אף על פי שגיוס אשראי הוא מרכיב משמעותי בהתנהלות העסקית, רב הנסתר על הגלוי בכל הקשור לחברות הייעוץ לגיוס אשראי. זאב הרשקוביץ, מנכ"ל שותף ובעלים בחברת הייעוץ ניהול נטו, המתמחה בגיוס אשראי, ליווי עסקי ושירותי סמנכ"ל כספים חיצוני לחברות, ומכהן גם כסגן נשיא "לשכת היועצים העסקיים בישראל", מסביר מה חשוב לבדוק לפני שבוחרים חברת ייעוץ. ניהול נטו מייעצת לעסקים זה כ–20 שנה. לזאב הרשקוביץ ניסיון של יותר מ–30 שנה בתחום הכספים, בניהול ובמכירות.
"לקוחות רבים מגיעים אלינו אחרי ששילמו לחברת הייעוץ ולא קיבלו את התמורה. הם כעוסים וחסרי אמון בתהליך", הוא אומר. "הרשת מלאה בהבטחות שווא על הלוואות וריביות שלא קיימות ובפרסומים שקריים. קורה שמאחורי הפרסום וגם באתר העסק לא רואים מי אנשי המפתח בחברה — דבר שמעלה סימני שאלה".
רו"ח אבי קרעין, משפטן ושותף מייסד בניהול נטו, מציע להקדיש זמן לבחינת חברה לגיוס אשראי: "אפשר לקבל חוות דעת מהבנקים, לבדוק באתר מי המנהלים ולבקש מהיועץ תעודת חברות בלשכת היועצים העסקיים בישראל".
בניהול נטו מסבירים שחברת הגיוס צריכה להעניק ליווי לכל אורך התהליך, כולל מענה לאתגרים. הרשקוביץ: "החוכמה היא איך מתמודדים עם בעיות שצצות, או בעיות שהעסק צבר. היועץ צריך ללוות את התהליך, לקבל את הנתונים הכספיים, לנתח אותם ולהבין את תמונת המצב. אם הגוף הפיננסי מבקש להיפגש עם בעל העסק, יש להכין את הלקוח לפגישה וללוות אותו אליה".
הוא מצביע על קריטריון נוסף: מה תקבלו בתמורה לתשלום הראשוני. "אם החברה חוזרת עם תשובה שהתקבלה מחברות הדירוג בלבד — זה צריך להדליק נורות אזהרה. כל אחד יכול להוציא את המידע על העסק שלו מחברות הדירוג. המידע חשוב, אבל הוא אינו פרמטר יחיד. אנחנו בניהול נטו מבצעים בדיקת היתכנות ללא עלות. אנחנו אוספים חומרים, מבצעים ניתוח מעמיק של הדוחות וחוזרים עם מענה על הכדאיות וההיקף של גיוס האשראי. מחיר גיוס האשראי חשוב, אולם גיוס האשראי עצמו חשוב יותר. זִכְרוּ, מה שעולה בזול, בסוף עולה ביוקר.
"גם שקיפות ואמינות של החברות מול גורם האשראי הן קריטיות. בִּדְקוּ ושַׁאֲלוּ. האחריות נמצאת בידיים שלכם", הוא מסכם.
ניהול נטו
למעבר לאתר >>
טלפון: 03-9044488
בשיתוף ניהול נטו
