האקו-סיסטם הטכנולוגי בישראל ממשיך להפגין חיוניות פנומנלית גם בתקופות מאתגרות. סקטור ההייטק גייס ברבעון הראשון של 2026 לא פחות מ-3.1 מיליארד דולר, עלייה של 34% לעומת התקופה המקבילה אשתקד (נתוני לאומיטק ו-IVC). הנתון הזה לא נעלם מעיניה של חברת הפינטק והתשלומים הגלובלית Airwallex, שהשיקה את פעילותה בישראל לפני שלוש שנים בהובלת אור ליבן, סגן נשיא החברה העולמית, והחליטה לאחרונה להשיק תוכנית ייעודית לסטארט-אפים ופאונדרים ישראלים צעירים בעלי פוטנציאל לצמיחה גלובלית.
מי שנבחרה להוביל את המהלך היא נעה גסטפרוינד, דמות מוכרת באקו-סיסטם המקומי המביאה איתה ניסיון עשיר בתחום. בתפקידה הקודם ב-Airwallex היא הובילה את הפעילות מול חברות הצמיחה בתחום הסייבר, הפינטק והתוכנה. לפני כן עסקה בפיתוח עסקי ואסטרטגי בענף הפינטק ובין היתר שימשה כסמנכ"לית הפיתוח העסקי של סטארט-אפ הפינטק UNIPaaS ומנהלת משאבי האנוש והתפעול של חברת הפינטק Tiplati. היא גם מייסדת-שותפה של UAE-IL Tech Zone, שמקדם שיתופי פעולה בין קהילת ההייטק הישראלית לאיחוד האמירויות. בעבר היא ניהלה את האקסלרטור של עמותת בוגרי 8200.
לדבריה, התוכנית החדשה פונה לכל סטארט-אפ ישראלי בעל שאיפות לסקייל-אפ גלובלי ולא רק לחברות פינטק. הרעיון המארגן הוא לספק לסטארט-אפים תמיכה וסיוע מהיום הראשון ועד לפריצה הבינלאומית. הדבר כולל סיוע בניהול הפיננסי שלהם, אך גם חיבור לנטוורקינג הגדול של החברה לצורך מימוש הזדמנויות עסקיות. כחלק מהפעילות הזו, Airwallex תוביל קבוצה נבחרת של יזמים ישראלים לשבוע ה-Tech Week בניו יורק בשיתוף a16z speedrun, ותחבר בינם לבין משקיעים בשוק האמריקאי.
בתחום הפיננסי הכוונה לספק ליזמים תשתית פיננסית גלובלית המותאמת לסטארט-אפים מודרניים. זה כולל תמיכה בכל הצרכים שלהם: קבלה והוצאה של כספים, המרות כספים, ניהול חשיפות מט"ח (סטארט-אפים מגייסים בדולרים, אך משלמים בשקלים), העברות בינלאומיות, תשלומים לספקים במדינות שבהם הם פועלים, תשלומים גלובליים ועוד, הכל תחת מטרייה אחת.
"כחברה בעלת תשתית פיננסית במדינות רבות בעולם, אנחנו יכולים לחסוך כאבי ראש ליזמים, שממוקדים בפיתוח הטכנולוגיה ואין להם משאבי זמן וכסף להתמודד עם הצרכים הפיננסיים הללו", מדגישה גסטפרוינד.
מעבר לצד הפיננסי, הכוונה היא לתמוך ולספק ערך אמיתי ליזמים, תוך בניית מערכות יחסים עמוקות איתם בראייה ארוכת טווח. "אנחנו שואפים להיות שותפים אסטרטגיים של היזמים, להיות Trusted Advisor, יועץ מהימן המלווה את היזמים בהחלטות אסטרטגיות", היא מבהירה.
מחפשים את היוניקורנים הבאים
בשלב הראשון, מבהירה גסטפרוינד, בכוונת Airwallex לרקום גם שיתופי פעולה עם קרנות הון סיכון. יש לכך יתרון משום שהקרנות כבר ביצעו מיון וסינון ויודעות להצביע על היזמים בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר לסקייל-אפ גלובלי.
לאיזה סטארט-אפים אתם פונים? באילו שלבים של מעגל החיים שלהם?
"אנו מחפשים את הסטארט-אפים שפונים לשווקים הבינלאומיים ויש להם פוטנציאל להיות היוניקורנים הבאים. נתמקד בשלבים הראשוניים של קיומם, כאשר הרעיון הוא לפרק את סגמנט ה-Early Stage לתתי-שלבים ולתת מענה מותאם לכל תת-שלב ספציפי. מתוך ניסיוננו הבנו שהצרכים של יזם בשלב ה-Pre-seed שונים מהותית מצורכי חברה בשלבי Seed או Round A. המהלך החדש נועד לתת מענה מדויק לכל תחנה בדרך. הקמנו 'צוות מקומי' של Solution Engineers ומנהלי לקוחות שיודעים לתת תמיכה מקצועית. הם יעמדו לרשות היזמים מהיום הראשון ועד להצלחה".
לפי תפיסת Airwallex, ניהול פיננסי אינו יכול להיות "מחשבה בדיעבד", אלא הוא מנוע משמעותי להעלאת שווי החברה. משקיעים וקרנות הון-סיכון מעריכים סטארט-אפים שמפגינים שליטה ובקרה מלאה בהיבטים הפיננסיים. איחוד הפעילות תחת פלטפורמה אחת גם מעניק שקיפות ונראות שמשקיעים מובילים מחפשים. עבודה עם גוף רגולטורי בעל פריסה גלובלית חוסכת את הזמן היקר הכרוך בהקמת ישויות מקומיות ומונעת הפסדים כספיים הנובעים מעמלות המרה (FX) נסתרות.
ב-Airwallex מסבירים כי מעבר ליעילות התפעולית, היכולת להשיק פעילות בשוק חדש תוך ימים ספורים, בזכות התשתיות המוכנות של החברה, מעניקה לסטארט-אפים מהירות תגובה קריטית מול המתחרים. עבור יזמים בתחום ה-SaaS הפיכת התשלומים מנטל כלכלי למקור הכנסה היא המפתח: שימוש במוצרים פיננסיים מוטמעים (Embedded Finance) הופך את מחלקת הכספים ממרכז עלות למנוע צמיחה. על ידי הטמעת שירותים פיננסיים במוצר, החברה מגדילה בו-זמנית את נאמנות הלקוחות ואת ההכנסה הממוצעת ממשתמש (ARPU).
לפרוץ גבולות ולמנף הזדמנויות
חברת Airwallex, שנוסדה ב-2015 באוסטרליה, הפכה לאחת מחברות הפינטק והתשלומים בעלות קצב הצמיחה המהיר בעולם. החברה גייסה לאחרונה 330 מיליון דולר לפי שווי של 8 מיליארד דולר ויש לה יותר מ-200,000 לקוחות ברחבי העולם - מסטארט-אפים ועד ארגוני ענק (Enterprises) – העושים שימוש בתשתית שלה כדי לנהל את הפעילות הבנקאית והפיננסית הגלובלית שלהן, או כדי לבנות ולהפיק רווחים מהמוצרים הפיננסיים שלהן. בתוך כך החברה דיווחה לאחרונה על זינוק בפעילות שלה בישראל ועל עלייה משמעותית בפעילותה העסקית. גסטפרוינד מזכירה, כי לאחר שהחברה קיבלה רישיון מקומי למתן שירותי תשלום ביולי 2025, היא מציעה כיום סל מוצרים מלא הכולל סליקה, הנפקת כרטיסים וגזברות גלובלית, כולל תמיכה מלאה בשקלים.
מה החזון שלכם להמשך הדרך?
"ל-Airwallex ישראל תוכניות להרחבת היצע המוצרים במהלך השנה, זאת לאחר שכבר גייסנו בהצלחה לקוחות מובילים במגוון תחומים, בהם OurCrowd, GoGlobal, Wonderful, Guesty, SolarEdge ו-Wix. האישור הרגולטורי שקיבלנו, המאפשר לנו לפעול כספק שירותי תשלומים מקומי מורשה, מעניק לעסקים ישראלים את היכולת לנהל תשלומים ביעילות מקסימלית ולהתרחב גלובלית. במקביל לצמיחה העסקית, אנחנו מתכננים להרחיב את שטח המשרדים שלנו כבר בקרוב ולהגדיל את מצבת כוח האדם ב-43% עד סוף השנה".
בשיתוף Airwallex
