עמית גולדמן, מתווך ותיק שהחל את דרכו בעולם התיווך לפני כ-15 שנים, נחשב לאחד מאותם יחידי סגולה שכל דבר שהם נוגעים בו הופך לזהב. את דרכו הוא החל ב-2005 במשרד תיווך בדרום תל אביב. כעבור שנתיים פתח ביחד עם שותף משרד שהפך במהרה לאחד המשרדים הגדולים והמוכרים בתל אביב והסביבה, ולפני מספר שנים עשה שוב הסבה ופתח משרד תיווך בוטיקי, בו כל לקוח מקבל שירות V.I.P. המשרד מתמחה בקנייה ומכירה, השכרה, ליווי מוכרים, קונים, משכירים ושוכרים, ניהול נכסים וקדום פרויקטים מסחריים בתחום הנדל"ן, יד 2 ונכסי יוקרה.
בין הרפרטואר המרשים שמציג עמית ניתן לציין כי הוא מחלוצי הליווי וההחתמות של תמ״א 38. הוא עובד במסגרת רשת ברוקר, שהינה רשת מתווכים איכותית בארץ המאגדת את המשרדים הטובים ביותר מכל עיר, לצורך יצירת שיתופי פעולה מוצלחים וקידום של תחום הנדל״ן בישראל. ובדרך הוא גם מספיק לשמש כמנהל תחום גישור של כל הרשת וכיושב ראש קשרי קהילה בלשכת המתווכים במחוז גוש דן.
כיום מנהל עמית את משרד ״נדל״ן גולדמן״ המתמחה בליווי עסקאות בצפון, מרכז ולב העיר תל אביב. יחד איתו עובדים במשרד עוד שלושה מתווכים וותיקים בעלי רישיון תיווך, וביחד דואגים הארבעה שכל לקוח המגיע למשרד יקבל שירות איכותי שמסתיים בעסקה מוצלחת ורווחית.
כמתווך כה וותיק, בתחום כה תחרותי, מה לדעתך מביא אותך להצלחה?
"כל מתווך מביא איתו סל כישורים משלו, במקרה שלי היתרון וההתמחות שלי מגיעים מעולם הגישור", מספר גולדמן, "אני מומחה במשא ומתן ובגישור, עם התמחות בתחום הנדל״ן, מה שעוזר לי לקדם סגירת עסקאות, ובעיקר את אלה שתקועות כתוצאה מניגודי אינטרסים בין הצדדים".
"אני מתמחה במציאת פתרונות לרוב הסוגיות שתוקעות עסקאות, בין אם זה עניינים הקשורים למיסוי, סוגיות משפטיות, או אפילו לסכסוכים בתוך המשפחה, דבר שהוא שכיח ביותר כשזה מגיע לעסקאות נדל״ן".
איך אתה מחלק את עבודתך בין שני הצדדים – של המוכר ושל הקונה?
"ההתייחסות לשני הצדדים דורשת הפרדה ברורה בין הצרכים והרצונות של כל צד. אנחנו מלווים כל לקוח לאורך כל שלבי התהליך, אך הליווי משתנה בהתאם לצרכי הלקוח.
יש לנו מסלול ליווי V.I.P עבור הקונים, שכל מטרתו היא לחסוך להם את כאב הראש ממנו הם סובלים כשהם מחפשים נכס. כל מי שמחפש דירה יכול לספר על עבודה שלא נגמרת מול עשרות מתווכים, כל מתווך לוקח את הקונה לדירה אחרת, ביום ובשעה שנוח לו, וכך קורה שהקונה מתרוצץ בלי הפסקה בין עשרות נכסים שחלקם הגדול אפילו לא מתאים לו".
"ברור לנו שאין טעם לטרטר אדם כשבו זמנית הוא רואה עוד עשרות נכסים אחרים, לכן יצרנו שיטת עבודה בה אנחנו מלווים את הקונה באופן בלעדי לאורך כל הדרך. הקונה נעזר בנו כמקור היחיד שלו לראות נכסים. אנחנו יוצרים קשר עם כל המתווכים בעיר ויוצרים מפת נכסים רלוונטיים המתאימה לצרכים של הקונה. אנחנו דואגים לאסוף אותו ממקום מגוריו ולהביא אותו לעיר לסיור ממוקד בין מספר נכסים שעונים על הקריטריונים שלו. כך אנחנו חוסכים לו עבודה מול עשרות מתווכים שלא מבינים מה הצרכים האמתיים שלו, ולא רק ממהרים לקחת אותו לדירה כדי שיקנה".
"בעזרתנו הקונים עוברים תהליך מהיר ונוח, הם מגיעים פעמים בודדות לעיר כדי לראות את הנכסים ביום סיור מרוכז, ולאחר מכן יכולים להתמקד ב-3 הנכסים שהם הכי אהבו ורוצים לקנות. אנחנו כמובן גם מלווים אותם לאורך כל מה שהם צריכים אחרי שהם החליטו איזה נכס הם רוצים, בין אם זה קבלת הלוואה או לקיחת משכנתה, פגישה עם אדריכל או מעצבת פנים, ובמקרה הצורך גם מכירה של הבית הנוכחי בו הם גרים".
הקונה מקבל ליווי אישי מתחילת הדרך ועד החתימה על העסקה, ומה מקבלים המוכרים?
"האתגר שלנו מול המוכרים דומה אך גם שונה, אם במקרה של קונים העבודה שלנו היא לצאת ולחפש נכסים, במקרה של מוכרים העבודה שלנו היא לחפש קונים. את הדרך לקונים אנחנו עושים דרך מספר נתיבים, בין אם בפרסום במדיות ובכלים שיווקיים שונים, בשיתופי פעולה עם מתווכים נוספים בעיר, ביצירת קשר עם לקוחות עבר שתמיד מחפשים השקעות נוספות, או בכל אמצעי אחר".
"כל מוכר שיוצר אתנו קשר עובר תחילה תשאול כדי להבין מה הציפיות שלו ובאילו תנאים יהיה מעוניין למכור את הנכס, ואם אנחנו רואים שאנחנו יכולים לעזור לו, אנחנו מתחילים בשיווק מאסיבי שמטרתו להביא כמה שיותר קונים ובכך להעלות את הביקוש עליו עד להחתמה של עסקה".
ספר לנו על עסקה מעניינת שנסגרה לאחרונה
"הובלתי עסקת מכר של לקוחה ותיקה של המשרד של בניין מגורים משולב עם מסחר בשכונת פלורנטין. זו היתה עסקה מאתגרת שהיתה כרוכה בבדיקות מקיפות מבחינת היתרי בנייה, אופציה לזכויות נוספות ומשא ומתן אינטנסיבי ביותר בין המחיר שהנכס הוצע לבין המחיר שהוא נמכר. בעסקה כזו הניסיון הרב בניהול משא ומתן והקשרים הענפים שיצרתי במהלך השנים סייעו להביא לסגירתה".
"אנחנו יוצאים מגדרנו וממציאים את עצמנו כל פעם מחדש כדי להבטיח שכל לקוח שנכנס אלינו למשרד – קונה או מוכר – יקבל שירות מדהים שנגמר בעסקת חייו. אנחנו לא מצפים מאף אחד שיגיע אלינו וידע מה נכון לעשות או מה צריך לעשות, בשביל זה אנחנו פה, מלווים את הלקוחות בנאמנות לאורך כל הדרך ודואגים לעבוד בשקיפות מלאה כך שבסוף התהליך עם יהנו מעסקה מוצלחת אך גם מחוויה חיובית ומהנה" מסכם גולדמן.
כתובת: גורדון 23, תל אביב
טלפון: 072-2224020
פקס: 072-2224024
לאתר של נדל"ן גולדמן >>>
לפייסבוק של נדל"ן גולדמן >>>
