היו רבים בתעשייה שהרימו גבה כאשר קובי סמבורסקי ושותפו אריק קליינשטיין הקימו את גלילות קפיטל ב-2011 כקרן שמתמקדת בהשקעות סייבר בלבד ובשלב הסיד (Seed). זו הייתה אז הקרן הראשונה בעולם שבחרה להתמקצע בתחום הזה באופן בלעדי. מתוך שמונה חברות בהן השקיעה הקרן הראשונה, שבע יצאו לאקזיט מוצלח והשמינית עדיין פועלת במלוא הקיטור. משם כבר היה ברור שהכיוון הוא נכון.
מה השתנה בשוק הסייבר מאז הקמת הקרן ועד היום?
"החברות הראשונות שהוקמו לפני כעשור עסקו בעיקר בהתמודדות עם גופי פשע מאורגנים, שהפכו את הסייבר ההתקפי למקצוע שלהם. לכן, נדרשו שיטות הגנה חכמות ומתקדמות יותר עבור הארגונים. התחושה הכללית הייתה שעם השנים הסכנה הזו תדעך. אלא שבשנים האחרונות קרו כמה תופעות שהפכו את הקערה על פיה ודרשו התייחסות שונה וחדשה לגמרי: התופעה הראשונה היא המעבר לענן, שזהו שינוי פרדיגמה מוחלט, שמחייב בנייה מחדש של כל מערך הגנת הסייבר. התופעה השנייה היא מותה של הרשת הארגונית כפי שהכרנו אותה עד כה. אם פעם היה ברור שלרשת ארגונית יש מחשבים משלה ופיירוול שמגן על הכניסות עליה, כיום, עם ריבוי המכשירים הניידים של העובדים והפופולאריות של העבודה מהבית, כל מבנה הרשת נשבר ושיטת ההגנה משתנה בהתאם.
"חייבים לרוץ היום במהירות מטורפת"
תהליך דרמטי נוסף עליו מצביע סמבורסקי הוא המעורבות הגדולה יותר של המפתחים בתהליכים הארגוניים ((Shift Left, כולל בסקיוריטי. "זה דורש בניית סט שלם של פתרונות למפתחים עצמם, כי אבטחת המידע היא חלק מובנה בהליך הפיתוח", הוא אומר. "אם נוסיף לכך את העובדה שיותר ויותר חלקים מחיינו הופכים להיות דיגיטליים, נבין שיש יותר פרצות וצורך גדול יותר בהגנת סייבר. 80% מהמכוניות כיום למשל, מחוברות לרשת, ולכן צריכות להיות מוגנות. ארבעת התהליכים שמניתי הם אירועים אסטרטגיים, רבי שנים. גם בניית הפתרונות תארך זמן רב".
מה חברות סייבר חדשות שמגיעות לשוק צריכות לעשות כדי לשמור על יתרון תחרותי?
"ההזדמנות היום גדולה מאי פעם, הן מבחינת הפוטנציאל והן מבחינת תנאי הסביבה והכסף המוקצה להשקעות. מעולם לא היה זמן טוב יותר להיות יזם, בוודאי בתחום הסייבר. אולם הצד השני של המשוואה הזו היא שבכל תחום יש המון מתחרים. ככל שזורמים יותר משאבים לשוק, כך התחרות גדולה יותר, וחייבים לרוץ היום במהירות מטורפת. אם פעם היתה אפשרות לשבת שנה ולפתח מוצר, היום זה קצב שנחשב איטי. חייבים לחשוב בגדול ומהר. זה היתרון של לעבוד עם גוף כמו גלילות קפיטל, כי מעבר לכסף יש לנו קשרים ויכולות לדחוף את החברה קדימה מהיום הראשון, ולעבוד מייד על שיווק, בניית מותג ומכירות. סטארט-אפ חדש חייב כבר תוך שנה, במהלכים מאוד מהירים, להראות את יתרונותיו על פני עשר חברות אחרות שעושות דברים דומים, ולהצטייר מהר מאוד כשחקן מוביל. ברגע שאתה מסומן כמספר שלוש או ארבע בתחומך כבר הרבה יותר קשה להצליח".
רשת בינ"ל של 1,000 מנהלי הגנת סייבר
סמבורסקי מעיד על עצמו שכילד היה "חנון מחשבים תל-אביבי", בתקופה שבה מחשבים אישיים עוד היו חלום רחוק. כבר אז נזרעו הזרעים לאופי היזם שבו, כזה שמסוגל לראות את העתיד מעבר למציאות העכשווית. לבר-המצווה הוא קיבל מהוריו במתנה את המחשב הראשון, סינקלר ZX81, ונכנס לעולם התכנות. הוא למד מדעי המחשב בטכניון במסלול עתודה וגויס ליחידת המודיעין הטכנולוגית 8200.
הוא היה אחד מהעובדים הראשונים בחברת InfoGear, שנמכרה לימים לסיסקו ב-308 מיליון דולר, יזם והקים חברות נוספות שיצאו לאקזיטים, וב-2001, לאחר התפוצצות הבועה, פתח חברת ייעוץ קטנה, שעבדה עם הממסד הביטחוני בישראל. שם נחשף לעולם סכנות הסייבר והבין שזו רק תחילת הדרך של משהו הרבה יותר גדול. "הבנו שישראל, בגלל הרקע הביטחוני, תהיה Hub של חברות סייבר, ומכאן עלה הרעיון להקים את גלילות קפיטל", מספר סמבורסקי. "הקרן עצמה מדורגת במשך מרבית שנות קיומה במקום הראשון בעולם בביצועים שלה, וזה הישג משמעותי מאוד בהתחשב בכך שיש כ-12,000 קרנות פעילות בעולם".
מהו המודל הייחודי לפיו גלילות קפיטל עובדת עם החברות בהן היא השקיעה?
"בגלל שהגענו מהתעשייה, אנחנו יודעים לזהות טוב יותר חברות צעירות ולעזור להן מהר יותר. המטרה היא לעשות להן אקסלרציה מהירה בשלבים הראשונים, כדי שהן יתחילו למכור כבר בשנה הראשונה. בנינו רשת של כ-1,000 מנהלי הגנת סייבר בכירים (CISO) בכל רחבי העולם ואנו חושפים בפניהם את החברות. המטרה היא לא רק היכרות ופתיחת דלתות, זהו תהליך מובנה שמטרתו לסייע ליזמים להגיע למוצר שמותאם כמה שיותר לצרכי השוק, כי שם חברות נוטות להיכשל".
מדוע מנהלי הגנת הסייבר רוצים לשתף פעולה עם גלילות קפיטל?
"כי נוצר מצב של Win-win עבורם. בקהילה שיצרנו הם פוגשים את הקולגות שלהם מארגונים אחרים ויכולים ליהנות מהאינטראקציה הזו, כי אין ביניהם תחרות. הם אפילו יכולים לשתף ביניהם מידע. בנוסף, הם זוכים להיות הראשונים שמקבלים גישה והצצה לטכנולוגיות החדשניות ביותר. הם שמחים ללמוד מה מתחדש בשוק, ופעמים רבות גם בוחרים להיות לקוחות ראשונים של הטכנולוגיות הללו".
אחרי שנים של השקעות סיד, מדוע בחרתם להשיק את גלילות פלוס?
"כי הבנו את הפוטנציאל ליצירת חברות סייבר גדולות יותר, שלאו דווקא מכוונות לאקזיט, אלא לגדול ולנצח את המותגים הגדולים. הקרן הזו גייסה 180 מיליון דולר והיא מאפשרת לנו לתמוך ביזמי הסיד שלנו בהמשך הדרך ולהיות מעורבים בצמיחת החברות שלהם. היא גם מאפשרת לנו להשקיע בחברות טובות, שאותן פספסנו בשלב הסיד ולהשקיע בהן בשלבים מאוחרים יותר, שגם בהם יש הזדמנויות גדולות מאוד".
מה הדבר שאתה הכי אוהב במקצוע שלך?
"להיות מופתע. אנחנו כל הזמן לומדים דברים חדשים מהיזמים שלנו ועל השוק שלנו. במקצוע הזה צריך להיות צנועים מאוד, כי כל הזמן צצים דברים חדשים".
