"הברוקר הבינלאומי מאפשר לישראל לנהל סיכונים ולצמוח"

"לחלקנו ביטוח נשמע כמו דבר אפור, אבל למעשה מדובר בניהול סיכונים קריטי בנושאים כמו משברים גיאופוליטיים, ביטחון, יציבות כלכלית ומלחמות. ללא ניהול סיכונים יהיה קשה מאוד לנהל את אי היציבות הקיימת בישראל ולאפשר לה להמשיך לצמוח", כך אמרה יסמין קורן, מנכ"לית Aon ישראל בשיחה עם אורן לזרוביץ', המשנה למנכ"לית Aon בכנס סחר החוץ Trade Forward של TheMarker Labels.

"ביטוח זה לא רק תשלום נזקים. זה מנגנון שמהווה חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה הכללית של חברה, ובדיוק בנקודה הזו נכנס לתמונה הברוקר הבינלאומי", אמר לזרוביץ'. "הביטוח מאפשר להוציא לפועל פרויקטים שבלעדיו בנקים וגופים מממנים לא ייכנסו לתמונה. הברוקר הבינלאומי יודע לאפיין צרכים ולהביא את הפתרונות הנדרשים כדי לאפשר להוציא את הפרויקטים לפועל".

Aon היא ענקית ביטוח הפועלת בכ-120 מדינות ברחבי העולם ומלווה את החברות והארגונים הגדולים בישראל בתחומי התשתיות, הביטחון וניהול המידע. "ניהול סיכונים זה לא ביטוח רכב רגיל", הבהירה קורן. "מדובר בביטוח שמשרת ארגונים גדולים במקרה של עסקה בינלאומית, משבר בשרשרת אספקה, בעיות רגולציה, הייטק ומציאת פתרונות מחו"ל שיאפשרו יציבות ומניעת סיכונים".

לזרוביץ' סיפר על הקושי שיצרה המלחמה שפרצה ב-7 באוקטובר. "לפני שהמלחמה פרצה, קיבולת הביטוח בתחום של סיכוני מלחמה וטרור עמדה על למעלה ממיליארד דולרים", סיפר. "אחרי 7 באוקטובר הקיבולת הזו צנחה לפחות מעשרה מיליון דולרים. מדובר למעשה בכשל שוק - כי החברות לא מסוגלות לעמוד בתנאים שהמשקיעים והבנקים מעמידים בפניהן". בחברה, סיפר, מצאו דרך לעקוף את הבעיה. "הצטיידנו בדו"חות על מערכות ההגנה של מדינת ישראל, בהם גם דו"ח משפטי שהסביר על מנגנון מס הרכוש הייחודי כל כך למדינה, ואיתם נסענו ללונדון", אמר. "קיימנו שם פגישות עם עשרות מבטחים וייצרנו גידול בקיבולת, וכך הצלחנו לספק פתרונות שאפשרו את המשך היציבות והרציפות העסקית של החברות הישראליות".

"לצערי חלק משמעותי מהמשק הישראלי בוחן ברוקר גלובלי במדדים שווים לסוכן ביטוח מקומי", סיכמה קרן. "חשוב להדגיש שזה לא אותו הדבר. ברוקר ביטוח בינלאומי עוסק בהרבה יותר דברים מאשר פרמיה - אנחנו פותחים דלתות לשווקים בינלאומיים שייכנסו לישראל ויתנו פתרונות. בלעדינו בנקים ומממנים לא ישקיעו את הסכומים שהם מתבקשים להשקיע. אנחנו שלוחה של ברוקר בינלאומי שיודע להביא מבטחים בינלאומיים כדי לפתח פתרונות כאן בישראל".

בשיתוף Aon