיים מחוץ לקופסה, כמו לקנות דירות במשותף".
לצד משקיעים, ישראל מספר שהוא מקבל הרבה פניות מתושבי השכונה בנווה שאנן - אם במכולת השכונתית או בגינה הציבורית - וממשיך ללוות משפחות לאורך שנים, במכירה וברכישה של מספר נכסים.
מתווך מהשטח
ישראל מעוז פועל לפי מתודולוגיה סדורה שיצר: "תוכנית 10 השלבים למכירת נכס". זו כוללת, בין היתר, הערכת שווי, הכנת הנכס למכירה, תיעוד, תמחור מדויק, בניית אסטרטגיית שיווק, סינון קונים וליווי עד לחתימת חוזה. "התהליך שלי מאפשר לבעלי נכסים לקבל תמונה מלאה על כל השלבים ולנהל את העסקה בליווי מקצועי לכל אורך הדרך".
עם זאת, הוא מדגיש שהשיטה הזו היא רק כלי. מה שבאמת מחזיק ומקיים ביצוע עסקה מוצלחת הוא אחד מהערכים שמנחים את מעוז - בניית מערכות יחסים ארוכות טווח. "בעלי נכסים שאינם מתגוררים בשכונה או בעיר מסתמכים על הידע המקומי שלי ועל היכולת שלי לתפעל תהליכים מרחוק - החל בהצגת הנכס, דרך התקשורת עם קונים וכלה ביצירת פתרונות לשוכרים. התפקיד שלי לא נגמר כשהלקוחות מוכרים או קונים נכס – זו מערכת יחסים לשנים", הוא אומר. "אני ממשיך ללוות ולייעץ בכל נושא, ממשכנתה ועד בעלי מקצוע".
כחלק מגישת השירות הרחבה שלו, הוא גם מחבר את הרוכשים ליועצים מקצועיים ולבעלי מקצוע במידת הצורך. "הרבה בעלי נכסים שמשכירים דירה ולא גרים בשכונה פונים אליי כדי שאמליץ על בעלי מקצוע שונים, משיפוצניקים ואנשי תחזוקה ועד עורכי דין. אני שמח להמליץ להם על בעלי מקצוע מעולים שאני עובד איתם שנים".
במצב שבו הביקוש לנכסים בנווה שאנן גבוה וההיצע מוגבל, בעלי נכסים מחפשים מענה מקצועי מבוסס ידע מקומי והיכרות אמיתית עם השוק. ישראל מעוז, שגר בשכונה שנים רבות ומכיר את השינויים המתרחשים בה לאורך זמן, מציע לבעלי נכסים תהליך מתודולוגי ושקוף עבור מוכרים ומשכירים הזקוקים לליווי.
ישראל מעוז
טלפון: 058-7303595
לפנייה במייל >>
בשיתוף ישראל מעוז
