איפה לקנות ולמי למכור? איפה הכי עדיף ומה חשוב לדעת לפני שמבצעים עסקת נדל"ן? קנייה או מכירה של נכס היא אחת העסקאות הגדולות ביותר שאדם סוגר במהלך חייו ולכן חשוב להיוועץ באנשי המקצוע בתחום שילוו אתכם מתחילת הדרך ועד להגשמת החלום. הכירו את י.ש בתים, ויויאן דינסין לייבוביץ' נכסים , ואת ניסים כהן .
י.ש בתים הינה אחד ממשרדי הנדל"ן הגדולים בבאר שבע ובישראל בכלל. המשרד הינו זכיין של ענקית הנדל"ן האמריקאית קלר וויליאמס באזור באר שבע והסביבה מזה כארבע שנים, ואף זכה בתואר הסניף המוביל של קלר וויליאמס בישראל בשלוש השנים האחרונות.
י.ש בתים מבצעת מאות עסקאות נדל"ן בשנה ונמצאת בתהליכי צמיחה תמידית. "כיום אנו מעסיקים קרוב לחמישים סוכני נדל"ן ואין לי ספק שבתוך שנתיים נהפוך למשרד הנדל"ן הגדול בישראל", אומר שלומי עמר, בעלים ושותף בחברת י.ש בתים, לצד יניב לביא.
מעטפת שירותים מלאה תחת קורת גג אחת
"אנחנו מבינים שצרכי הלקוח אינם מסתיימים ברגע מכירת או רכישת נכס. להיפך – לא פעם רכישת נכס היא רק תחילתו של תהליך ארוך ומאתגר", מעיד שלומי.
י.ש הציבה לעצמה מטרה: להיות One Stop Shop בכל הנוגע לרכישת נכס. כיום המשרד מספק ללקוח מעטפת שירותים מלאה תחת קורת גג אחת – החל מייעוץ משכנתאות, דרך תכנון וביצוע שיפוץ לנכס, ואף מציע ליווי בתהליך בנייה של וילה עד לקבלת מפתח במסגרת 'בנה ביתך'.
שיווק נרחב לנכסים ושקיפות מול הלקוח
י.ש בתים מתהדרת בכמות אדירה של נכסים שהיא משווקת בבלעדיות. עובדה זו הופכת אותה לאחד ממשרדי הנדל"ן המובילים בהיצע הנכסים המוצעים לקנייה בבאר שבע והסביבה. "מרגע שנכס מגיע לטיפולנו אנו פוצחים בתהליך שיווק נרחב ואגרסיבי במגוון ערוצים", מספר שלומי, ומוסיף כי תהליך שיווק הנכס נעשה תוך דגש על יחס אישי ושקיפות מלאה מול הלקוח. "חשוב לנו לעדכן את הלקוח באופן שוטף על אופני השיווק שלנו את הנכס שלו, כמו גם במידת ההתעניינות בנכס, בהצעות מחיר ובתגובות שהתקבלו ממתעניינים ואף נייעץ לו במידה ואנו סבורים שיש לבצע עדכון מחיר", הוא מוסיף.
ליווי וייעוץ לקבלת משכנתא
י.ש בתים מציעה ללקוחות המשרד הרוכשים נכס ליווי על ידי יועץ משכנתאות מטעמה. כך, היועץ מלווה את הלקוח בביצוע מו"מ מול הבנקים השונים, השוואת מסלולי משכנתא מוצעים ועד לבחירת מסלול המשכנתא המתאים ביותר לצרכי הלקוח. "יועץ המשכנתאות שלנו הינו בעל ניסיון בתחום, וכיוון שאינו מטעם בנק כזה או אחר, ביכולתו לדאוג למיקסום תנאי המשכנתא ולחסכון בריביות", מדגיש שלומי.
שיפוץ בראש שקט
רכישת נכס מלווה לא אחת גם בצורך בשיפוץ. לכן, י.ש בתים החליטו לקחת את הנושא צעד קדימה והקימו מחלקת גמרים ושיפוצים במשרד, המלווה כל לקוח המעוניין לבצע שיפוץ בנכס, משלב קבלת הצעות מחיר ועד לשיפוץ הנכס. המשרד עובד לאורך השנים בשיתוף פעולה הדוק עם קבלנים ואנשי מקצוע קבועים מהשורה הראשונה, המחויבים לאיכות עבודה ולרמת גמר גבוהים ביותר.
וילות 'עד מפתח' במסגרת 'בנה ביתך'
י.ש בתים מובילה פרויקט יזמות הכולל בניית 70 וילות 'עד מפתח' במסגרת 'בנה ביתך' בשכונת כלניות בבאר שבע וביישובים כרמית ומיתר. "מחלקת היזמות שלנו מלווה את הלקוח כבר משלב ההחלטה, תכנון אדריכלי, קבלת אישורי הבנייה, בחירת מסלול המשכנתא, ליווי משפטי צמוד, פיקוח הנדסי, תהליך הבנייה ועד לגמר, ומאפשרת ללקוח שקט נפשי", אומרים שלומי ועו"ד רועי מזוז, מנהל מחלקת יזמות.
השקעה עצומה בסוכנים
"היתרון בשותפות עם קלר וויליאמס מתבטא גם במקצועיות סוכני הנדל"ן שלנו", מספר שלומי. לדבריו, ענקית הנדל"ן האמריקאית מהווה מעין אוניברסיטה לעולם הנדל"ן, והדבר מתבטא בהכשרות שוטפות של הסוכנים, שמטרתן להבטיח ידע נרחב ומקצועיות בלתי מתפשרת של הסוכנים. בין היתר לומדים הסוכנים כיצד לבצע עסקאות בצורה הטובה ביותר, שיטות לאיתור נכסים בעלי פוטנציאל ועוד. עוד מוסיף שלומי כי כל סוכן מתמחה באזור ספציפי בעיר, דבר המבטיח היכרות מעמיקה שלו עם מצב השוק באזור, כמו גם זיהוי מגמות בביקוש לנדל"ן המתרחשות באותו אזור.
י.ש בתים טלפון: *5128מעבר לאתר>>
----------------------------
ויויאן דינסין: תיווך עד הגג
היא משדרת אמינות, נוחות ובעיקר מעוררת רצון עז להתמסר אליה ולשים בידיה את החיפוש אחר הדירה שתמיד חלמתם עליה, או לחילופין להיעזר בה למכירת הנכס שלכם. שמה ויויאן דינסין והיא הבעלים של סוכנות התיווך "עד הגג", ולא לחינם היא אחת מהמוכרות ביותר בקרב המתווכים בבאר שבע.
"הייתי חלק מסוכנויות תיווך במהלך 17 שנות הקריירה שלי, עד שהבנתי ששיטת העבודה המאוד ייחודית שלי פחות מתחברת לשיטות המוכרות בשוק", מסבירה ויויאן. "חשוב לי לתת שירות אישי ולשדר אמינות וגם כבוד כלפי הלקוח. בגלל זה החלטתי לצאת לדרך עצמאית".
ואת האמינות שלה קיבלה ויויאן בזכות העובדה שהיא לא מאפשרת לעגל פינות. אם אתם כלקוחות תפנו אליה עם תקציב מסוים והגדרה מדויקת של מה אתם מחפשים, היא תעשה הכל כדי שתקבלו בדיוק את מה שרציתם ולא תזוז ממנו.
"אני לא אקח לקוחות לדירה יקרה מהסכום שהגדירו לי ב-100 או ב-200 אלף שקלים", מדגישה ויויאן. "אני פועלת בהתאם לתקציב שהוגדר לי מראש. אני לא לוחצת עליהם לעשות בדיוק את מה שאני אומרת, אבל אני כן אנסה לעשות את הדברים בצורה שאני חושבת שהיא הנכונה ביותר עבור הלקוח כדי להתקדם ולסגור את הנכס".
תחומי ההתמחות של המשרד שלה כוללים: נדל"ן פרטי, בתים פרטיים למכירה ולהשכרה ודירות למכירה ולקנייה. ויויאן גם תדע להמליץ לכם על אנשי המקצוע הטובים ביותר באזור, שיוכלו להשלים עבורכם את תמונת הנכס החדשה במלואה החל מעורכי דין, דרך יועצים בנקאיים ועד לקבלני שיפוצים. כך תקבלו חבילת שירות שלמה אצל איש אחד.
יש לך גם שיטת עבודה מיוחדת שפיתחת. מה השיטה אומרת?
"לפני בערך 15 שנה פיתחתי שיטה שהיום רוב אנשי התיווך בבאר שבע עובדים לפיה. מדובר למעשה בשיתופי פעולה בין משרדים. זה התחיל כשעבדתי במשרד וראיתי כמה קשה לפעמים למכור נכס, או כמה לא פשוט לאתר לקוח פוטנציאלי, אז פניתי למשרד אחר. חשבתי שאפשר להתקדם גם עם צד אחד בעסקה ולקדם את המכירה עבור הקונה או המוכר. השיטה הזו גם הובילה לכך שכמעט כל המתווכים בעיר מכירים אותי".
אבל לא שיטת העבודה הביאה לויויאן את שמה הטוב. גם האתיקה המקצועית שלה, הכבוד שהיא שומרת ללקוחות, השירותיות והמקצועיות – כל אלה הפכו אותה למתווכת מובילה בבאר שבע והסביבה: עומר, להבים, מיתר והיישוב כרמית.
"עבורי העבודה היא שליחות – לעזור לאנשים להגיע לבית שלהם", היא מדגישה. "היום אני עובדת לרוב עם דירות למגורים, אבל בשנים האחרונות מגיעים אליי גם המון משקיעים וקצת מהעולם המסחרי. אפשר להיעזר בי לכל ייעוץ או שירות, ואם לא אדע דבר מה כן אדע לבדוק ולהפנות. שירות זה הדבר שחשוב לי ביותר. זה מי שאני. חשוב לי שדברים ייעשו בצורה מקצועית ומכובדת".
יש אזור מועדף או נכס מסוים שרוצים יותר מאחרים בבאר שבע?
"אנשים היום מחפשים הכל ואני מוצאת להם בדרך שלי. יש המון משקיעים בגלל הקורונה, כי הכסף שלנו יושב בבנק ומאבד מהערך שלו. יש משקיע שיגיע עם חצי מיליון שקלים ואחר שיגיע עם מיליון. אני אדע לתת לכל אחד מהם את הרעיון שיתאים לו. יש הרבה דירות למכירה למשקיעים וצריך להיזהר מאזורים שקשה למכור או להשכיר שם נכסים, לכן אעשה את כל המאמצים לעמוד בדרישות הלקוח ולגרום לו להיות מרוצה כמה שאפשר. אני רוצה שהלקוחות שלי יסגרו את העסקה הטובה מבחינתם, כי זה על המצפון שלי למצוא להם את הדירה שירצו. אני גלויה, עם הקלפים על השולחן וזה מה ששומר עליי בשוק הזה בכל מצב".
אז אם אתם לקוחות שמחפשים לשדרג את סביבת המגורים שלכם, או משקיעים שרוצים לאתר את הנכס הנכון, דעו שויויאן דינסין יכולה לדאוג לכם לכל דבר במקצועיות, באדיבות ועם חיוך גדול שיזכיר לכם שמאחורי כל עסקה עומדים קודם כל בני אדם ושאתם תהיו מרוצים "עד הגג".
ויויאן דינסין, תיווך עד הגג בבאר שבע
טלפון: 050-2130342
----------------------------------
"שיווק נכסים מצריך הבנה עמוקה בתחום, מקצועיות, אך לא פחות מכך- יכולת לראות את הנולד ולקחת צעדים מחושבים לפני כולם", אומר מאיר לייבוביץ', בעליו של לייבוביץ' נכסים, משרד שיווק נדל"ן ותיק ומקצועי המציע דירות, מגרשים ובתים להשקעה ולמגורים בכל רחבי ב"ש. לאורך העשור האחרון, ביצעה לייבוביץ' מעל 400 עסקאות נדל"ן בעיר.
ליווי אישי לכל לקוח
לצד אמינות ומקצועיות, מתהדר מאיר בליווי אישי צמוד לכל לקוח. "אני פוגש לא פעם סוכני נדל"ן שעבורם הדבר החשוב ביותר הוא להשלים את העסקה", אומר מאיר, "עבורי, שביעות הרצון של הלקוח עומדת לפני הכל. המטרה שלי היא לסייע ללקוח באיתור העסקה הנכונה והמתאימה ביותר עבורו. לכן חשוב לי קודם כל להבין מה מאפייני הנכס בו הלקוח מעוניין ולנתב אותו לנכסים שיתאימו עבורו ובתקציב הנכון לו", הוא מספר.
לאורך השנים רכש מאיר ידע וניסיון רב בתחום הנדל"ן וכיום יש לו את היכולת לאתר נכסים בעלי פוטנציאל רב, שלא פעם מוצעים למכירה מתחת למחיר השוק. "אני מאמין שעסקאות טובות צריך לקחת בכל מחיר, גם אם מדובר בלקיחת סיכון", אומר מאיר, שבעצמו ביצע כמה עסקאות 'אקזיט'.
לקוחותיו של מאיר מצביעים ברגליים ומגיעים אליו מפה לאוזן, ביניהם גם לקוחות חוזרים שסייע להם ברכישת נכס בעבר והם שבים אליו לצורך איתור ורכישת הנכס הבא.
בית בשכונת כלניות המבוקשת
"בשנים האחרונות עלה הביקוש לבתים צמודי קרקע בבאר-שבע וכן לקרקעות לבנייה, בעוד ההיצע הלך וירד", מספר מאיר. הוא מוסיף ומספר כי לאור הביקוש הגדול בקרב משפחות צעירות, החליט בשנה האחרונה להתמקד בשיווק קרקעות לבנייה ובתי יוקרה צמודי קרקע בשכונה הצעירה והמבטיחה 'כלניות'.
לדבריו, השכונה בת שנתיים היא הדבר החם הבא בשוק הנדל"ן בבאר-שבע. "מדובר בשכונה מתפתחת, בה מוקמים בימים אלו בתי ספר, פארקים ומתנ"ס ובהמשך יוקם גם מרכז מסחרי. משפחות רבות נוהרות אל השכונה ומתהווה בה שכונה קהילתית מיוחדת, בה כולם בשביל אחד ואחד בשביל כולם", מוסיף מאיר. עוד מוסיף מאיר כי בעקבות הביקוש, מחירי המגרשים בשכונה נסקו בחודשים האחרונים ביותר מ-25%.
שירות מקיף לבעלי נכסים
בלייבוביץ' נכסים מקפידים על שירות מקיף לבעלי נכסים מאלף ועד תו. השירות כולל ראשית צילום מקצועי של הנכס, על מנת לאפשר לרוכשים פוטנציאליים התרשמות מקסימלית מהנכס. כך, הצילום כולל תמונות וכן צילום 360, המתבצע בעזרת רחפן.
אחד השלבים החשובים בשיווק נכס הינו תיאום ציפיות מול הלקוח באשר למחיר המכירה של הנכס. הידע המקיף שברשותו, מאפשר למאיר להיות עם האצבע על הדופק בכל הנוגע למחיר השוק של נכסים ולתמורה המקסימלית שניתן לקבל בעדם. כמו כן, המוכרים לא צריכים להטריד את עצמם בשיווק הנכס. לייבוביץ' נכסים משווקים את הנכסים באופן רחב, באמצעות שיווק ממומן ברשתות החברתיות, ובאתרי יד 2 ומדלן, לצד שיתוף פעולה עם משרדי התיווך המובילים באזור.
לייבוביץ' נכסים טלפון: 054-6611214מעבר לפייסבוק>>
—————————
ניסים כהן – אימפקט
כבר כסוכן נדל"ן בתחילת דרכו הבין ניסים כהן את הקסם שנמצא בעולם הנדל"ן המסחרי. השלב הראשון של כהן החל במכירת קרקע שנקנתה ב-50 אלף דולרים והוחזקה לאורך שנים רבות בידי חברו בסכום של שמונה מיליון שקלים. שם הבין שמצא את עתידו המקצועי, כשהמטרה היא להתפתח ולהשאיר את עולם מכירת הדירות מאחור בדרך ליזמות.
היום כהן הוא שותף ומנהל החטיבה המסחרית בקבוצת אימפקט יחד עם יקיר אטיאס, הפועלת בענף הנדל"ן בבאר שבע והסביבה. "העבודה המרכזית שלי היא בנושא הזה", מדגיש כהן. "אנחנו פועלים בכל מה שקשור למרכזים מסחריים, קרקעות חקלאיות, תחנות דלק ומגרשים. אנו מחזיקים מרכז מסחרי בשכונה חדשה בדימונה ופרויקטים יד ראשונה בכל הארץ. אני ויקיר הכרנו במסגרת העבודה במשרד הביטחון ויצרנו קשרים עם יזמים גדולים וחשובים בענף הנדל"ן, בזכות זה הצלחנו להבין איך להוציא עסקאות מהשורש, להכין דוחות אפס, לגשת וללות פרויקט נדלן מא' ועד ת'. הלימוד של העולם הזה חשוב יותר מכל עמלה גבוהה שאולי נרוויח".
ואיך עולם היזמות משתלב בעיר כמו באר שבע?
"בבאר שבע רוב נושא היזמות מתרכז בפרויקטים של פינוי-בינוי בשכונה ג'. אנחנו יוצאים לשטח ומביאים את העסקאות מהשורש עוד לפני שיש להן עלות. אנחנו פוגשים את האנשים המתאימים, מלווים את נושא האישורים בעירייה וככה מקדמים את העיר ומביאים יזמים חדשים לדרום".
כהן, יליד דימונה, עוד מתגורר בעיר עם משפחתו. גם הוא, כמו שותפו יקיר, התחיל את קריירת הנדל"ן שלו לאחר שירות צבאי ביחידה מובחרת ועבודה במערכת הביטחון. היום יש למשרד שאותו הוא מוביל יכולת לזהות את העסקאות הפוטנציאליות לפני כולם.
"קודם כל יש לנו שיטות רבות להגיע ללקוחות", מגלה כהן. "מה שעובד לנו הכי הרבה זה שיתוף פעולה עם יזמים ואנשי עסקים, שהלך והתחזק בזכות העיסוק שלנו בפרויקטים ברחבי הארץ. שיתוף פעולה בסדר גודל כזה, עם אנשים כאלה, מאפשר לנו אחרי קבלת האמון שלהם גישה לנכסים שהם מציעים למכירה. ככה אנחנו מגיעים לנכסים שלאו דווקא רצו למכור או היו על המדף, ואנחנו דוחפים למכירה שלהם. בחלק המסחרי הקשרים האישיים הם מה שמייחדים אותנו כמשרד, והשילוב שלי ושל יקיר יוצר את מה שמכונה היום אימפקט".
השוק בבאר שבע נחשב עכשיו לשוק עם הזדמנויות?
"באר שבע היא עיר שיש בה הרבה הזדמנויות לפרויקטים חדשים עם בנייה מתפתחת גם ליזמים מתחילים, וגם ישנן הזדמנויות למשקיעים פרטיים שרוצים נכס מניב עם מיקום מצוין ותשואה גבוהה. בזכות העובדה שהעירייה החליטה לקדם את כל מה קשור לשכונה ג' בעיר ולתת יד ליזמים, יש הזדמנויות גם בפינוי-בינוי וגם בנדל"ן המסחרי המניב. באר שבע היא עיר מטרופולין ויודעים להכיר את הערך של הנכסים בה והמחיר יותר אטרקטיבי לעומת אזורים אחרים כמו באיזור גוש דן. כלומר מקבלים תשואה גבוהה יותר על נכס מסחרי בזכות רמות הביקוש הגבוהות, כשהמחיר למטר נותר דומה".
"בעמק שרה, לדוגמה, יש מבנה תעשייה בגודל 300 מטרים", ממשיך כהן. "הוא מושכר ב-24 אלף שקלים בחודש. אנחנו מכרנו אותו ב-3.2 מיליון, כשבתל אביב הוא לא נמכר בפחות מ-5 או אפילו 6 מיליון. זה אומר שכאן הנכס הניב תשעה אחוזי תשואה – מדובר בנתון שאין שני לו בארץ".
למה לא לקדם נכסים בעיר שלך - דימונה?
"אני דימונאי שעובד בבאר שבע בגלל שיותר קל לקדם יזמות כאן ובערים אחרות מאשר בדימונה. לדימונה כן הבאתי ועודדתי הרבה יזמים לבנות ואנו משווקים פרויקטים, מתחם מסחרי ועוד אבל בכל מה שקשור להתחדשות עירונית בסופו של דבר מדובר בעניין כלכלי. מעל הכל יזם רוצה להרוויח ונכון להיום, בדימונה לא נותנים יד ליזמים כמו בבאר שבע. בדימונה המחירים זולים יותר וזה מקשה על היזם להרוויח לכן מתפקיד עירייה לעזור, לעודד ולהקל על היזם וגם זה מגיע לתושבים. מגיע להם לשדרג את הבית שלהם, מגיע להם שדרוג באיכות החיים שלהם כמו בבאר שבע. כאן העיר מקלה על היזמים אם בהפחתת מיסים והיטלים ועד לביצוע תשתיות. כך היא מקדמת יזמים להגיע ולבנות פרויקטים המיועדים לפינוי-בינוי".
ניסים כהן
טלפון: 052-8082768
לפנייה במייל >>
משרדי החברה: יצחק נפחא 20, באר שבע
בשיתוף ניסים כהן
