בשקט-בשקט האיחוד האירופי הכריז לפני ארבע שנים על בשורה דרמטית עבור כל חברה זרה שמעוניינת למכור סחורות או שירותים במדינות האיחוד. כחלק מתקנות מס חדשות שנכנסו לתוקף בשנת 2021, חברות זרות שמעוניינות לבצע עסקאות מכירה באיחוד נדרשות להקים ישות משפטית מקומית – ולדווח באמצעותה על כל עסקאותיהן במדינות האיחוד.
"התקנות החדשות של האיחוד משנת 2021 נועדו להסדיר את גביית תשלומי המע"מ בעסקאות מכירה של חברות זרות", מסבירה נעמי דב, מייסדת ומנכ"לית חברת Empact. "עד לאותה עת, חנות מקוונת בסין היתה יכולה למכור ללקוח בבלגיה נעליים בשווי 100 יורו, להוסיף למחיר 20 יורו בהתאם לשיעור המע"מ המקומי – אך לשמור אצלה את מלוא סכום המכירה. כלומר, אותה חנות מקוונת שלשלה לכיסה 120 יורו – בלי להעביר את המע"מ לקופת המסים של בלגיה. באיחוד האירופי גילו שהקשיים בגביית מע"מ מחברות זרות גורמים לאובדן הכנסות של כ-250 מיליארד יורו בשנה".
בעקבות כניסתה לתוקף של מדיניות המיסוי החדשה של האיחוד האירופי, כל חברה שמוכרת מוצרים או שירותים באירופה חייבת לעשות זאת דרך ישות משפטית מקומית. "אם אתה רוצה למכור באירופה, אתה צריך להחזיק חברה אירופאית ולדווח דרכה על המכירות שלך", היא אומרת. "זה לא נגמר כאן: כיום חברות זרות נדרשות להקים ישות משפטית מקומית בכל מדינה באיחוד האירופי שבה הן מחזיקות סחורה. במבחן התוצאה, חברות שמוכרות מוצרים באירופה נאלצות להקים עוד ועוד ישויות משפטיות מקומיות, משמע, ניהול כספים כפול או אפילו משולש – מה שמכביד מאוד על פעילותן ברמה המשפטית, הבירוקרטית והכלכלית".
דב, יזמית בעלת ניסיון של עשרות שנים בתחום הלוגיסטיקה ובשוק האירופי, הקימה את חברת Empact על מנת לסייע לעסקים להתמודד עם הדרישות הרגולטוריות החדשות. "החברה נוסדה לפני חמש שנים, עוד לפני כניסתו לתוקף של השינוי במדיניות האיחוד האירופי, מתוך הבנה שענפי היצוא בארץ ובעולם צועדים לקראת אתגר רגולטורי חסר תקדים", מספרת דב. "החברה ממוקמת בהולנד והיא מציעה פלטפורמה פשוטה, נוחה וקלה לשימוש עבור כל חברה שאינה אירופאית. באמצעות הפלטפורמה שלנו כל חברה זרה יכולה למכור מוצרים ושירותים ב-29 מדינות האיחוד וגם באנגליה ובשוויץ, שאינן חלק מהאיחוד, תוך עמידה מלאה בדרישות הרגולטוריות בלי להידרש להקים ישות משפטית מקומית, בעוד Empact לוקחת אחריות מלאה על תאימות המיסוי והמע"מ במדינות אלו – תוך דקות ספורות".
הפלטפורמה החכמה של Empact מאפשרת לחברות זרות לנהל את פעילותן על בסיס תשתית משפטית קיימת. "אנחנו מחזיקים ברישיון מהאיחוד האירופי לפעול כפלטפורמה מייצגת ולקחת על עצמנו את האחריות המלאה על גביית המע"מ. נכון לשנת 2025, Empact היא החברה היחידה שמחזיקה ברישיון כזה. אנחנו מורשים לפעול גם כיבואנים וגם כמוכרים – ואפילו להכניס לאיחוד סחורות בקונסטלציה של מע"מ נדחה - מה שמהווה תרומה של 20% בממוצע לתזרים החיובי של העסקים. כל חברה זרה שפועלת באיחוד יכולה להיכנס לאתר שלנו, לפתוח חשבון דיגיטלי, לחבר בצורה אוטומטית את חנות האי-קומרס שלה ולקבל חשבון סליקה מקומי".
"המפתח - אמונה בדרך"
בימים אלה החברה חתמה על שיתוף פעולה עם זירת הסחר TikTok Shop UK וזירות סחר נוספות בארה"ב ובסין. כמו כן היא שוקדת על התרחבות למדינות נוספות. אולם סיפור הצלחתה של החברה, כך מדגישה דב, היה כרוך בהתגברות על אתגרים לא מבוטלים. "היינו הראשונים שקיבלנו רישיון לשמש כפלטפורמה מייצגת לגביית מע"מ – והתעקשנו להכניס לרישיון שלנו גם את נושא המע"מ הנדחה. תהליך קבלת הרישיון היה ארוך ומפרך, ובמקביל עבדנו קשה גם על הצד הטכנולוגי של הפלטפורמה. נדרשנו לקחת אינספור תהליכים ידניים ומסורתיים מעולמות המיסוי והלוגיסטיקה ולהכניס אותם אל תוך אלגוריתם חכם אחד".
לדבריה, אחד האתגרים המשמעותיים ביותר בתחילת דרכה של החברה היה להרגיל שוק שפועל בעולם מסורתי לרעיונות חדשים. "בהרבה מובנים הקדמנו את זמננו. היינו צריכים להסביר לחברות מדוע הן זקוקות לנו – עוד לפני שהפנימו את חומרת הבעיה", מסכמת דב. "המפתח להצלחה שלנו מורכב מנחישות ומהערך המיידי שאנחנו מביאים למדינות, לעסקים, לזירות הסחר ולספקי שרשרת אספקה כאחד. העצה החשובה ביותר שאני יכולה להעניק ליזמים בתחילת דרכם היא לבנות צוות של אנשים שמאמינים בך ומוכנים לצעוד איתך קדימה. אי אפשר לעבור בהצלחה את המסע היזמי בלי נחישות, התמדה ואמונה בדרך".
בשיתוף Empact
