רוחות של שינוי עוברות על החברה הערבית בישראל. נדמה כי העשור החולף מסמן מגמה של תמורות עבור האוכלוסיה השנייה בגודלה בישראל, המהווה למעלה מחמישית מסך אזרחי המדינה ולמעלה מ-2 מיליון איש.
ניתן להיווכח במגמה זו כמעט בכל מישור אליו נפנה, החל מהשתלבות באקדמיה ובשוק העבודה, דרך תעשיית ההיי-טק, המגזר העסקי, תעסוקת נשים והרשימה עוד ארוכה.
למעשה, כ-40% מהצעירים בישראל הנמצאים בגילאי עבודה, נמנים נכון להיום עם הציבור הערבי והחרדי. בעוד שבעבר הלא רחוק מדובר היה בסקטורים שלא שולבו באפקטיביות בכלכלה הישראלית, הרי שבעידן הנוכחי הקערה החלה להתהפך על פיה, הודות לשורה של תהליכי חיברות המהווים קטליזטור להשתלבות משמעותית של אוכלוסיות אלו, כחלק מאירוע מכונן בתולדות המדינה.
"כשמסתכלים קדימה, סביר להניח שבתוך כעשר שנים, כבר לא נדבר במונחים של סקטורים ואי שילוב. המציאות היא כזו שבה אם נשאף להמשיך להצעיד את הכלכלה הישראלית לשיאים חדשים, אין מנוס מלפעול בכל דרך על מנת לשלב גם את האוכלוסיות הערבית והחרדית כחלק אינטגרלי מההצלחה. זוהי משימה לאומית ראשונה במעלה, שהיא גם ערובה להצלחת המדינה כולה".
את הדברים הללו אומר ציון בקר, מנכ"ל חברת מלרן פתרונות אשראי, המגלמת בסיפורה את חזון ההשתלבות של החברה הערבית והחרדית במשק הישראלי.
מלרן נחשבת לאחת מהחברות המובילות בארץ בתחום האשראי, המתמחה במתן פתרונות מימון לעסקים קטנים ובינוניים, לרבות פרויקטי נדל"ן ותשתית, תוך מיקוד בחברות הערבית והחרדית. היא נוסדה בשנת 2008 על ידי היזם הערבי-ישראלי מואנד ריאן (בעל השליטה בחברה), שהצליח בתושייה רבה להוביל חברה קטנה עד להנפקה ציבורית בבורסה לניירות ערך בתל-אביב, כשבתווך היא מצליחה לתת שירות לאלפי עסקים מכל רחבי הארץ. מאז נוסדה, העמידה מלרן אשראי בהיקף של יותר מ-23 מיליארד שקל.
במשך השנים, במסגרת התרחבות פעילות החברה, הצטרפו אליה גם דמויות מובילות מהמערכת הבנקאית, כגון יו"ר החברה דוד גרנות, שכיהן בעבר כמנכ"ל בנק דיסקונט, בנק אגוד והבנק הבינלאומי וכן כיו"ר ועדת האשראי ויו"ר ועדת ההשקעות בהראל, ומנכ"ל החברה ציון בקר, שכיהן בשורת תפקידים בכירים בשוק ההון ובמערכת הבנקאית, ובהם מנכ"ל משותף באקסלנס-נשואה שירותי בורסה וסמנכ"ל, ראש החטיבה לבנקאות מסחרית וראש החטיבה הפיננסית בבנק מרכנתיל.
במילים אחרות, זהו סיפור הצלחה חסר תקדים של נותן שירותים פיננסיים שחלם ובגדול, וכעבור קצת יותר מעשור, הפך לסמל לדו-קיום ול"סוכן של שינוי", המגשר בין שוק ההון הישראלי לבין היזמים והעסקים הקטנים והבינוניים בחברות הערבית והחרדית ובכך תורם תרומה משמעותית לכלכלה הישראלית.
מרכז הכובד של שירותי האשראי של מלרן מתרכז כאמור בעסקים קטנים ובינוניים (SME's), המהווים את עמוד השדרה של הכלכלה הישראלית - עסקים מכל שדרות הכלכלה ומכל תחומי העשייה לרבות מסחר, תעשייה, שירותים, תשתיות, יזמות נדל"ן ועוד. זאת, כאמור, תוך מיקוד במתן שירות זה לעסקים בחברה הערבית והחברה החרדית בישראל.
"מלרן גאה לשמש כגשר לשילוב החברה הערבית כחלק מהאקו-סיסטם הכלל-ישראלי. למרות כברת הדרך המשמעותית והחיובית שנעשתה עד היום, אנו מאמינים שהפוטנציאל הכלכלי העצום הטמון בשילוב עסקים מהחברה הערבית בכלכלה הישראלית עדיין רחוק ממיצוי. יש צורך בעוד סוכני שינוי, יזמים, אנשי חינוך ואקדמיה ועוד גופים וחברות עסקיות שייקחו חלק אקטיבי בביסוס המהפכה הזו, שמתרחשת לנגד עינינו", אומר בקר.
היכרות מעמיקה עם המגזר
סל פתרונות האשראי שמציעה מלרן כולל שירותים כדוגמת הלוואות עסקיות, מסחר בממסרים דחויים, ליווי ומימון פרויקטי נדל"ן, מימון וליווי קבלני תשתיות ועוד פתרונות אשראי המותאמים למאפיינים הייחודיים של קהל היעד של החברה. אלו ניתנים בעזרת שילוב מנצח בין משקיעים ושותפים משוק ההון הישראלי, לרבות משקיעים אסטרטגיים כגון דיסקונט קפיטל מקבוצת דיסקונט, שחרטו על דגלם מתן הזדמנות פיננסית שווה במשק הישראלי.
בקר: "הפלטפורמה שלנו לוקחת את המומחים המובילים בעולם הפיננסי ובשוק ההון, בשילוב עם כלכלנים, משפטנים ואנשי מקצוע מן השורה הראשונה בישראל, ומחברת אותם באופן ספציפי וממוקד ישירות ללקוחות בשטח בתוך החברה הערבית והחרדית בישראל. המיקוד הזה הוכיח את עצמו בצורה יוצאת דופן, בעיקר בזכות קשר אישי ויחסי אמון שנבנו לאורך השנים, והם בגדר מחוללי צמיחה של ממש".
מה מאפיין את הלקוח העסקי הערבי בהשוואה לעסק מהמגזר הכללי?
"המאפיינים זהים כמעט לגמרי בהשוואה ליזמים או אנשי עסקים אחרים מכלל החברה הישראלית. עם זאת, ישנם ניואנסים מסוימים המחייבים היכרות מעמיקה יותר. אבל בגדול, איש עסקים הוא איש עסקים, בין אם הוא מהחברה הערבית, החרדי או כל סקטור אחר. היתרון האסטרטגי של מלרן נובע מההחלטה שקיבלה מהרגע הראשון, עם הקמת החברה ב-2008, להתמקד בקהלים אלו - תחילה הערבי ולאחר מכן גם החרדי - דבר שאיפשר לה ליצור היכרות מעמיקה עם אוכלוסיות שבמשך הרבה מאוד שנים התמודדו עם פערים גדולים מבחינה פיננסית.
כאן גם טמון היתרון שלנו. לצד זאת, בעקבות פעולה ארוכת שנים זו נוצר בידי מלרן דאטה-בייס אדיר הכולל בין השאר מספר ענק של טרנזקציות אשראי, עסקאות ומידע עסקי בהיקף של מיליארדי שקלים, המאפשרים למלרן מבט-על על האקו-סיסטם הערבי והחרדי, באופן שמאפשר חיתום ובחינה של עסקאות ומתן פתרונות יעיל, מהיר ומדויק".
האם המלחמה פגמה ברוח הזו?
"מאז השבעה באוקטובר כולנו זוכים לראות עד כמה החברה הערבית והחרדית משתלבות בתוך האקו-סיסטם הישראלי. בין אם אלו החברות ואנשי העסקים עצמם ובין אם אלו הצוותים הרפואיים בבתי-החולים, צוותי התשתיות, התחבורה, הרשויות המקומיות, עובדי נמלים ומתקנים לאומיים ואסטרטגיים ועוד מגוון רחב של גופים ועסקים. אני לא נאיבי, אבל בכל זאת מאמין שההבנה מחלחלת אצל עוד ועוד אנשים, שמבינים כי אין ברירה אחרת. עלינו לחיות כאן ביחד".
כלומר, מגמת השילוב של החברה הערבית במשק תימשך?
"זהו בהחלט הכיוון. אנו שואפים לראות עוד שחקנים שמרימים את הכפפה ומעבירים מסר בסימן הזה. החיבור של האוכלוסיות הערבית והחרדית לתוך שוק ההון והמשק בישראל הוא פרויקט לאומי. ברור לכולנו שהקפיצה המשמעותית הנוספת של מדינת ישראל והיציאה מהמשבר הנוכחי שאנו שרויים בו כרוכות בד בבד עם קידומן של החברות הערבית והחרדית ושילובן בכלכלה הישראלית".
ומהו החלום של מלרן?
"אנחנו חלק ממכלול גדול הרבה יותר השואף לראות את הציבור הערבי ואת הציבור החרדי עומדים כתף אל כתף יחד עם ציבורים אחרים. אנחנו בהחלט נמצאים בכיוון הנכון, אך ישנה עוד עבודה רבה לפנינו. מלרן שמחה להיות מרכיב בתוך התהליך המיוחד הזה. חשוב שנזכור, בין אם נרצה בכך או לא, עלינו לחיות כאן יחד. עם הביחד הזה אנחנו ננצח".
צור קשר >>
לאתר החברה >>
בשיתוף מלרן פתרונות אשראי
