בנק מזרחי טפחות מרחיב בשנים האחרונות באופן ניכר את פעילותו במגזר העסקי, כאשר חלק ניכר מהפעילות הוא בתחום סחר חוץ – בו רואה הבנק מנוע צמיחה מרכזי של המגזר העסקי בישראל. סקטור סחר חוץ וסינדיקציה (סח"ח), בניהולו של שי שליטא, מרכז את הפעילות בתחום ומספק כלים ופתרונות מימון עבור לקוחות הבנק – בין אם מדובר בעסקים קמעונאיים (SME), עסקים בינוניים (MM) או תאגידים (Corporates).
יתרונות מרכזיים של סקטור סחר החוץ במזרחי טפחות:
- מקצועיות ומתן ערך מוסף – הצוות כולל בנקאי סחר חוץ ותיקים ומנוסים, וחותר להשגת פתרונות ייחודיים בעלי ערך מוסף.
- הלקוח במרכז – המיקוד הוא ברמת ניהול הלקוח (בניגוד לבנקים אחרים בהם המיקוד הוא ברמת המוצר). הצוות המטפל בלקוח מעניק לו את כל שירותי סחר החוץ להם הוא נדרש.
- One stop shop – הלקוח מקבל את מכלול שירותי סחר החוץ הדרושים לו במקום אחד, תוך ליווי וייעוץ משלב המו"מ ועד לסגירת העסקה.
המוצרים העיקריים בהם הסקטור מטפל:
- בתחום היבוא – תשלומי יבוא פתוחים, פתיחת מכתבי אשראי, דוקומנטים לגוביינא, מימון יבוא, פקטורינג לקוחות, פקטורינג ספקים.
- בתחום היצוא - אשראי דוקומנטרי יצוא, ניכיונות וקיומים, הוצאות ערבויות מסוגים שונים (מקדמה, מכרז, ביצוע, טיב וכו') ומימון יצוא (אשראי קונים, נכיון שטרות וכו').
כדי לתמוך בצרכי הלקוחות, הרחיב הבנק בשנים האחרונות באופן משמעותי את שיתוף הפעולה והקשרים העסקיים עם עשרות בנקים וחברות ביטוח בינלאומיות. זאת, במטרה לאפשר ללקוחותיו לפעול במדינות רבות ברחבי העולם, לרבות בשווקים המתפתחים – הן ביבוא והן ביצוא.
בנוסף, הבנק הרחיב פעילותו בשווקים מתפתחים כגון אזור המזרח, מדינות אפריקה וכן החלקים הפחות מפותחים באירופה. אחד מפתרונות המימון הנפוצים שמעניק הבנק עבור לקוחותיו היצואנים הוא "אשראי הקונים".
אשראי קונים
במסגרת "מימון יצוא" (אשראי קונים/ נכיון שטרות), הבנק מעמיד אשראי ישירות לקונה (ישות ממשלתית/ חייב פרטי) לתקופה של עד 10 שנים ומשלם ישירות ליצואן – במזומן או לפי אבני דרך, בהתאם להסכם המסחרי שנחתם בין שני הצדדים.
בעסקאות מסוג זה מעורבת גם "אשרא" – חברה ממשלתית לביטוח יצוא, המעניקה כיסוי ביטוחי לבנק במקרה של אי תשלום של הקונה. היצואן נדרש לעמוד בקריטריונים מסוימים כדי לקבל גיבוי מאשרא (כגון 30% מרכיב ישראלי בעסקה, 15% מקדמה ועוד), לרבות בדיקת נאותות שתבוצע על החייב. בנקאי סחר החוץ של הבנק מנוסים מאוד בעבודה מול אשרא ומלווים את היצואן בכל התהליך הנדרש.
(*) מתן כל סוג אשראי כפוף לשיקול דעת הבנק. אי עמידה בפירעון ההלוואה עלולה לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל
