לחבר כל מכשיר חשמלי לאינטרנט ולהפוך אותו לחכם - זו המשימה שלקחה על עצמה יוטיליג'נט. החברה חיברה בין טכנולוגיית "האינטרנט של הדברים" (IoT) לטכנולוגיית בינה מלאכותית שפיתחה ושעליה רשמה פטנט. השילוב הזה מאפשר לקחת כל מכשיר חשמלי ולהפוך אותו מיד לחכם, ללא צורך בידע מקצועי או התערבות בחומרה, כשעל ידי כך יכולות תעשיות שלמות להפוך בקלות ובזול לחכמות. החיבור של מכשירי חשמל "טפשים" לאינטרנט מאפשר לחברות וארגונים לקבל החלטות עסקיות מבוססות נתונים, וכך לחסוך מיליארדי דולרים בשנה. לא בכדי הכריז תאגיד הענק SAP על יוטיליג'נט כעל הפתרון המשבש (Disruptive) החכם ביותר מאז המצאת מכונות הקרח התעשייתיות עבור עולם הקירור, ובחר את החברה להיות חלק מנבחרת הסטארט-אפים שלו.
קלות השימוש בפיתוח של יוטיליג'נט נובעת מכך שבמקום להתעסק במכשירים עצמם - היא עוסקת ברכיב, מעין פלאג הדומה למתאם חשמלי, שמתחבר אליהם (מצד אחד לשקע החשמל ומהצד השני למכשיר) ועושה בעצמו את כל העבודה. הפלאג, המחובר לרשת, מנטר את עבודת המכשיר ומייצר דאטה חשוב שיכול להועיל מאוד למפעילו.
לדף קמפיין הגיוס של החברה באתר ExitValley לחצו כאן>>
הרעיון לפיתוח צץ בראשו של אביחי בליצקי, מייסד שותף ומנכ״ל החברה, כשהבין ש-99% ממכשירי החשמל של בתי העסק השונים אינם מחוברים לאינטרנט, ושהמשמעות לכך היא שחברות וארגונים אינם מקבלים מהמכשירים נתונים חשובים הקשורים לשירות ותחזוקה, לוגיסטיקה ותפעול, אופן השימוש במכשיר, ניטור הצריכה בפועל וכדומה. "הבנתי שלמעשה תעשיות שלמות עדיין עובדות על עיוור", הוא אומר. "מקפיאים, מכונות קפה של מסעדות ומשרדים, מטחנות קפה, קומפרסורים, גנרטורים, מדיחי כלים מקצועיים - כל אלו הם רק מספר דוגמאות לכמות העצומה של מכשירי חשמל שמצד אחד חיוניים ביותר לניהול השוטף של אלפי חברות, עסקים וארגונים ומצד שני מתפקדים בצורה טיפשה כי אינם מחוברים לאינטרנט. כך נוצר מעין בליינד ספוט לארגון, שעלול להוביל לנזק ואובדן של מיליוני דולרים בכל שנה. לארגון גדול המשמעות הכספית יכולה להגיע למיליארדי דולרים בכל שנה, זאת כתוצאה מזמני השבתה, שרשראות אספקה לא יעילות, אזילת מלאי, תקלות ועוד. מכונות רבות נמצאות בנתיב הקריטי של הארגון ובמקרה של השבתת המכונה - הנזק שיגרם עלול להיות משמעותי. המצב הזה גורר ארגונים רבים להפגין יכולת תפעולית ירודה, לבזבז משאבים יקרים עבור רכישת גיבויים מיותרים ולהשתמש בהון אנושי יקר כתחליף למכונות".
אז איך אתם פותרים את זה?
"בעצם עד היום לא היה פתרון פשוט, מהיר, יעיל ומשתלם לחיבור של מיליוני מכשירי חשמל קיימים בעסקים ובארגונים בקנה מידה גדול. היום, כשעסקים רוצים להפוך למחוברים, הם פונים לחברות שעושות פרויקטים מסובכים ומורכבים של IoT. אלו לא באמת יעילים עבור חברות גדולות עם אלפי ועשרות אלפי מכשירים, משום שאין להם יכולת לעבוד בקנה מידה גדול ולחבר לאינטרנט אלפי מכשירים בו-זמנית. הפתרון של יוטיליג'נט פונה ללקוחות עסקיים ומאפשר להם לקבל החלטות מבוססות נתונים באמצעות בינה מלאכותית ואלגוריתמיקת למידת מכונה. הפלאג החכם שלנו הוא פתרון Plug & Play המתחבר לשקע תוך שניות, ללא צורך בטכנאי או בכל ידע מקצועי ומאותו הרגע מקבל מהמכשיר דאטה בזמן אמת לגבי האופן שבו הוא עובד".
נשמע קצת כמו א.ק.ג בעולם הרפואה
"בדיוק. כפי שא.ק.ג יודע לתרגם אותות חשמליים של לב אנושי לפולסים, כך הפתרון של יוטיליג'נט יודע לתרגם אותות חשמליים של מכשירים לדאטה על שימוש, בו ניתן להשתמש להפקת תובנות צרכניות מגוונות לעסקים. התובנות האלו מייעלות משמעותית את התפעול השוטף ואף מסייעות לשיווק ולהגדלת המכירות. על פי השימוש בפועל של המכשירים החשמליים שלהם או של לקוחותיהם בשטח, יכולים הארגונים ללמוד רבות על כל הקשור לשירות, תפעול ולוגיסטיקה ואף לייצר הזדמנויות שיווק ומכירה. כך, למשל, הפלאג יכול לזהות שמכונת הקפה אליה הוא מחובר עובדת בווליום נמוך בימים האחרונים ולהבין שיש בצד השני לקוח שמתחיל להיות קצת פחות מרוצה ולפעול באופן פרואקטיבי לפני שיהיה מאוחר. יכולת טכנולוגית ייחודית חשובה במיוחד של יוטיליג'נט היא לזהות אנומליה ולהתריע עליה כשהיא מתרחשת. כך יכול המשתמש לדעת שייתכן שיש בעיה במכשיר והוא עתיד להתקלקל בקרוב".
להציל חיסונים מקלקול
אם בתחילת הדרך כיוונה יוטיליג'נט בעיקר לשוק המזון, פרוץ מגפת הקורונה הפך את המוצר שלה לחיוני עוד יותר כשלשוק יצאו החיסונים לנגיף. אלו צריכים להיות בקירור עמוק ורציף וכל הבדל בטמפרטורה עלול לקלקל אותם במהרה. חיבור מקרר חיסונים לפלאג של "יוטיליג'נט" מספק בקרה מדויקת בזמן אמת על הטמפרטורה ויכול להתריע מבעוד מועד על סכנה שכזאת. "כל הפתרונות הקיימים כיום לניטור טמפרטורה של מקררי תרופות וחיסונים מבוססים על חיישני טמפרטורה, המתריעים רק לאחר שהתרחשה התקלה", אומר בליצקי. "במצב כזה סביר להניח שהחיסונים כבר התקלקלו. ניטור האון-ליין של יוטיליג'נט יתריע ברגע שיזהה אי סדירות מינורית אפילו, וכך יאפשר למתחזקי המקרר לשים לב אם משהו השתבש ולנקוט פעולה דחופה כדי להציל את החיסונים".
בדרך להפוך לגוף החשוב בעולם בתחום קבלת ההחלטות העסקיות מבוססות הנתונים
"התוכנית שלנו היא להיות מחוברים בסוף 2022 ל-15,000 מכשירים מ-500 דגמים שונים, לפחות ב-1,000 מקומות שונים בעולם. כך נהיה הגוף החשוב בעולם לאספקת תובנות על מידת האפקטיביות של המכשירים השונים. ניצור מאגר ידע ייחודי שיסייע לארגונים להשוות בין המוצרים השונים ולהבין איזה מהם נכון עבורם. כבר יש לנו מגוון לקוחות משמעותיים ופיילוטים מוצלחים ואנחנו מקיימים שיתופי פעולה אסטרטגיים עם גופים וחברות מהגדולים בארץ ובעולם בתחום הפארמה-מדיקל, מזון ומשקאות וקמעונאות. ביניהם אפשר למצוא את שירותי בריאות כללית, אוניברסיטת תל אביב, Nespresso, Nestle, רשת הגלידריות וניליה, SRP Analytics וחברת האנרגיה הרוסית GAZPROM".
יוטיליג'נט כבר זכתה לתמיכה ולהשקעות מטעם בכירי החדשנות וההיי-טק בישראל, ביניהם הרשות לחדשנות וקרן ההשקעות של אוניברסיטת תל אביב. כעת, כדי להתקדם בפיתוח ובשיווק המוצר יוצאת החברה לסבב גיוסים. היא עושה זאת על גבי פלטפורמת השקעות ההמונים המובילה בישראל ExitValley, המאפשרת לכל אחד לבצע השקעה בפורטפוליו רחב של חברות מוצלחות באותה הקלות של רכישת מוצר ברשת. כל מי שמעוניין להשקיע החל מ-15 אלף דולר יכול לעשות זאת בדיוק באותה הקלות בה הוא תומך בפרויקט גיוס המונים. להשקעה בחברה לחצו כאן.
לדף קמפיין הגיוס של החברה באתר ExitValley לחצו כאן>>
