מעט ביל גייטס, אף אחד לא חזה את התפרצות נגיף הקורונה. וגם גייטס - הבה ונודה - הזהיר באופן כללי מפני מגיפה מבלי לנקוב בשמה המפורש. יותר מזה, בהיותה הברבור השחור הגדול ביותר שנחת על האנושות מזה דורות, הקורונה עושה שמות בכל ההערכות והתחזיות הכלכליות שרווחו ערב התפרצותה. זה לא כולל, עם זאת, מגמות מסוימות שהחלו להתפתח ערב המשבר ותפסו תאוצה בעקבותיו. מסחר מקוון למשל.
אבל המגמה שתפסה את התאוצה המהירה ביותר היא, ללא ספק, העבודה מרחוק. אם מוסיפים לכך את המגמה העולמית, שחלה בשנים האחרונות, להעברת משאבי הארגון אל פתרונות הענן - מבינים שעולם אבטחת הארגון משתנה לחלוטין לנגד עינינו.
אז נכון, יש כלים תומכים לתהליכי העבודה מרחוק, כגון כלים לשיחות קונפרנס, כלים לניהול משימות וכדומה, אבל החשוב מכל הוא הפתרון לאבטחת החיבור של העובד לרשת ולמשאבי הארגון בזמן החיבור מרחוק. הצורך בכך מתחדד כאשר העובדים מתחברים למשאבי הארגון ממקומות שונים ומגוונים בו בזמן שמרבית משאבי הארגון פזורים ב"מרחב הענני".
מי שמספקת כיום את הפתרון היא חברת Perimeter 81, שמשנה את הדרך בה עובדים ניגשים למשאבים מאובטחים בארגון ומאפשרת גישה מרחוק לרשת בביטחה ובפשטות, דרך הענן קצה, ללא מעורבות חומרה.
"זה נכון שאירועי הקורונה האיצו את הרלוונטיות של הפתרון שלנו, אבל הוא צבר תאוצה עוד הרבה לפני כן, כמענה לשינויים העמוקים וארוכי הטווח שזיהינו בעולם העבודה המודרני", אומר עמית ברקת, מנכ"ל החברה ואחד משני מייסדיה. "עוד טרם אירועי הקורונה הבנו שהשימוש הגובר בשירותי ותשתיות ענן וסביבת העבודה המבוזרת משנים את האופן בו כולנו עובדים, ומגדילים משמעותית את מספר המועסקים העובדים מחוץ לארגון ומרחוק. בעידן שבו העבודה נעשית מכל מקום (Work From Anywhere) - ואגב, לא רק מהבית, אלא גם מבתי קפה, חללי עבודה ואפילו מחוף הים - כוח העבודה הפרוס בנקודות שונות צריך גישה מאובטחת ומהירה למשאבים הארגוניים מכל מקום ובכל זמן. במצב כזה ברור שאמצעי האבטחה המסורתיים, כמו פיירוול, VPN ודומיו, המגינים רק על המשרד עצמו, על ה-Premise, כבר הרבה פחות רלוונטיים. ואם הזכרנו את אירועי הקורונה, זה בוודאי לא עושה שכל להגן על משרד שחלקו או כולו ריק, כשהאנשים עובדים מרחוק והמשאבים כולם בענן".
פיירוול ו-VPN? המהפכה האמיתית כבר כאן
כדי להבין קצת יותר לעומק את השינוי עליו מדבר ברקת, ניתן להשוות את פתרונות האבטחה לארגון של "העולם הישן" לאלה של "העולם החדש". מרבית פתרונות האבטחה הקיימים כיום בשוק, הינם פתרונות המבוססים ברובם על חומרה, קופסאות Firewall. כאלה שיש צורך להתקין פיזית במשרד ואשר מגינות על תעבורת הרשת במשרד ועל גישת העובדים למחשבים הנמצאים פיזית במשרד. זהו ה״עולם הישן״. עדיין, מדובר בשוק שמוערך בכ-50 מיליארד דולר. יחד עם זאת, בגלל המעבר לענן והעובדה שהיום אנשים עובדים מרחוק ומכל מקום, פתרונות אלה כבר לא בהכרח מתאימים.
לעומת זאת, בשנים האחרונות, התפתחו פתרונות רשת ואבטחה מבוססי ענן, שאינם מצריכים התקנת חומרה כלשהי, ואחת מהחברות החלוצות בפתרונות "העולם החדש" הינה חברת Perimeter 81 המעבירה את מודל האבטחה מהקופסה לענן, מה שמאפשר לכל חברה - בכל גודל, בכל מקום בעולם - לצרוך פתרונות אבטחה מתקדמים כשירות, באופן קל ונגיש דרך פלטפורמת ניהול מתקדמת ישירות מהדפדפן.
כראייה לשינוי המהיר שעובר השוק, חברת המחקר העולמית Gartner פרסמה לאחרונה מחקר לפיו שוק האבטחה ושוק התשתיות הפיזיות יאוחדו לפתרונות ענן, בין הפתרונות ש-Gartner בחרו לציין, נמצאת גם Perimeter 81 שהוזכרה כאחד מהשחקנים המובילים בתחום ונבחרה כ-Cool Vendor על-ידי Gartner בשנת 2019.
"המעבר הזה החל כבר לפני כשנתיים, אולם הוא צבר תאוצה גדולה לאחרונה", מדגיש שגיא גידלי, ממייסדי החברה, בתשובה לשאלה באיזה שלב המעבר של השוק ל"עולם החדש" נמצא וכיצד הוא בא לידי ביטוי בחברה. "אנו רואים את הגידול והשינוי בכמות הפניות שמגיעות אלינו בחודשים האחרונים מחברות שרוצות לבצע את המעבר. הפתרון שלנו מאפשר להן לעשות את זה בקלות ובמהירות. כבר היום משתמשים בפתרון שלנו עשרות אלפי עובדים ברחבי העולם, בעיקר עובדים של חברות בארה"ב - מחברות בגודל בינוני ועד לחברות Fortune 500 - והיא חווה בשנתיים האחרונות צמיחה מהירה ביותר".
ואכן, החברה, המעסיקה היום כ-80 עובדים בת"א ובחוף המערבי והמזרחי בארה"ב, כבר צברה בשנתיים האחרונות Track Record מרשים ביותר, והציגה צמיחה יוצאת דופן מרבעון לרבעון. אינדיקציה נוספת להאצה בפעילות החברה ולצמיחה המרשימה שלה ניתן למצוא באמון המשקיעים בה - החברה גייסה במהלך השנה החולפת כ-25 מיליון דולר בשני סבבים מהירים ורשימת השותפים בה כוללת, בין היתר, גופים מובילים כגון חברת פורטפוליו של קרן ההשקעות האמריקאית, Francisco Partners, קרן ההשקעות Spring Ventures, הנסחרת בבורסה בת"א בהובלתו של אביב רפואה (ראה מסגרת), JAL Ventures וגורמים נוספים.
לאיזה סוגי חברות הפתרון שלכם מתאים?
"אחת מהחוזקות המרכזיות של הפתרון שלנו הוא שהוא מתאים לכל גודל חברה. מדובר במוצר פשוט לשימוש ונגיש שגם ההטמעה שלו היא פשוטה ומהירה. כל חברה ומכל מקום בעולם, יכולה להתחבר ולהתחיל לעבוד עם הפתרון שלנו מיידית, און-ליין - אפילו באופן עצמאי", משיב עמית ברקת. "אנחנו קשובים ללקוחות ובנינו את הפלטפורמה כך שתוכל לשרת גם לקוחות קטנים ובינוניים וגם ארגוני ענק. יש לנו לקוחות מגוונים מסקטורים שונים, כגון היי-טק, בנקים, מוסדות פיננסיים, בריאות, בידור, בעלי מקצועות חופשיים ועוד רבים אחרים".
מודל תמחור דינאמי - ההבדל הוא לא רק בטכנולוגיה
זוכרים שפעם כדי לקבל מיילים היינו צריכים להתקין שרת exchange במשרד, לרכוש את השרת, להתקין אותו לתחזק אותו? גם כאן, בדומה למהפכות שהתחוללו בתחומים אחרים, השינוי בפרדיגמות העבודה מוביל לשינוי במודל התמחור אל מול פתרונות "העולם הישן".
מודל התמחור של פרימטר 81 מאפשר לארגון לשלם בהתאם לכמות המשתמשים הפעילים בארגון - במנוי חודשי או שנתי. "בנינו מודל תמחור גמיש, אשר מתאים לכל גודל וכיס של ארגון ויודע לצמוח יחד עם הארגון עצמו", מבהיר שגיא גידלי. "ארגון יכול להתחיל עם כמות משתמשים מינימלית ואז להוסיף או להוריד משתמשים לפי הצורך - הכל דינאמי, פשוט וקל - בלחיצת כפתור אחת".
אז איך זה באמת עובד? תאר לי את התהליך מהרגע שארגון כלשהו רוצה להשתמש בפתרון שלכם ועד שזה עובד בפועל.
ברקת: "תהליך ההטמעה כולו נע בין שעה לשלוש שעות, ללא התקנה של ציוד כלשהו. הדרך הטובה ביותר לתאר את זה היא באמצעות דוגמא אמיתית. לפני מספר חודשים, קיבלנו פניה מחברה גדולה בתחום הפארמה הנסחרת בנאסד"ק, חברה של כ-3,000 עובדים. הם שמעו על הפתרון שלנו ורצו לבחון אותו על-ידי הטמעה במחלקה אחת בארגון. תוך כשעתיים וחצי התקנו את פרימטר 81 בארגון ל-50 משתמשים. לאחר שהם צברו ביטחון עם המוצר, הם גדלו באופן עקבי במספר משתמשים. אחרי כחודשיים בלבד קיבלנו מאותה החברה הודעה שהיא בחרה להעביר את כל הארגון לעבודה עם הפתרון שלנו. כיום המוצר שלנו נמצא בשימוש יום-יומי ובעצם מאפשר גישה מאובטחת לעובדים לכל משאבי הארגון, בכל זמן ומכל מקום".
בוא נחדד את הצעת הערך ללקוחות.
"העובדים מתחברים בצורה אוטומטית לרשת המאובטחת שלהם בענן שלנו, זאת בניגוד לשירותים אחרים, כמו VPN, הדורשים הגדרות ידניות ותהליכי חיבור ארוכים ויקרים. במקביל, המערכת מאפשרת פריסה אוטומטית ומהירה של הרשת וניהול כמות גדולה של משתמשים, תוך ניטור מתמיד וחכם של אבטחת הרשת".
איך הלקוחות מגיעים אליכם? האם אתם מוכרים ישירות ללקוח או באמצעות משווקים?
"מרבית הלקוחות שלנו מגיעים אלינו ישירות - דרך פרסום ברשת, סקירות חיצוניות, כנסים והמלצות מפה לאוזן. גדלנו למאות לקוחות עם עשרות אלפי משתמשים, אך ורק מפניות נכנסות. לאחרונה, פיתחנו 'תוכנית שותפים' המאפשרת גם למשווקים חיצוניים (Resellers) למכור את שירותי החברה. השוק הוא ענק ואנחנו יודעים שבאמצעות שותפים נוכל להגיע מהר יותר לקהל רחב יותר של לקוחות".
לאחרונה, הודיעה פרימטר 81 על שיתוף פעולה עם אחד מהשחקנים הגדולים בתחום בארה"ב, חברת SonicWall האמריקאית, איתה חתמה פרימטר 81 על הסכם מסחרי. ההסכם כולל את שילוב פתרונות אבטחת המידע המתקדמים של SonicWall בפלטפורמת הענן של פרימטר 81 וכן שיווק והפצה של הפתרונות המשותפים של שתי החברות בשוק האמריקאי על ידי SonicWall.
מחליפים את פתרונות האבטחה המסורתיים
האם לדעתכם פתרונות האבטחה המוצעים על-ידי חברות הסייבר הוותיקות כבר פחות רלוונטיים?
ברקת: "בעולם של היום, מודל האבטחה שאנו מציעים רלוונטי הרבה יותר מפתרונות החומרה המוצעים על-ידי חברות אבטחת המידע הוותיקות. בשנים האחרונות הרי מתחדד הצורך לעבור ממודל אבטחה מסורתי ממוקד-אתר/משרד (site-centric) למודל אבטחה ממוקד-משתמש (user-centric), מודל המבוסס על תשתיות הענן ואשר נגיש מכל מקום בעולם. משבר הקורונה רק הדגיש עד כמה גישה כזאת היא חיונית ונתן לה זריקת מרץ בלתי צפויה.
גידלי: "תשתיות הרשת המסורתיות, לא מספקות פתרון מהימן לכוח העבודה המשתנה אל מול עינינו, והארגונים נדרשים כיום להצטייד ביכולות אבטחה גלובלית ללא תלות במשרד הפיזי. לכן, אנחנו בהחלט שואפים להחליף את מוצרי האבטחה המיושנים, המסורבלים, מבוססי חומרה, במוצר תוכנה ידידותי למשתמש, המותאם לעידן המובייל והענן. זה יהיה סטנדרט הזהב".
המשכיות עסקית בזמן קורונה
זמן קצר לאחר התפשטות המגפה בארה"ב, פנתה לפרימטר 81 חברה המספקת שירותים למשרד הבריאות הבריטי, שירותים המאפשרים לו לבצע זימונים טלפוניים לבדיקות קורונה, תוך מתן גישה למשאבי המשרד עבור עובדי המשרד שעבדו מהבית. "זה היה מעבר מהיר לסקייל גבוה בזמן קצר והמוצר שלנו הוכיח את יעילותו הן במתן גישה לעבודה מרחוק של העובדים, באבטחת רשת איכותית עם כל הפתרונות, ללא תלות במיקום העובד, ועם חיבוריות בין משרדים וקווי טלפון על הענן. והכל, כאמור, דרך פלטפורמה אחת", משחזר ברקת.
על איזה גודל שוק אנחנו מדברים?
"אנחנו בחזית שוק ענק שמתפתח, Secure Network as a Service, שוק שהולך להחליף את שוק ה-Firewall הקיים המוערך ב-50 מיליארד דולר בשנה, וצפוי להגיע תוך מספר שנים, על-פי הערכות חיצוניות, למעל 100 מיליארד דולר בשנה. זה שוק שבו פועלים שחקנים גדולים והוא מקבל רוח גבית משתי המגמות שהזכרנו - המעבר של עובדים לעבודה מרחוק והעברת המשאבים הארגוניים לענן. אנחנו שם כדי לנצח ולתת ללקוחות שלנו את המוצר הטוב ביותר שיש בשוק".
לאן אתם הולכים מכאן? מה החזון? יש מצב שנראה אתכם מנפיקים בנאסד"ק יום אחד?
"המגמה בשוק ברורה. אנו רואים היום יותר ויותר חברות אשר מעבירות את המשאבים שלהן לענן ומאמצות את מודל העבודה מחוץ למשרד. זה מעניק לנו רוח גבית. מדובר על חברות בכל הגדלים - חברות קטנות, בינוניות וגדולות, ובכל המגזרים - פרטי, ציבורי וממשלתי. כאמור, תוכנות מבוססות חומרה כבר אינן מתאימות לכוח העבודה המודרני והמבוזר של ימינו. הפתרון שלנו מאפשר לעסקים להבטיח גישה קלה ואינטואיטיבית יותר למשאבי רשת מקומיים, לסביבת הענן וליישומים עסקיים. בנוסף, שיתופי הפעולה שלנו עם חברת SonicWall בארה"ב ועם גורמים נוספים מאפשרים לנו להאיץ את הצמיחה של החברה ולהרחיב את מגוון השירותים ופתרונות אבטחת הרשת על גבי הפלטפורמה שלנו דרך הענן. לגבי התוכניות לחברה בעתיד הרחוק יותר - עדיין מוקדם לדבר על זה. אנחנו בוחנים תמיד כל הזדמנות שעולה. כרגע עיקר המיקוד שלנו הוא בלקוחות שלנו, בפיתוח המוצר ובהמשך הצמיחה".
ספרינג ונצ'רס, הנסחרת בבורסה בת"א, מאפשרת לציבור הרחב חשיפה להשקעה ב-Perimeter 81
חברת Spring Ventures הנסחרת בבורסה בתל-אביב (ספרינג) מחזיקה כיום בכ-9% מ- Perimeter 81. החברה, בהובלתו של אביב רפואה, השקיעה בחברת הסייבר כבר בתחילת שנת 2019, עוד לפני הפריצה הגדולה שלה והמשיכה להשקיע בה לאורך כל הדרך.
לאור העובדה כי חברת ספרינג ונצ'רס היא חברה ציבורית העוסקת בהשקעות בתחום הטכנולוגיה ומניותיה נסחרות בבורסה בתל-אביב, נוצרה כאן סיטואציה מעניינת שלמעשה כל מי שמחזיק במניות חברת ספרינג ונצ'רס, מחזיק בעקיפין גם בחלק מחברת Perimeter 81.
מדובר בסיטואציה לא שכיחה ודי ייחודית, שכן לרוב חברות סייבר סקיוריטי, לפחות בשלב בו נמצאת Perimeter 81, מוחזקות אך ורק על-ידי גופים וקרנות פרטיות, ואינן מאפשרות לקהל הרחב להחזיק בהן מניות.
על ההתפתחות המהירה בשווי החברה של Perimeter 81, על-פיו בוצעו סבבי הגיוס האחרונים, ניתן ללמוד מהדיווחים של Spring Ventures לבורסה. כך לדוגמה עולה מהדיווחים כי בעוד שההשקעה הראשונה של ספרינג ב-Perimeter 81 בוצעה בחודש מרץ 2019, סבב הגיוס הנוכחי ב-Perimeter 81 (אשר הושלם החודש, יוני 2020) בוצע לפי שווי חברה, הגבוה בלמעלה מ-450% מהשווי לפיו השקיעה ספרינג בחברה לראשונה בתחילת 2019.
"אנו שמחים וגאים על כך ש-Spring Ventures ואביב רפואה הם שותפים שלנו בחברה. הם האמינו בנו מהרגע הראשון, השקיעו והצטרפו למסע שלנו", אומר שגיא גידלי, ממייסדי Perimeter 81. "מדובר באנשים עם ערך מוסף יוצא דופן - כאלה שתורמים, מפרגנים ותומכים בחברה וביזמים לאורך כל הדרך. לאור העובדה שספרינג היא חברה ציבורית וותיקה ומוכרת בשוק ההון הישראלי, ההשקעה שלה בחברה הביאה איתה חשיפה רחבה גם לנו כחברה ופתחה בפנינו הזדמנויות. אנו מאוד שמחים על כך".
