"החלום שלי הוא שכולם יעברו את התהליך שאני עברתי כדי שיוכלו לממש את עצמם כבעלי עסקים וכעצמאים בעזרת לימוד ממוקד של עולם הייעוץ העסקי, בין אם מדובר כהסבה מקצועית ובין אם כדי שיוכלו למנף את העסקים שלהם", כך אומר ניר דובדבני, יזם, איש עסקים, סופר ואחד מהמנטורים העסקיים המובילים בישראל. "אני רוצה להוכיח שאין דבר כזה עסקים קטנים, רק אנשים שחושבים בקטן. כשמבינים שאין דבר כזה בעסקים משהו מסובך אלא רק מורכב, ניתן לפרק את זה לגורמים וללמוד איך לעשות את זה נכון, אין סיבה לא להצליח בעסקים. הסטטיסטיקה העגומה היום היא ש-80 אחוז מהעסקים החדשים נסגרים תוך חמש שנים מיום הקמתם. בזכות מערך ההדרכות שלי ועשרות הקורסים שבניתי אני מצליח ללמד מה הסיבות שמובילות לכישלון, אך חשוב מכך – איך לשנות את המשוואה ולהגדיל את הסיכוי להצליח".
ואם כבר הזכרנו הצלחה, ניר דובדבני עושה זאת ביג טיים. היום הוא הבעלים של קבוצת חברות, בהן העוסקות בתחום המזון, נדל"ן, בית סוכנים מעולם הביטוח, חברות הקשורות לעולמות האון-ליין ומערך הדרכות, קורסים ולימודים בתחום ניהול עסקים וייעוץ עסקי ומעסיק בהן מאות עובדים.
לחשוב כמו ווינר
מסלול חייו של ניר עבר בתחנות ה"רגילות" שרבים מאיתנו עברו בהן: עבודה כשכיר, לימודים לתואר ראשון ותואר שני, התמקצעות והתברגות בתפקיד נחשק. "בגדול, עשיתי את מה שציפו ממני או שרצו שאעשה. צמחתי בחברת הולמס פלייס ישראל ובסופו של דבר גם מוניתי להיות מנכ"ל החברה, תפקיד שמגיע עם הרבה מאוד סמכויות ואחריות", הוא מספר, "נקודת המפנה בחיי הייתה כשהבנתי שאני כבול במיינדסט של שכיר, שלא משנה מה יקרה אני תלוי במישהו או משהו שהם לא אני. התובנה הזו היא גם המכנה המשותף בין הרבה מאוד שכירים ופרילאנסרים – כל בוקר הם קמים לעבודה, 'מוכרים' את הזמן והכישורים שלהם עבור מישהו אחר ולא נהנים באמת מכל העולמות. יש מי שהופכים את התחביב שלהם לעיסוק ואותו מפתחים לעסק ואז הם מגלים שזה לא מספיק. יש תופעה נפוצה שהגיע הזמן למגר והיא הסלוגנים שאומרים שזה קל – תתקשר ותתעשר. זה שקר מוחלט אבל הוא משחק לנו בראש. המטרה שלי היא להראות שבעזרת כלים נכונים אפשר אכן לעשות את הדרך לקלה ופשוטה יותר, אבל זה תהליך משולב בלמידה ופרקטיקום, לא הבטחות על הקרח".
יש ביטחון בלהיות שכיר כשהמשכורת נכנסת באופן קבוע ו'כאב הראש' הוא של הבעלים. אולי לא כל אחד בנוי להיות עצמאי?
"החשש מלהיות עצמאי נובע על פי רוב מחוסר ידע ומאמונות מגבילות. כשלא מכירים את היסודות להקמת העסק זה מפחיד. אנחנו שומעים מדי יום על כאלה שפתחו עסק, טיפסו מהר וגבוה מדי ובסופו של דבר התרסקו, רק משום שהבסיס היה רעוע. לפתוח תיק של עוסק פטור או עוסק מורשה זה הליך פרוצדורלי פשוט למדי, אך לנהל עסק כבר משהו אחר. אם אדם הוא שכיר ורוצה לפתוח עסק או יזם שעושה את צעדיו הראשונים בשוק העסקי, כדאי שקודם ילמד איך לעשות זאת נכון ובמקום לדרוך על מוקשים בדרך שיידע איך לדלג מעליהם או להסיר אותם. בעידן המודרני להקים ולנהל עסק שגם יצליח ויצמח תלוי בהרבה מאוד גורמים שניתן ורצוי ללמוד, החל ממיתוג, שיווק, נוכחות דיגיטלית, התנהלות פיננסית נכונה, חקר שוק ועוד, אך גם היכולת לאמץ דפוסי חשיבה והתנהגות של ווינר".
כדי להפוך לבעל עסק מצליח או ללמוד מקצוע חדש של יועץ עסקי בנה ניר את המודל של מפת 'אלפא', בעזרתה כל מתאמן צועד איתו, יד ביד ועובר דרך כל אספקט שקשור לניהול עסק. הקורס נמשך שישה חודשים, בזום או פרונטלי, בהם בין היתר נבחנות היכולות של הסטודנט ברמות הפיזית והמנטלית בשילוב עם פרקטיקה.
מה לומדים בקורס לייעוץ עסקי?
"בשונה ממכללות ואוניברסיטאות, שכבודן במקומן מונח, אני מלמד רק את מה שהעסק צריך. אני לא מדבר על עסקים, אלא מראה לך איך עושים עסקים, איך לנהל את העסק שלך ומאמן את השריר הכי חשוב לכל בעל עסק – שריר לקיחת ההחלטות, בתהליך מדויק ועוצמתי. הלימודים מקיפים עולמות תוכן שונים, בהם: מיתוג, מיפוי ומיקוד של הערכים של העסק, בניית תמהיל מוצרים, תמחור, זיהוי קהלי יעד וכיצד לשווק נכון ללקוח האווטאר, בניית משפכים שיווקיים, תרגול של תסריטי מכירה, לצד ניהול עובדים, בניית אסטרטגיה, התנהלות פיננסית, כיצד לוקחים הלוואה או מגדילים אשראי בבנק, היכרות עם מערכות אוטומציה ומערכות CRM, כיצד לקיים ולפתח שיתופי פעולה. בקורס אני נעזר גם בנרטיב מעולם ה- NLP, עובדים על חסמים ומזהים את מה שעשוי לעזור לנו לשחרר. אני מאמין ויודע שגם עסק קטן יכול להתנהל כמו עסק גדול – הכלים הם אותם כלים רק צריך להנגיש ולהכיר אותם. הבוגרים זוכים למקצוע לחיים אותו רכשו בעזרת פרקטיקום ובליווי של סופרווייזר ובסופו הם גם זכאים לתעודה של לשכת היועצים העסקיים".
למי מתאים ללמוד את המקצוע יועץ עסקי?
"התשובה הפשוטה היא שהמקצוע מתאים לכולם, אך אם אדייק אני מאמין שכל מי שיש לו עסק קטן, בינוני או גדול, מי שבדרך לפתוח עסק ומי שמבקש לעשות הסבה מקצועית יכול להיתרם מהמקצוע.
מסלול ההכשרה מתאים לאלו שרוצים לעבוד בתור יועצים עסקיים ולאלו שרוצים להפוך ליועצים העסקיים של העסק שלהם, לפתח יכולות שיעזרו להם לקבל החלטות בזמן אפס ולחסוך עשרות אלפי שקלים על ייעוץ חיצוני. הרי אין אף אחד שמכיר את העסק יותר טוב מבעל העסק ומה יותר טוב מלהפוך את בעל העסק ליועץ של העסק שלו. בעידן המודרני מה שהיה נכון להיום כבר לא יהיה נכון מחר. מי שכבר יש לו עסק ורוצה לגדול ולצמוח צריך לזכור שאם הוא בסטגנציה הוא למעשה צועד לאחור בעוד המתחרים והקולגות שלו נוהרים קדימה".
בהנחה שהחלטתי ללמוד את התחום, יש מספיק עבודה ליועצים עסקיים בישראל?
"תחום הייעוץ העסקי בישראל נמצא עדיין בחיתוליו והוא עושה את צעדיו הראשונים. המציאות היא כזו שרבים רוצים להקים עסק לבד וחסרים להם הכלים הנכונים. מדובר בתופעה שהולכת ומתעצמת, למשל: שכירים שהבינו שאין להם ביטחון אמיתי במקום העבודה שלהם, בוודאי בימים שקביעות היא לא חלק מהתנאים, אין כמעט הסכמים קיבוציים והרוב עובדים בחוזים אישיים; הצעירים לא רוצים להיות שכירים כמו הוריהם, הם נמצאים במקום בו הגשמה ומימוש עצמי הם הערכים שמובילים אותם; גם האקדמיה הממוסדת מבינה שהיא לא עומדת בקצב המהיר של הקידמה והטכנולוגיה. במציאות שכזו ליועצים העסקיים יש המון הזדמנויות לעשות שינוי ולעזור לעסקים ויזמים. משברים כמו זה שחווינו בזמן התפרצות הקורונה או שינויים שמוחקים מקצועות רבים, מוכיחים שוב ושוב שיש צורך ביועצים עסקיים שידעו לנווט את העסק בדרך חתחתים, שיכוונו אותו ויסייעו לו לאמץ את השינויים ולהתאים את עצמו. מי שלא ישכיל לעשות בזמן עלול למצוא את עצמו לפני שוקת שבורה".
מה צריך לעשות כדי להתחיל ללמוד?
״פשוט מאוד, להשאיר לנו פנייה ולחכות לטלפון מיועץ מסלולים שלנו. במהלך השיחה יבדוק היועץ את מידת ההתאמה למסלול. מי שיימצא מתאים יקבל את הפרטים המלאים כדי להצטרף למסלול״.
ניר דובדבני
כתובת: פינסקר 70, פ"ת קומה ראשונה – מרכז ניר דובדבני
טלפון:077-5015121 | *8406
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לערוץ היוטיוב >>
בשיתוף ניר דובדבני
