תחום האנרגיות המתחדשות נחשב שלא בכדי לאחד מהתחומים החשובים ופורצי הדרך ברמה הגלובאלית. במציאות בה משבר האקלים תופס תאוצה ומשפיע הלכה למעשה על החיים של כולנו, במקביל לשאיפה לייצר אלטרנטיבות ברות-קיימא וידידותיות לסביבה, אנו עדים לחברות ולגופים החולשים על תעשייה זו בניסיון לייצר עולם טוב, חסכוני ובריא יותר.
אחת מהשחקניות המובילות במשק הינה ראלקו אנרגיה, המשמשת מזה למעלה משני עשורים, כבית ישראלי למערכות אנרגיה מתחדשת. החברה מתמחה במעטפת אנרגטית רב-ממדית תחת קורת גג אחת, בשילוב טכנולוגיות מתקדמות והון אנושי מהשורה הראשונה. את המערכות אותם משווקת החברה ניתן לפגוש בפרויקטים רבים ברחבי הארץ, לרבות שיתוף פעולה עם עשרות חברות התקנה ויזמיות-ציבוריות מהבולטות בתעשיית האנרגיות המתחדשות. בנוסף, משמשת החברה כיבואנית הפאנלים הסולאריים בעלת נתח השוק הגבוה ביותר בארץ עם סך כולל של כ-30 אחוז.
מערכות אגירה ביתית ושדות סולארים
ראלקו אנרגיה, המוגדרת כאחת מחלוצות ייבוא המערכות הסולאריות לישראל, פועלת בממשק ישיר עם יזמים ומתקינים סולאריים, כמו גם עם רשתות נדל"ן וחברות קמעונאיות הזקוקות לפתרונות אנרגיה מתחדשים, לרבות אגירת אנרגיה סולארית ואנרגיה על בסיס טורבינות רוח בשילוב מערך שירותים טכניים, הנדסיים ולוגיסטיים כאחד.
בשנים האחרונות מתהדרת החברה במערך שירות מוקפד בתחום אגירת האנרגיה המתבסס על חומרה ותוכנה בשילוב עם בינה מלאכותית. מערכות אלו כוללות אחזקה מניעתית ותגובתית, ומוצעות לקהל הלקוחות יחד עם שירות טכנאים ומהנדסים מיומנים. החברה מפעילה מרכז ניטור ובקרה הפועל מסביב לשעון לטיפול בתקלות, לרבות ניטור המתבצע ע"י מערכת שליטה ובקרה בזמן אמת בענן מאובטחת. המשמעות: זמן תגובה מהיר המשפר לאין ערוך את סך התפוקות עבור קהל הלקוחות ומניעת אובדנים של ייצור חשמל.
נכון להיום מתהדרת ראלקו אנרגיה במעטפת שירותים המותאמת ללקוחות בהיקפים שונים.
בתחום האגירה הביתית מספקת החברה מערכות המשמשות כגיבוי לכל תרחיש, כשהיא מייצגת בבלעדיות את חברת PYLONTECH העולמית. במסגרת זו מציעה ראלקו אנרגיה עבור לקוחותיה מערכת אגירה מודולרית הניתנת להגדלה ע"י הוספת סוללות עם ממיר היברידי הנקראת "Ready TO". בהמשך המערכת מאפשרת לצרכן הביתי הוספת סוללות בהתאם לפרופיל הצריכה וגודל ביתו. המערכת הינה מערכת חכמה הכוללת אפליקציית ניהול משתמש המאפשרת ללקוח לקבל בזמן אמת נתונים מדויקים אודות האגירה ואופן ניצולה, זמני פריקה וטעינה, אורך חייל סוללה וכד'. המערכות הביתיות מבית ראלקו אנרגיה נמכרות במחירים אטרקטיביים מאוד ביחס למתחרים. אחת הסיבות המרכזיות לכך היא שחברת PYLONTECH, מספר 1 בעולם במכירות מערכות אגירה ביתיות ופס היצור היעיל שלה מאפשר מחירים שוברי שוק.
בנוסף לפעילות האגירה הביתית משיקה ראלקו אנרגיה את פעילות האגירה המסחרית. בפעילות זו נכללת גם כן בייצוג הבלעדי של PYLONTECH. הפעילות כוללת פתרונות נרחבים בהיקף מ-50kwh ועד 15Mwh, המשרתים נאמנה מרכזי סחר וקניונים, חברות נדל"ן, מפעלי ייצור, רשויות מקומיות ועיריות, בסיסים צבאיים, תעשיות ביטחוניות ועוד. פתרונות האגירה בסגמנט המסחרי מגיעים ארצה בקבינטים דמוי ארונות חשמל או במכולות בנפח הנע בין 40-10 פיט. מודל הפעילות של ראלקו בתחום זה מתבסס על אספקט כלכלי ברור, הכולל ROI בעל החזר השקעה מהיר, בשילוב עם תשואה חודשית גבוהה. במסגרת העסקה החברה תבנה ללקוח מודל כלכלי הכולל את כלל הפרמטרים שעל הלקוח לקחת בחשבון כגון: שעות ותעריפי פריקת הסוללה לרשת והעמסת האגירה ותעריפי חברת חשמל בהתאם לרגולוציה הפרויקטאלית וכל זאת כחלק מיצירת עסקה רווחית ככל האפשר. התקנת המערכת תוביל להורדת הצריכה העצמית בעשרות מונים והפחתת חשבון החשמל לעיתים עד לשיעור של עשרות אחוזים.
פעילות נוספת של ראלקו מתבססת על אגירת אנרגיה ציבורית, כלומר שדות סולארים ציבוריים גדולים המתחברים למתח עליון וגבוה. בתחום זה מייצגת החברה את חברת ENVISION, הנחשבת למובילת שוק ברמה הגלובאלית לאגירת אנרגיה וגם בייצור אנרגיית מימן ותחנות רוח סולאריות.ENVISION אמונה הן על הפיתוח והן על הייצור החל משלב ייצור תאי הסוללה ועד לשלב ייצור ממירי ה-AC/DC, כולל תוכנת EMS לניהול המערכת המשלבת הגנות סייבר מתקדמות המותאמות לרגולציה הישראלית יחד עם תכונות AI מתקדמות ביותר לאור כך שהתוכנה היא הליבה של ניהול פרופיל המשתמש ויצירת האופטימיזציה ללקוח.
בהקשר זה חתמה לאחרונה ראלקו אנרגיה על הסכם הפצה בלעדי לשיווק, מכירה ומתן שירותי אחזקה ותחזוקה תגובתית של חברת ENVISION. בימים אלה נמצאת ENVISION בשלבי משא ומתן למכרזים ברמה הבינלאומית אליהם ניגשה, מתוך שאיפה לחדור לשוק ישראל באופן מאסיבי.
ישראל כמעצמה אנרגטית עצמאית
עם פרוץ מלחמת חרבות ברזל נאלצו בחברה, כמו בגופים אחרים במשק הישראלי, להתמודד עם המציאות המאתגרת. לאורך החודשים הראשונים למלחמה התמודדה החברה עם מחסור בכוח אדם, בעקבות גיוס למילואים של כ-80 אחוז מסך העובדים בדרגים השונים.
אחד מהם הוא שי פרץ, מנכ"ל ראלקו אנרגיה, שהוקפץ בעצמו בבוקר השבת השחורה כמג"ד חי"ר בפיקוד דרום. "העובדים לקחו אחריות וסמכויות נוספות לאור המצב", הוא מספר. "הם הובילו פרויקטים ועבדו משמרות נוספות בשעות לא שעות, הכל כדי לעמוד במשימות וביעדים. בעיקר הם גילו חוסן מרשים במיוחד, תוך נקיטת יוזמה שראויה לכל הערכה. מעל לכל, הצלחנו לשמר רציפות תפקודית מול השותפים שלנו בחו"ל, כדי להמשיך ולתת מענה חרף כל האתגרים שמסביב. התמודדנו עם המצב ועשינו מהלכים להתאים את החברה לעת הקרובה. כולנו נכנסנו תחת האלונקה אחד בשביל השני במקום העבודה ולא רק על מדים".
במבט לאחור, אילו תובנות מרכזיות הפקתם מתקופת המלחמה?
"אני חושב שהתובנה המרכזית היא שהתבססות אך ורק על מספר סגמנטים מצומצם בשוק הישראלי הינה מטבעה דבר מורכב. אין מנוס מהתרחבות השירותים והפתרונות שלנו בשוק ישראל. אנו בוחנים בימים אלה כניסה לסגמנטים נוספים מול לקוחותינו באם זה תחום ה-BIPV, אשר כולל פתרונות בנייה עם חומרים סולאריים מתקדמים".
עד כמה תחום האנרגיה המתחדשת חשוף בפני איומים נוכח המציאות הביטחונית?
"זה לא סוד שישראל מוקפת אויבים ומתמודדת עם אתגרים ביטחוניים, כאלו שאין להם אח ורע בשום מקום אחר בעולם. לאור העובדה שאנחנו מצויים במלחמה ארוכה ומתמשכת שאף אחד לא יודע מה יהיה בסופה, הרי שהמחויבות של המדינה היא להרים מערכות אנרגיה ציבוריות, מסחריות ופרטיות, על מנת שתשמשנה כעתודה אנרגטית מול כל תרחיש. במידה ולא נרים מערכות שכאלה, ונמשיך להסתמך רק על תחנות הכוח, הרי שתרחיש העלטה שכולנו חוששים ממנו עלול להפוך למציאות. זוהי הסיבה שהמשימה המוטלת על המדינה היא לעשות הכל כדי לבסס את מעמדנו כמעצמה אנרגטית עצמאית ברמה הגבוהה ביותר, כדי שנהיה תלויים בעצמנו. במקביל, מהלך שכזה יאפשר לרדד את האנרגיה הפוסילית ולעמוד ביעד שהציבה המדינה להגדלת ייצור החשמל על בסיס אנרגיות מתחדשות עד 2030".
איך עומדים ביעד הזה?
"המשמעות של עצמאות אנרגטית היא עידוד דה פקטו של רגולציה מופשטת, שתכלול תמריצים מעשיים ואטרקטיביים לשחקניות בשוק הסולארי, יחד עם ריביות נמוכות לסקטור זה, שיגדילו את כמות הפרויקטים. המצב הנתון כיום הוא שהרגולציה מאוד מורכבת ומסובכת בדגש על תחום האגירה הפרטית והמסחרית. זה מתבטא באי תיאום בין משרדים ממשלתיים המעורבים בתהליכים, כשבפועל הצורך הוא לצמצם סמכויות ולרכזן במספר קטן של משרדים, בנוסף לייצור מסלולים ירוקים מהירים שיאפשרו להניע תהליכים עם בירוקרטיה מופחתת.
"דוגמה טובה לכך הייתה הקמת מסלול ירוק עבור מערכת הסולארית הביתית. מדובר על רפורמה מצוינת שהוביל משרד האנרגיה עם מערכת ייעודית הפועלת באופן מקוון, עם מעט מסמכים ובירוקרטיה. יש צורך לשכפל את המודל הזה גם לפרויקטי אנרגיה מסחריים וציבוריים, שיהווה בכך זרז לעמידה ביעדים, אחרת אין שום סיכוי שנגיע לשם. הרי אם כיום בשביל אישור PV לאתר סולארי צריך להמתין פרק זמן של כשנה, הרי שכאן טמון הפער. במידה והמצב הזה לא ישתנה, השורה התחתונה היא שיזמים בתחום האנרגיות המתחדשות, יאלצו לפנות לאפיקי השקעה אחרים. לצערי, אנו עדים לביטוי המובהק למגמה הזו, כאשר מספר חברות מובילות בתחום כבר החלו להעביר בשנתיים האחרונות פרויקטים שונים מישראל לאירופה. אנחנו מבריחים בפועל את אותם יזמים איכותיים, וזה פשוט חבל בזמן שפה בארץ הצורך זועק".
2025 כבר כאן. כיצד ראלקו מתכננת להתמודד עם האתגרים השונים בשנה הקרובה?
"שנת 2025 תתמקד מבחינתנו בעיבוי ובהגדלת תחום אגירת האנרגיה. אנו רואים בחיזוק מערך השירות ותחום האגירה כבעלי חשיבות עליונה מבחינתנו. אנו נחושים להשקיע את מירב המשאבים על מנת למצב את ראלקו כבית לפתרונות מערכות אגירת אנרגיה. לא רק כחברה עם מערכות איכותיות, אם כי כחברה בעלת מעטפת שלמה העובדת בגישת 360 מעלות מול הלקוח בתחום האנרגיות המתחדשות, המספקת שירותי תכנון מתקדמים, בצירוף מערך לוגיסטי ואחזקתי מקצועי העולה בקנה אחד עם הסטנדרטים הגבוהים ביותר. אני לא מכיר שחקן בישראל שמספק את כלל קשת המערכות בבית אחד כולל מערך שירות משלים עבור טרקרים העוקבים אחר השמש, מערכות אגירה לכלל הסקטורים, מערכות ציפה, ממירים, פאנלים סולאריים ומוצרי BIPV לבנייה מתקדמת".
"החברה תמשיך לשמור על המוטו הדוגל ב-People and Technologies. לא בכדי ההון האנושי הוא הערך הראשון במעלה עבורנו. אם זה בתרבות הארגונית ובממשק עם הישיר עם העובדים, כחברה המתבססת על הקשר הבין-אישי, זאת כמובן מבלי להתפשר על מקצועיות כמרכיב מרכזי אותו אנו מציבים כנר לרגלנו".
לאתר החברה >>
בשיתוף ראלקו אנרגיה
