דירה בתל אביב היא חלום של ישראלים רבים, ולא בכדי גרף המחירים תמיד מכוון כלפי מעלה. העיר שבה כל פינה מספרת סיפור וכל שכונה היא מחזה בפני עצמו, מציעה אין-ספור הזדמנויות והיא מוקד משיכה למשקיעים ולדיירים חדשים. שכונות עוברות התחדשות עירונית, הרכבת הקלה כבר יצאה לדרך ופרויקטים מפוארים קמים להם, מה שהופך את שוק הנדל"ן המקומי לאחד המבוקשים בישראל. אך בתוך כל המבוך הזה, כיצד ניתן למצוא את ההשקעה הנכונה או הדירה החלומות למגורים? עם השאלה הזו ועם אתגרים נוספים מתמודדת מדי יום שירלי ורנר, שעומדת בראש קבוצת רי/מקס אושן בתל אביב, ומגייסת את המומחיות והניסיון שלה בתחום כדי לסייע ללקוחותיה להגשים את חלומותיהם הנדל"ניים.
מענה מקצועי ואישי לכל אזור
"תל אביב היא עיר מאוד גדולה ואי אפשר להשוות בין האזורים", מסבירה ורנר. "סוג הנכסים שונה בין האזורים, גם הלקוחות אינם זהים, הצרכים שלהם שונים, האתגרים שעומדים בפנינו ובפניהם אחרים, וכמובן המחירים".
לדבריה, "סוכן טוב הוא סוכן המתמחה בכל ההיבטים הרלוונטיים באזור שלו", ולכן היא החליטה לפצל את המשרד לשלושה מיקומים שונים בעיר: המשרד ברחוב אבן גבירול 52 מתמחה בנכסים בכל אזור לב העיר, מרכז העיר והצפון הישן עד נחל הירקון; משרד נוסף ברחוב אפטר 9 בתכנית למד, עוסק בנדל"ן בכל צפון העיר והמשרד השלישי ברחוב משה דיין 2 במגדל כפיר מתמחה בשכונות דרום תל אביב.
בנוסף, קיימת במשרד מחלקה מסחרית, אשר עוסקת רק בנדל"ן מסחרי. כאשר בסך הכל קבוצת רי/מקס אושן תל אביב מונה כ-50 יועצי נדל"ן, שמעניקים מעטפת אישית ומקצועית לכל לקוח. "הפיצול בין האזורים מאפשר לסוכנים שלי להצטיין, להכיר את האזור שתחת אחריותם טוב יותר מאת כף ידם, ובכך הם נותנים ללקוחות שלנו שירות טוב יותר. גם הזמינות משופרת משום שהסוכן תמיד נמצא באזור הפעילות שלו ואינו צריך לחצות את העיר במשך 40 דקות ואף יותר", אומרת ורנר.
השוק המקומי מתעורר
כמי שמכירה היטב את ענף הנדל"ן, ורנר אינה מסתפקת רק בכלים מקצועיים. "נדל"ן הוא שוק שפועל תחת הרבה השפעות פסיכולוגיות", היא אומרת. "אם הכותרות בעיתונים יספרו שהמחירים יורדים, כולם יישבו על הגדר. כאשר הכותרות יזעקו שהמחירים עולים – כולם יקפצו על השוק. תמיד קורה משהו במדינה, אם זה בתחום הביטחוני, או קורונה, או עליית ריבית, אבל בסופו של דבר, שוק הדיור בתל אביב תמיד עולה כלפי מעלה", היא מסבירה. "הקורונה היא דוגמה מצוינת למצב שבו השוק נכנס להאטה זמנית, אולם מיד לאחריה קצב העלייה היה מהיר יותר".
שירלי ורנר: איך מוכרים נכס בתל אביב בלי טעויות? היכנסו>>
היא מוסיפה כי הירידה במחירי הנדל"ן בעקבות מלחמת חרבות ברזל, שעליהם דווח בחודשים האחרונים, לא הייתה ירידה אמיתית אלא תיקון שוק ביחס לעליית המחירים החדה שהייתה בשנת 2022. "אי אפשר לדעת באמת מתי מגיעים למחירים אופטימליים, הרי מתי מבינים שהירידה נבלמה? רק כשהמחירים חוזרים לעלות, אבל כשהעלייה מתחילה כבר הרבה יותר קשה לקנות משום שנכנסים למרוץ עכברים מול קונים רבים מאוד על אותה הדירה, מה שמוביל לעליית מחירים", אומרת ורנר. "מלחמת חרבות ברזל טרפה את הקלפים, בהתחלה אנשים נמנעו מסגירת עסקאות, אבל אז חלה ירידה קטנה בריבית וראינו חזרה קטנה של קונים. אולם שנת 2024 כבר נפתחה במגמת התעוררות גבוהה יותר מהחודשים שלפני ועם פרוץ המלחמה".
פועלים גם בזירה הבינלאומית
רי/מקס אושן מלווה גם עולים ותושבים חוזרים, שמבקשים לרכוש נכס בישראל בעקבות הזינוק באירועי האנטישמיות ברחבי העולם. העובדה שהקבוצה בתל אביב פועלת תחת המטרייה של רי/מקס, רשת נדל"ן בינלאומית, מסייעת להגביר את החשיפה בזירה הבינלאומית. "השייכות לרשת רי/מקס מספקת לנו פלטפורמה לשיווק נכסים גם ברמה המקומית, גם ברמה הארצית, אבל גם ברמה הבינלאומית, כך שדירות שמשווקות דרכינו יכולות להגיע בקלות גם למשקיעים מחו"ל", אומרת ורנר.
לסיכום, מגלה ורנר מה עומד מאחורי הצלחת הקבוצה שהיא מובילה בתל אביב: "הסטנדרט המקצועי של הסוכנים שלי חשוב לי מאוד. אני לא מסתפקת ברישיון תיווך משום שהוא לא מלמד את הפרקטיקה האמיתית של העבודה. לכן הסוכנים שלי עוברים הכשרה גם במסגרת רי/מקס ישראל, קורס מקצועי בהיקף שעות נרחב שבו הם לומדים את עבודת מתווך הנדל"ן בפועל. במקביל, בנינו במשרד מערך אימון וחניכה, כשכל סוכן מתחיל עובד עם מנטור", היא מסכמת.
סוכנים בתחילת דרכם יצאו עם סוכן ותיק כדי ללמוד את השטח במקביל ללימוד התיאורטי, וכאשר הם הגיעו לרמה המקצועית הנדרשת, ורנר מאפשרת להם לצאת לפגישות לבד. "לכן", היא אומרת, "כל מוכר שפונה אלינו, יודע שהוא מקבל מעטפת שיווקית מיטבית".
לאורך השנים יצאה למתווכים תדמית שנויה במחלוקת. "יש מתווכים שהרוויחו את התדמית המפוקפקת ביושר", אומרת ורנר, "ולצערי הרב זה משפיע על כל הענף. עבורי, זה מקצוע שבו הלמידה לעולם לא נגמרת. גם אני, כבעלת משרד מנוסה, עדיין הולכת להדרכות תקופתיות. השוק הזה דינמי ואנחנו חייבים להתקדם יחד איתו".
ורנר מבחינה בין רכישת דירה להשקעה לבין דירה למגורים: "דירה למגורים זו דירה שקונים עם הלב, כי שם הקונה יגור בפועל עם משפחתו, בניגוד לדירה להשקעה שאותה צריכים לקנות עם השכל. משקיעים לא צריכים לדמיין אם הם יגורו בדירה שאותה הם קונים, אלא צריכים להתייחס לכך כאל קניית עסקה – כמה היא עולה, כמה היא תכניס לי, ומה פוטנציאל הרווח העתידי, בדומה למשקיע בנכס מסחרי שמתייחס לרכישה כאל עסקה רציונלית ולא אמוציונלית".
"עבודת המתווך ממש אינה רק לפתוח את הדלת ולהראות את הדירה", מוסיפה ורנר. "מתווך טוב מבצע מדידה של הנכס לצורך המלצה על מחיר שיווק נכון, בודק את סביבת הנכס ופוטנציאל ההשבחה, מסנן קונים כנדרש, מנהל משא ומתן רציונלי תוך דגש על הדברים אשר חשובים לצדדים בעסקה. מכירת דירה היא לאו דווקא רק מחיר הנכס הנדרש. לעיתים תנאי תשלום או מועד פינוי חשובים לא פחות".
"בנוסף", היא אומרת לסיכום. "המשרד שלי מספק one-stop-shop ככל הניתן ללקוחות שלנו, ולכן אנחנו עובדים עם כל בעל מקצוע שנדרש לצורך השלמת עסקה – שמאים, מודדים, אנשי שיפוץ, עורכי דין, יועצי משכנתאות, בנקים למשכנתאות. התהליך דרכנו מהיר יותר ואנחנו מסוגלים להציע מחירים נוחים יותר בהשוואה לפנייה ישירה של הלקוח".
רי/מקס אושן
למעבר לאתר>>
טלפון: 054-4711166 >>
למעבר לעמוד הפייסבוק>>
למעבר לעמוד האינסטגרם>>
בשיתוף רי/מקס אושן
