הענק הסיני משלים ארבעה עשורי תיעוש וייצור מתקדמים, שמיצבו את סין כמעצמה היצרנית הגדולה בעולם. אבל בעוד שבשנות ה-80 ובמחצית הראשונה של שנות ה-90 התאפיין הייצור הסיני בכמויות על חשבון איכויות ומורכבות המוצרים, הרי שב-20 השנים האחרונות, ובעיקר בעשור האחרון, להיקפים הגדולים הצטרפה גם איכות משודרגת. כיום, סין מתגאה בחללית שהמריאה ואף שבה הביתה בשלום, ובהיותה עומדת בקדמת הטכנולוגיה, העיצוב והחדשנות.
בהתאם, שרשרת האספקה בעולם כולו נשענת במידה רבה על ייצור בסין – כולל מותגים מובילים במערב, הידועים באיכות ובטכנולוגיה מתקדמת, אך מייצרים את מרבית אם לא כל המוצרים שלהם בסין, כדוגמת אפל, מיקרוסופט, אמזון, Dell, HP ועוד. בנוסף לתעשיות הטכנולוגיה, מהווה סין מוקד עיקרי לרכש עבור חברות הפועלות בתחומי הבנייה והתשתיות בעולם.
יעל טראו, סמנכ"לית השיווק של חברת הליוס סחר בינלאומי, הפועלת בסין משנת 1994, מסבירה כי "כאשר מדלגים על הספקים המקומיים ורוכשים ישירות מהמפעלים בסין, ניתן להגיע לחיסכון של עשרות אחוזים על כל המוצרים לתעשיית הבנייה – מתשתיות וצנרת ועד תאורה".
ואולם, מוסיפה טראו, "ענף הבנייה בארץ, בהיותו שמרן יחסית, מתמודד עדיין עם קושי קונספטואלי בנוגע לרכישה ישירה מסין - קושי הנשען על תדמיתה הבעייתית של סין בעבר, בעיקר בהיבטי איכות ואמינות. באותה נשימה, היות שמקורה של מרבית האספקה הטכנית בישראל הוא בסין, חברות וארגונים רבים החלו בתהליך מבוקר של בחינת רכש ישיר מסין, כאשר המטרה היא, כאמור, למקסם כדאיות כלכלית תוך שמירה על איכות המוצר.
"הסוגיה המרכזית היא מהי הדרך הבטוחה והכלכלית ביותר לבצע רכש מסין, במיוחד כאשר מדובר במנעד רחב של מוצרים ולא בהתמחות ספציפית, אלמנט שמאפיין את ענף הבנייה והתשתיות. אפשרות אחת היא להקים משרד רכש מקומי בסין, אולם העלויות הנלוות משמעותיות ומעמידות בסימן שאלה את כדאיות פעילות".
אפשרות נוספת, אומרת טראו, "היא לעבוד מול חברות הפועלות בסין מזה תקופה ארוכה, ומכירות היטב את התעשייה הסינית על התמחויותיה השונות ופיזורה הגאוגרפי. חברות אלה מאתרות יצרנים מקומיים המתאימים למוצר המבוקש בהיבטי מפרט, מחיר וניסיון בינלאומי בייצוא. בנוסף, הן מפעילות מנגנון של אבטחה ובקרת איכות, וכן מספקות שירותי אינספקשיין בטרם הסחורה מומכלת ונשלחת למדינת היעד".
טראו מוסיפה, כי "קבלנים ישראלים רבים חוששים לעבוד מול סין, בשל דרישות מכון התקנים בכל הקשור לענף הבנייה. ואולם, חברה כמו הליוס, שכבר מכירה היטב את השוק הסיני ועובדת עם היצרנים הטובים ביותר בו, יודעת כיצד ניתן להתאים את המוצרים לדרישות התקן בתהליך קצר ופשוט – ובעלות נמוכה. כך ניתן לקבל סחורה המותאמת לכל הדרישות של הרגולציה – במחירים אטרקטיביים, בלי פערי תיווך, ובלי להיתקל במחסומים של שפה ותרבות עסקית שונות".
