התחרות במשק החשמל הופכת בשנה האחרונה ליותר ויותר מוחשית. מי שהיו ספקנים לגבי מימושה בפועל של הרפורמה, שחתמה הממשלה עם חברת החשמל, נאלצים כרגע להודות שמשהו בכל זאת זז. נכון, העלייה בשיאי הביקושים בקיץ שעבר הייתה כפולה מההערכות שעל בסיסן תוכנן משק החשמל ויש הגיון בפרסום מכסות נוספות. גם מקטעי החלוקה והניהול עדיין לא נפתחו לתחרות, ואם כן באופן חלקי בלבד. אבל מקטע הייצור בהחלט שינה את פניו עם יותר ויותר שחקנים פרטיים שמציעים היום חשמל לצרכנים. נכון להיום, כ-30% מהחשמל הנצרך בישראל מיוצר על-ידי יצרני החשמל הפרטיים ובעתיד צפוי נתח השוק של יצרני החשמל הפרטיים לגדול ל-60%.
אחת השאלות המרכזיות שעולות בהקשר זה היא עד כמה תביא התחרות בייצור להוזלה בתעריפי החשמל לצרכנים. תשובה אחת כבר מספקת "משקי אנרגיה", זרוע האנרגיה של משקי הקיבוצים ושחקן בולט בזירת האנרגיה המקומית. "אנחנו מציעים כיום חשמל מוזל בצורה משמעותית למרחב הכפרי ולמגזר ההתיישבותי. באמצעות המעבר לתחנות כוח פרטיות, לקוחותינו זוכים להנחה משמעותית וארוכת טווח בעלויות צריכת החשמל, מבלי להתפשר על אמינות וזמינות האספקה", אומרת נעמה זך, סמנכ"לית שיווק ומכירות ב"משקי אנרגיה", המשווקת כיום חשמל דרך תחנות כוח למאות קיבוצים, מושבים ומפעלים תעשייתיים.
איך זה מתבצע בפועל?
"תהליך רכישת החשמל הינו פשוט ותכליתי מאוד. תחילה מתבצעת פגישה או שיחה עם הלקוח הפוטנציאלי ובמהלכה אנו מספקים הסבר מפורט על רכישת חשמל מוזל דרכנו. לאחר מכן, הלקוח מתבקש לשלוח אלינו את נתוני הצריכה של השנה האחרונה על מנת שנוכל להעריך את כמות הצריכה וגודלו של הלקוח. אנחנו תופרים כל הצעה בהתאם למידות הלקוח. בסופו של התהליך, הלקוח מקבל הצעה או הסכם הכוללים את אחוז ההנחה ברכיב הייצור ברכישת חשמל דרכנו. מערך שירות הלקוחות שלנו דואג בקלות לכל ניוד החשבונות אל יצרן החשמל הפרטי. אספקת החשמל של הלקוח נותרת על כנה, רק המחיר יורד".
מכסה על בסיס "כל הקודם זוכה"
חידוש נוסף עליו מצביעה נעמה זך הוא הרחבת כושר הייצור של תחנת הכוח הפרטית "דליה אנרגיות", עם המעבר ל-100% זמינות משתנה והגדלת המכסה של חשמל ללקוחות כתוצאה מכך. כידוע, משקי הקיבוצים, שמחזיקים ב"משקי אנרגיה", מחזיקים גם בכ-40% מדליה, המייצרת כ-10% מהחשמל בארץ. לפי התוכניות משקי אנרגיה תקדם את שיווק החשמל הנוסף עבורה. "עם ההקצאה החדשה, 'משקי אנרגיה' תשווק את החשמל ללקוחות נוספים כגון: קיבוצים נוספים, מושבים, תאגידים, ארגונים מרכזיים, אגודות מים, כפרי נוער, מכללות קיבוציות, מפעלים במקרקעי קיבוץ או מושב וכן יישובים כפריים", מבהירה נעמה זך.
אני מבין שכמות החשמל אותה תוכל משק אנרגיה להציע לצרכני חשמל היא מוגבלת, הלא כן?
"נכון, מכסה זו הינה מוגבלת - הן בהיקפה והן במועד שניתן לממש אותה. המכסה תיתפס על בסיס של 'כל הקודם זוכה'. לכן, אנחנו פונים לכל המעוניינים לרכוש חשמל בשיעור הנחה משמעותי מתחנת הכוח 'דליה אנרגיות' לפנות אלינו בהקדם".
"לתפור" חבילת אנרגיה מותאמת לצרכים
יואב צור, מנכ"ל "משקי אנרגיה", מחדד את היתרונות שברכישת חשמל דרך האגודה: "אני חושב שהיתרון שברכישת חשמל דרכנו הוא כפול אם לא משולש: קודם כל, הניסיון והידע הרב שצברה האגודה באספקת חשמל למגזר הקיבוצי הרחב וללקוחות עסקיים. אלה מאפשרים לה להתאים לכל לקוח 'חבילת אנרגיה' התפורה על-פי מידותיו וצרכיו, בהנחה ובחיסכון משמעותיים ולאורך זמן. ביחס לתעריפי חברת החשמל, הלקוח זוכה להנחה על רכיב הייצור. שנית, מערך שירות הלקוחות שלנו, שמלווה אספקה של מאות מגה-ואט ללקוחות החברה, עושה זאת תוך הקפדה על שירות אישי ופרטני לכל לקוח. לבסוף צריך לזכור שלחברה יש גב כלכלי יציב ואיתן וניסיון רב שנים. זהו צירוף ייחודי של יתרונות בשוק".
היכן עומד מקטע האספקה, שהוא השלב הבא ברפורמה?
"במסגרת הרפורמה במשק החשמל, ולאחר שמקטע הייצור הפך לתחרותי, אני מעריך שבקיץ הקרוב מקטע אספקת החשמל ייפתח אף הוא לתחרות לצרכנים ביתיים ועסקיים. המטרה המוצהרת היא לעודד את הקטנת צריכת חשמל בשעות העומס ובד בבד להוזיל את עלויות החשמל לצרכן, לשפר את השירות ולעודד התייעלות אנרגטית. אלה הם יעדים חשובים ואני מקווה שהרגולטור אכן יעשה את הכל כדי להגשים אותם. 'משקי אנרגיה' תפעל לקבלת רישיון מספק דרך מקטע האספקה. החברה תיעזר בניסיון, בוותק ובמקצועיות שצברה לאורך השנים בשירות ובטיפול מקצועי באספקת חשמל למאות לקוחות, וזאת בכדי להעניק לצרכני המספק שירות טוב ומחירים נוחים".
נערכים למהפכה במשק החשמל
"משקי אנרגיה" הוא כיום משווק החשמל הפרטי הגדול ביותר מבחינת היקף החשמל והיקף הלקוחות. לדברי יואב צור, העובדה שהם פועלים תחת ארגון גדול ורב-זרועי - משקי הקיבוצים (ראה מסגרת) - מקנה לחברה יתרונות רבים ובהם איתנות פיננסית. "הניסיון והידע שצברנו מאפשרים לנו לספק ללקוחות ערך מוסף עצום בתחום האנרגיה למרחב הכפרי. אנחנו מדברים את אותה שפה ודואגים לכך שהקיבוצים והמושבים, כצרכן חשמל גדול ומשמעותי, ייהנו מאספקת חשמל זמינה, בטוחה ורציפה וזאת בעלות נמוכה", הוא מדגיש.
אתם מרחיבים כיום את פעילותכם לכלל המרחב הכפרי והמגזר ההתיישבותי. מהו המסר שלכם ללקוחות במגזר זה? היכן תהיו בעוד חמש שנים?
נעמה זך: "יש לנו שותפות הדוקה עם הקיבוצים ועם יתר הגורמים במרחב הכפרי כמו מושבים, אגודות מים, כפרי נוער, מפעלים תעשייתיים ועוד. כחברה שהוקמה על-ידי הקיבוצים ועבורם, אנחנו קשובים קשב עמוק לצרכים של המגזר ההתיישבותי ולאינטרסים שלהם. אנחנו לא רק משווקים מוצר, במקרה זה חשמל, אלא מציעים שותפות, לעיתים שותפות לשנים רבות. יותר ויותר מנהלים במגזר הכפרי, בעלי חזון ורצון להוביל את הארגון שלהם לעתיד טוב יותר, כבר הצטרפו אלינו. נוצרה כיום הזדמנות להגדיל את הערך המוסף של הגופים השונים במרחב הכפרי ולהצטרף למהפכה במשק החשמל הישראלי ואני קוראת למנהלים בקיבוצים, במושבים ובמגזר ההתיישבותי לא לפספס אותה".
יואב צור: "אנחנו נערכים כיום לשינויים דרמטיים במשק החשמל ושואפים להיות משווק מוביל. מעבר להיבט האספקה שעליו דיברתי אנחנו נערכים גם לפתיחתה של בורסת אנרגיה, שבמסגרתה צרכנים - ולא רק צרכנים גדולים - יוכלו לבצע בעצמם דרך מספק עסקאות לרכישת חשמל לטווח קצר. תהיה לכך משמעות אדירה על משק החשמל ואנחנו רוצים להיות שם. כך למשל, בית דפוס קטן, מוסך ואפילו רפת יוכלו לקנות חשמל באופן עצמאי. במקרה של הרפת מדובר ברכישה פרטנית, גם ללא קשר לקיבוץ או למושב. זו מהפכה ואנחנו נהיה חלק מוביל בה".
יתרון לגודל וערך אסטרטגי
קבוצת משקי הקיבוצים, הנמצאת בבעלות של כ-280 קיבוצים ומושבים שיתופיים, הוא למעשה ארגון אחזקות ארצי, שמטרתו איגום משאבים ויצירת יתרון לגודל עבור בעליו. משקי הקיבוצים מוגדר כאגודה שיתופית חקלאית (אגש"ח) אשר הוקמה בשנת 1996, כאשר משנת 2003 החלה האגודה לרכז תחת קורת גג אחת את כוח הקנייה הגדול של התנועה הקיבוצית, הקיבוצים וחברי הקיבוצים בישראל. בנוסף לתחום האנרגיה, הקבוצה פעילה כיום בתחומים שונים: לוגיסטיקה, צרכנות וליסינג, ביטוח ופיננסים, פתרונות מידע ותשלום, תקשורת, ניהול תשתיות ובנייה (בניית בתים בקיבוצים והרחבות). מדובר בגוף בעל איתנות פיננסית המייצר לבעליו - הקיבוצים, חברי הקיבוצים והתעשייה הקיבוצית - יתרון לגודל וערך אסטרטגי.
