אורין היגנס אליגן היא כלכלנית עם התמחות במימון, שניהלה את מחלקת המשכנתאות בחברת נדל"ן גדולה. זה כמה שנים שהיגנס אליגן מפעילה עסק עצמאי המתמחה בייעוץ משכנתאות, בתכנון פיננסי וגם בליווי הטיפול במשכנתאות בפרויקטים חדשים של נדל"ן למגורים. לאורך השנים ליוותה אלפי לקוחות עד לקבלת המשכנתה. "התפקיד שלי הוא לתת ללקוחותיי ליווי כולל וצמוד, משלב התכנון ועד לקבלת המשכנתה בפועל וגם לנווט נכון את קבלת ההחלטות הכלכליות והמשא ומתן מול הבנקים. בתקופה מיוחדת זו של אי ודאות גיאופוליטית וגם מקומית, אני נדרשת להתייחס למשכנתה גם מהזווית החשובה של ניהול סיכונים. לקוחותיי יכולים לחוש בנוח ובביטחון בידיעה שהאינטרסים שלהם מטופלים היטב בידיים מנוסות ואחראיות".
שינויים בשוק והקשר עם הבנקים
עולם המשכנתאות כיום במיוחד הוא עולם סבוך עם משתנים רבים של אי ודאות. "מבחינת הלקוחות יש חשיבות קריטית לייצר החזר תשלומים שוטף ויציב שיוכלו לעמוד בו, וגם לעשות זאת במינימום האפשרי של עלות כוללת. על מנת לקבל משכנתה שהיא גם טובה וגם נכונה ללקוח הספציפי, נדרשת יכולת לזהות שינויים בשוק ולנצל אותם לטובת הלקוחות. יש לפיכך יתרון מיוחד לקשרי העבודה המצוינים והמיידיים שיש לי עם מגוון גדול של בנקים ובנקאים. מעבר להשגת התנאים הכספיים הטובים יותר ללקוחות, קשרים אלו מאפשרים לי גם להתגבר על בעיות בדרך ולהשלים את התהליך כולו במהירות".
חבילה התפורה ללקוח
אורין מוסיפה: "כל לקוח ולקוחה הם עולם ומלואו. לא רק בנתונים הכלכליים האישיים ובעורף הכלכלי שלהם, אלא גם באישיותם ובמידת היכולת והנכונות לקחת סיכונים. נוסף על הבנה והיכרות מעמיקה של השוק נדרשים לפיכך גם גמישות, רגישות וניסיון אישי עשיר ומגוון. אלה מאפשרים לי לסייע ללקוחותיי לעבור את התהליך הבירוקרטי המתיש עד לקבלת המשכנתה עם הרבה פחות כאבי ראש וחרדות".
תקופה של סיכונים וגם הזדמנויות
בשוק הנדל"ן יש כיום סיכונים אך גם הזדמנויות. "זו תקופה שמחייבת דפוסי חשיבה של ניהול סיכונים מושכל גם בשוק המשכנתאות. נדרשים כיום פתרונות מתאימים, כגון משכנתה גמישה המאפשרת מראש שינויים נדרשים במהלך חיי המשכנתה, עם עלויות מינימליות ללקוח. דווקא בתקופה לא יציבה נוצרות גם הזדמנויות טובות בשוק הנדל"ן, אפילו למי שיכולים להתחיל עם הון עצמי קטן".
בנימה יותר אישית אורין מסכמת: "נטילת משכנתה היא מהלך עם משמעות כלכלית ענקית לחלק מהלקוחות. לא פעם כרוכים בה לבטים ופחדים שמחייבים התייחסות. כאן יש לנו הנשים לעתים יתרון חשוב. אני משלבת בטיפול שלי בלקוחותיי התייחסות אישית, עוטפת וגמישה וגם גישה יותר הוליסטית, מה שמאפשר לי לתכנן ולארגן את אותה משכנתה חכמה בתהליך הרבה יותר נעים וקל ללקוחותיי".
אורין היגנס אליגן
טלפון: 052-289-8888
למעבר לאתר >>
בשיתוף אורין היגנס אליגן
