זה מעל לעשור שמתקיימת מערכת יחסים מורכבת וחשובה מאוד בין אקו-סיסטם הסייבר הישראלי לבין עמק הסיליקון. השחקנים בשני הצדדים מגלים אמון הדדי, שמבוסס על הרצון לייצר חדשנות ולהשקיע בה. לאורך זמן, וללא הפסקה, מתקיימת פעילות שוטפת של קרנות הון סיכון (Venture Capitals), מיזוגים ורכישות (M&As) ושיתופי פעולה במחקר ופיתוח (R&D). חברות סייבר ישראליות משכו בעקביות את תשומת ליבם של משקיעים ושל ענקיות טכנולוגיה אמריקאיות, וביססו את ישראל כמרכז עולמי לחדשנות באבטחת סייבר עבור עמק הסיליקון, ומשם - עבור העולם כולו.
תעשיית הסייבר העולמית מתפתחת ללא הרף, וחברות ישראליות משלבות כיום כלי בינה מלאכותית (AI) באבטחת סייבר, דבר שמגביר את ההתעניינות מצד המשקיעים בעמק הסיליקון. לאור אירועי השבעה באוקטובר והמלחמה המתמשכת בישראל, המומחיות באבטחת סייבר ישראלית נתפסת כקריטית מאי פעם. תפיסה זו רק חיזקה את הקשרים בין עמק הסיליקון לאקו-סיסטם הסייבר הישראלי. במהלך השנה האחרונה, אנשי המקצוע בארה"ב הבינו היטב את המשאבים האדירים הנדרשים לשימור הרציפות של תשתיות לאומיות ועסקיות קריטיות בישראל ומעריכים מאוד את היכולות הישראליות בתחום.
גשר למרכזי החדשנות של ישראל וארה"ב
למשלחות ולכנסים עסקיים יש תפקיד חשוב בשמירה על הקשר החזק בין עמק הסיליקון לישראל. אירועים אלו מספקים הזדמנויות לנטוורקינג, לשיתוף ידע וליצירת שותפויות חדשות, הן מבחינת השקעה והן מבחינת פרויקטים שיתופיים.
אחד האירועים החשובים ביותר לטיפוח קשרים עסקיים הוא כנס RSA, שנערך בסן פרנסיסקו עם כ-60,000 מבקרים. חברות אבטחת סייבר ישראליות מופיעות באופן קבע ב-RSA, ומציגות את החידושים האחרונים שלהן לקהל עולמי, עד כדי כך שעברית הפכה שפה שנייה לאנגלית בסן פרנסיסקו. מדי שנה הנספחות הכלכלית לחוף המערבי, יחד עם מכון היצוא, מארגנים אירוע עסקי עם משלחת של עשרות חברות סייבר. באירוע שנערך במאי 2024, בשיתוף עם NTT Data ועם Plug and Play, השתתפו 35 חברות סייבר ישראליות ו-250 אורחים. גם מערך הסייבר הישראלי נקרא לדגל, וגבי פורטנוי, ראש המערך, נתן הרצאה מעניינת במיוחד על תפיסת הסייבר של ישראל לאחר השבעה באוקטובר. אנו עובדים כעת על תוכנית העבודה ל-2025, ומתכננים אירוע גדול עוד יותר יחד עם שותפינו במכון היצוא הישראלי.
שני כנסים רצופים חשובים נוספים הם Black Hat ו-Devcon, הנערכים מדי חודש אוגוסט בלאס ווגאס ומושכים כ-25,000 מבקרים, בעיקר סטארט-אפים, משקיעים ומפתחים. הכנסים מהווה מפגש חשוב לתעשייה העולמית והנספחות הכלכלית לחוף המערבי, יחד עם מכון היצוא, ארגנו משלחת עסקית לכנסים אלה.
הנספחות הכלכלית של מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה והתעשייה נמצאת בסן פרנסיסקו מאז 2013, ומנהלת רשת גדולה מאוד של קשרים, גם בסייבר. עבור האמריקאים החשיבות היא ביצירה וטיפוח של מערכות היחסים, ומכאן יכולים לקרות דברים נפלאים. במהלך השנה האחרונה ומאז פרוץ המלחמה, ביצענו עשרות פעילויות "רכות" יותר של הסברה כלכלית על מנת לשמר את רשת הקשרים הזו אל מול השותפים הוותיקים שלנו, במטרה להבטיח להם שהכלכלה הישראלית עודנה חסונה ואיתנה, ושלצד האתגרים הכבירים עימם אנו מתמודדים (בהצלחה יתרה, יש לציין), ישנן גם לא מעט הזדמנויות שצצות בשטח, ומבול של חברות ויזמים חדשים שישטוף את העולם מייד לאחר המלחמה. פעולות אלה בוצעו בנוסף לפעילויות הפיזיות השגרתיות כגון תערוכות, כנסים ומשלחות וזאת הוכחה נוספת לאיתנות החברות הישראליות בזמן מלחמה.
מענה לצרכי אבטחת ענן עולמיים
הסטארט-אפים בישראל בתחום אבטחת הסייבר הם מטרות חמות להשקעה, במיוחד על ידי משקיעי הון סיכון בעמק הסיליקון ומשקיעי אנג'ל. החברות הישראליות מצליחות להביא פתרונות לסוגיות המרכזיות ביותר בסייבר, מהגנה מפני תוכנות כופר ועד לאבטחת ענן וזיהוי איומים באמצעות בינה מלאכותית. אלה לא רק פתרונות, אלא גם הזדמנויות עסקיות גדולות גלובליות עבור הסטארט-אפים, המשקיעים או הרוכשים העתידיים שלהם.
כמה חברות ישראליות עלו לכותרות בהקשר האמריקאי לאחרונה.
Wiz, חברת אבטחת ענן, השיגה מעמד של יוניקורן זמן קצר של לאחר שנוסדה - 18 חודשים. החברה גייסה 300 מיליון דולר בסבב גיוס מסדרה D בפברואר 2023, שהובל ע"י Lightspeed Venture Partners ו-Greenoaks Capital האמריקאיות. ההצלחה של Wiz ממחישה כיצד סטארט-אפים ישראלים עברו ממתן פתרונות נישה למתן מענה לצרכי אבטחת ענן עולמיים, ומשכו השקעות אמריקאיות משמעותיות. החברה כמעט ונרכשה בסכום בלתי-נתפס של 23 מיליארד דולר.
Aqua Security, סטארט-אפ אבטחה ישראלי מבוסס ענן, גייסה 265 מיליון דולר בסבב סדרה E במרץ האחרון, והשווי שלה חצה את מיליארד הדולר. את ההשקעה הובילה CapitalG, קרן ההשקעות של גוגל, והיא ממחישה כיצד האקו-סיסטם הישראלי מהווה יעד השקעה אסטרטגי עבור ענקיות טכנולוגיה אמריקאיות המעוניינות להבטיח את הובלתן בתחום אבטחת הענן.
SentinelOne היכתה גלים עם ההנפקה הראשונית שלה (IPO) ביוני 2021 בבורסה של ניו יורק. ההנפקה בשווי של כעשרה מיליארד דולר, מלמדת על גודל ההצלחה של החברות הישראליות בשוק האמריקאי. בנוסף לכך, SentinelOne הייתה מעורבת בפעילויות מיזוגים ורכישות שונות, ורכשה סטארט-אפים ישראליים קטנים יותר כמו Scytale ו-Attivo Networks.
השקעות אלה מדגישות את האמון הגדול של משקיעים אמריקאים בחברות אבטחת סייבר ישראליות. מערכות היחסים הנרקמות באמצעות העסקאות הללו מועילות לשני הצדדים. המשקיעים בעמק הסיליקון מקבלים גישה לטכנולוגיות חדשניות, בעוד שהחברות הישראליות זוכות למימון ולנטוורקינג הדרושים להתרחבות גלובלית.
המגרש המקומי מונה גם שחקנים פעילים אחרים, שמעורבים מאוד באקו-סיסטם, וכדאי לחבור אליהם באמצעות הקשר הישראלי. על הרשימה נמנים, למשל, ארגון ICON של יסמין לוקאץ', קרן Fusion VC של יאיר ורדי וגיא קטוביץ', הקרן J-Ventures של עודד חרמוני, YL Ventures של יואב לייטרסדורף, וארגון SVCI שהוקם על ידי אורן יונגר, שותף ב-Notable Capital. כל אלה מחוברים בפני עצמם ומספקים שלל של הזדמנויות מצוינות, בעיקר לישראלים.
שיתופי פעולה ושותפויות מו"פ
בעוד שהשקעה היא מרכיב קריטי במערכת היחסים בין ישראל לעמק הסיליקון, העברת ידע ושותפויות מו"פ חשובות לא פחות. חברות טכנולוגיה אמריקאיות מכירות במומחיות העמוקה של ישראל באבטחת סייבר, במיוחד בתחומים כמו מודיעין מפני איומים, הצפנה ומנגנוני הגנה מבוססי בינה מלאכותית. קרן BIRD, שהיא קרן בין-לאומית למחקר ופיתוח תעשייתי בין ישראל וארה"ב, השיקה תוכנית למענקי שיתוף פעולה בסייבר. גובה המענק עד 1.5 מיליון דולר לפרויקט. הקרן עובדת בשיתוף מלא עם משרד הכלכלה והתעשייה, עם רשות החדשנות ועם המכון הלאומי לתקנים וטכנולוגיה האמריקאי. לקרן יש נציגות בחוף המערבי.
רכישת CyberX על ידי מיקרוסופט ביוני 2020 תמורת כ-165 מיליון דולר, היא דוגמה למעבר ידע בין ה"סיליקון וואדי" ל"סיליקון וואלי". מיקרוסופט מינפה את היכולות של CyberX כדי לשפר את פתרונות האבטחה של Azure IoT.
כמו כן, בינואר 2022, גוגל רכשה את הסטארט-אפ הישראלי Siemplify תמורת כ-500 מיליון דולר. רכישה זו הדגימה את המחויבות של גוגל לשפר את יכולות אבטחת הסייבר שלה, במיוחד בענן ובאוטומציה.
שיתופי פעולה כאלה לא רק משפרים את היכולות הטכנולוגיות של חברות אמריקאיות, אלא גם מקלים על העברת ידע וכישרונות מאקו-סיסטם הסייבר של ישראל לעמק הסיליקון. האקו-סיסטם הישראלי מקבל בתמורה, מלבד השקעות העתק הכספיות, גם ידע וניסיון נרחב בעולמות הקורפורייט (תאגידים) האמריקאי ובכללו תרבות תאגידית של התנהלות בחברות בסדר גודל שונה מהמוכר לנו בישראל. אחד מהאתגרים הגדולים של חברות ישראליות, אשר חצו בהצלחה את התהום וכעת משחקות במגרש של הגדולים, הוא חוסר ידע וניסיון בניהול חברות גדולות. שיתוף הפעולה עם עמק הסיליקון ועם תאגידי הענק האמריקאים מסייע ליזמים בגישור על הפער ומכין אותם לניהול חברות ענק ישראליות בעתיד.
הסייבר הישראלי לאחר השבעה באוקטובר
המורכבות הגיאו-פוליטית לאחר אירועי השבעה באוקטובר הוסיפה ממד חדש לאופן שבו אבטחת הסייבר הישראלית נתפסת בעולם, במיוחד בעמק הסיליקון. היסטורית, אבטחת הסייבר הישראלית זכתה להערצה על גישת ההגנה הראשונה שלה, שעוצבה לעיתים קרובות על ידי מצבה הגיאו-פוליטי הייחודי והקשרים החזקים לחידושים צבאיים, במיוחד מיחידה 8200 של חיל המודיעין.
לאחר השבעה באוקטובר חברות ישראליות נתפסות כחשובות אף יותר בהפחתת איומי סייבר המתעוררים בתקופות של עימות ביטחוני. המצב הדגיש את החוסן וההסתגלות של חברות אבטחת סייבר ישראליות, שממשיכות לתפקד ולחדש למרות האתגרים. עמק הסיליקון מחפש תמיד חברות שיכולות להופיע תחת לחץ, ומקבלי ההחלטות רואים בחברות ישראליות מרכיב קריטי במאבק הרחב יותר נגד מתקפות סייבר גוברות.
בנוסף, ההתפתחות המהירה של AI באבטחת סייבר העלתה עוד יותר את מעמדן של חברות ישראליות. חברות כמו SentinelOne ו-Deep Instinct נמצאות בחזית השילוב של כלי AI עם אבטחת סייבר, ויוצרות כלים שלא רק מזהים אלא גם מנבאים איומי סייבר פוטנציאליים. ככל שתפקידו של AI בהגנת הסייבר ממשיך לגדול, חברות ישראליות מוכנות לקחת את ההובלה, והמשקיעים בעמק הסיליקון להוטים לנצל את ההזדמנות הזו.
רשת ענפה של קשרים
ומה צפוי בעתיד הנראה לעין?
הקשר בין עמק הסיליקון לאקו-סיסטם הסייבר הישראלי מציג את אחת ממערכות היחסים החזקות בעולם העסקי. באמצעות השקעות, מעברי ידע, משלחות עסקיות וכנסים, שני המוקדים הטכנולוגיים הללו יצרו סביבה שבה החדשנות פורחת. השינויים הגיאו-פוליטיים של השבעה באוקטובר רק חיזקו את התפיסה שחברות אבטחת סייבר ישראליות הן הכרחיות לנוף ההגנה הדיגיטלית העולמית, במיוחד כשאיומי הסייבר משתכללים.
ככל שחברות ישראליות ימשיכו לחדש, במיוחד בתחומי הבינה המלאכותית והגנת סייבר, הן יישארו אטרקטיביות למשקיעים ולשותפים בעמק הסיליקון. הקשר הסימביוטי הזה אינו מראה סימנים של האטה ומציע פוטנציאל עצום לשתי המערכות האקולוגיות לצמוח ולהוביל את עתיד אבטחת הסייבר.
הכותב מכהן כנספח הכלכלי לחוף המערבי של משרד הכלכלה והתעשייה. הנספחות המטפחת רשת ענפה של קשרים עם תאגידים ועם קרנות בתחום הסייבר. טרם הצטרפותו למשרד הכלכלה והתעשייה עבד כמהנדס חשמל במספר חברות הייטק ועסק בייעוץ עסקי גלובלי. במסגרת שירותו הצבאי שירת ביחידת 8200
