"אם יש חברות שיכולות לתת פתרון מסוים לתחום הקנביס הרפואי: השקיה, חממות או מערכות גידול - 'נטפים ישראל' יודעת לתת את כל הפתרונות - בין אם צריך אותם אחד-אחד ובין אם צריך את כולם ביחד". כך מסביר זיו ריבק, מנכ"ל "נטפים ישראל" את כניסת החברה כמובילת שוק בתחום הקנביס הרפואי בשנים האחרונות.
טכנולוגיות גידול מתקדמות
"שוק החקלאות הישראלי מגדל כבר שנים רבות בטכנולוגיות ישנות יחסית. לאורך השנים צברנו בנטפים ידע וניסיון רב, בגידולים הידרופוניים ומצעים מנותקים אשר עזרו לנו להביא את הטכנולוגיות הדרושות לתחום הקנביס הרפואי. אנחנו מאוד שמחים להיות חלק מהתעשייה מתוך ההבנה שבשנים הקרובות יכנסו עוד ועוד מגדלים וחוות קנביס רפואי, זו ההתמחות שלנו ובכוחנו לשדרג את התחום הזה בארץ. כשהתחיל טרנד הקנביס דובר על 15-20 אלף חולים, כיום כבר רשומים כ-100,000 שמחזיקים ברישיון, כך שפוטנציאל השוק ברור לנו. האתגר הכי גדול של התעשייה הוא להצליח לייצר לאורך כל השנה - ובאיכות גבוהה, לכן ברור למגדלים שהם צריכים חממות מתוחכמות יותר - וכאן בא הערך המוסף שלנו, ביכולת לשלב טכנולוגיות ומבנים".
הצעת One Stop Shop בתחום הקנביס הרפואי כבר אינה נדירה. למה שיזם יבחר דווקא בכם?
"האקלים משתנה ונהיה קשוח יותר ויותר. רגולציית הקנביס הרפואי מחמירה. תנאי השוק לא פשוטים. בזירה כזאת - רק המצוינים שורדים, ו'נטפים' הוא ארגון שמייצר מצוינות. אנחנו מציעים ליזם או למגדל הקנביס הרפואי פתרון מלא ושלם, ולא רק מוצר. זה פתרון הוליסטי המשלב עשרות מערכות שונות של גידול ונותן מענה למגוון דרישות של הלקוח. לכן חשוב שמי שנמצא שם כדי לענות על האתגרים איתם מתמודד המגדל יהיה מקצוען אמיתי. זה לא רק למכור ציוד, זה להביא את הידע והניסיון שיש לנו. בנטפים יש הרבה אנשים שזה הלחם והחמאה שלהם. אנשים שיודעים לנהל פרויקט מהרעיון ועד ההצלחה וללוות את הלקוח לכל אורך הדרך. יש לנו מומחים עם ניסיון בינלאומי שעוסקים כל הזמן בהקמת פרויקטים טכנולוגיים. קשה להתחרות עם הידע הרב שלנו בחממות, בטיפול במים, באגרונומיה, בתאורה, בבקרה ובחשמל. כל זה תחת קורת גג אחת ובגוף אחד גדול שמתכלל פרויקט. וכמובן שיש לנו גם את היתרון הבולט של טכנולוגיית הגידול של השקיה ודישון במצע מנותק, בה אנו מומחים".
טכנולוגיה זו נחשבת להצעתה הבולטת ביותר של "נטפים" ללקוחותיה והיא המתאימה ביותר לגידול הקנביס הרפואי בישראל. "שיטה זו מאפשרת גמישות, אחידות ושליטה על הגידול", מסביר ריבק וחושף מינוף נוסף וטרי ליכולות החברה בתחום החממות: רכישה שביצעה לאחרונה של החברה ההולנדית "GAKON", המתמחה בבניית חממות, עם דגש על חממות זכוכית. "הרכישה חיזקה טכנולוגיה שהייתה ברשותנו שנים רבות. בישראל אנחנו מתעסקים בעיקר עם חממות פוליאתילן. גם אם תמיד היו לנו בנטפים יכולות גבוהות בחממות זכוכית
ו-ETFE (חומר חדשני ומורכב לכיסוי חממה מודרנית) הרכישה של GAKON משדרגת אותן עוד יותר ואף מייצרת סינרגיה משמעותית בין העבודה שלנו בישראל לפריסה הרחבה באירופה של החברה הנרכשת".
מהייעוץ הראשוני ועד לחממה
השלב הראשון אותו יצטרך לעבור יזם המגיע ל"נטפים" הוא לוודא שהוא מחזיק ברישיון רגולטורי של יק"ר - יחידת הקנביס הרפואי - המאשרת ליזמים ולמגדלים לעסוק בתחום. בשלב השני יצטרכו מומחי נטפים לקבל פרטים נוספים על מנת לאפיין את הפתרון המתאים למגדל, כגון: אזור הגידול בארץ, מקורות המים, מבנה החווה ועוד משתנים רבים.
"למשתנים הרבים יש השלכות ישירות על הפתרון שנציע", אומר ריבק. "יש הבדל בין גידול בצפון רמת הגולן או בערבה, פעמים רבות היזמים צריכים את השאלות האלו שלנו - כולל ירידה לפרטים כמו 'האם ניתן למחזר את המים?' - כדי לחדד את עצמם. לא תמיד אלו אנשים הבקיאים בחקלאות. הם באים עם ההבנה שאפשר לעשות כסף בתחום הזה, עם רעיון ועם אקסלים".
"אחרי שנסייע ליזם לדייק את איפיון הפרויקט, מחלקת הפרויקטים שלנו תתכלל את כל הנתונים, כשמשם הכל יתנקז להצעת מחיר מפורטת הכוללת: מפרט טכני מלא, הצגת חזון, פתרון, מחיר ואפשרויות מימון מגוונות".
לאחר אישור הצעת המחיר, מהנדסי נטפים ידאגו לכל הפרטים כולל תכנון מפורט עד לשלב הביצוע. נטפים מציעה ללקוחותיה שני מודלים של עבודה: במודל הראשון היא מספקת את הציוד ומקצה מנהל פרויקט (Supply & Supervision) אשר ינהל את העבודה מול הלקוח והקבלנים בשטח. במודל השני היא תבצע את כל העבודה ( Turnkey project), מא' ועד ת', עד להעמדת חממה עובדת ופעילה. בחברה מתחייבים להשתמש בטכנולוגיות המתקדמות ביותר, במוצרים הטובים ביותר ובמערכות מים יעילות.
כמה מהיר התהליך?
"התהליך אינו מהיר כי הלקוח לומד הרבה במהלכו, מה שמצריך ממנו לעשות שיעורי בית יחד עם האגרונומים שלו ושלנו. זה תהליך עמוק ולא קצר שתלוי מאוד בלקוח ובמצבו - לא רק המקצועי, אלא גם על ציר גיוס הכסף. כך שזה מאוד תלוי במקום בו הוא נמצא ועד כמה הוא מוכן לצאת לדרך".
מהו בעינייך העתיד של גידול קנביס רפואי?
"דרישות השוק מעמידות אתגרים גדולים עבור המגדל וניכר שאימוץ טכנולוגיות מתקדמות ובתי צמיחה מודרניים הם הדבר הבא. לכן אני מעריך שבשנים הקרובות יותר ויותר מגדלים יאמצו טכנולוגיות אלה. 'נטפים', מצידה, עסוקה כל הזמן בפיתוח מוצרים חדשים וטכנולוגיות חדשות ותמשיך לעשות כך".
בחזית הטכנולוגיה והחדשנות
נטפים, חברת ההשקיה הגדולה בעולם ומובילה בתחום החקלאות המדייקת, רכשה לפני כשנה את חברת החממות ההולנדית Gakon Horticultural Projects - רכישה אשר הציבה אותה בחזית הטכנולוגיה והחדשנות ביכולת להבטיח חקלאות מתקדמת בסביבה מבוקרת ומדויקת.
השילוב בין המומחיות של נטפים והפריסה הגלובלית שלה לבין טכנולוגיית החממות המתקדמת של Gakon מאפשר לחברה להציע פתרונות לחקלאות יעילה בכל תנאי מזג אוויר, ובעיקר בסוגי גידולים הדרושים תנאי גידול מיוחדים כגון הקנביס הרפואי.
החממות המתקדמות ועתירות הטכנולוגיה הינן תחום אסטרטגי בחברת נטפים המאפשר לה להציע פתרונות לכל תנאי מזג אוויר ולכל סוגי הגידולים ברחבי הגלובוס, החל ממדינות קרות ועד מדינות חמות ומדבריות.
בשיתוף נטפים ישראל
