היא נבחרה למקום הראשון שלוש שנים ברצף במדד מדלן למתווכים TOP GOLD 3 ולמתווכת השנה 2023, נציגת העיר רחובות והסביבה על ידי מגזין הנדל"ן "הבלוק". כמו כן נבחרה על ידי אתר מקצוענים לנדל"ן במקום ראשון כמתווכת מובילה בעיר, זאת בנוסף לבחירתה החוזרת כאשת נדל"ן המצטיינת של החודש (הפעם מדובר בפברואר 2024) על ידי רשת משרדי התיווך אלרם נדל"ן, אליה הצטרפה לפני כשלוש שנים. רחלי פרץ (51) היא גם סמנכ"לית ברשת התיווך אלרם נדל"ן, המתמקדת בניהול תחום יד 2 של החברה. את שירותי הייעוץ, הליווי והתיווך מא' ועד ת' ברחובות - בין שמדובר בקנייה ובין שבמכירה, השקעה, שכירות או יזמות וליווי מקצועי - היא מציעה בשכונות רחובות החדשה, רחובות ההולנדית, רחובות הצעירה, רחובות המדע, שכונת שרונה והיובל, צפון מערב וצפון מזרח העיר.
"בנוסף לרקע המקצועי שלי כאשת ביטוח ופיננסים המתמחה בניוד כספים לחברות ביטוח וגישור במשך 18 שנים, אני מבינה שנדל"ן הוא עניין של מערכת יחסים בין אנשים. בזכות השילוב של מקצועיות ורגש נוצרה לי תדמית של 'קוסמת', אבל אני לא. מחובתי גם להקנות ללקוחות ביטחון ולצעוד איתם יד ביד במהלך הדרך וגם לאחר החתימה על העסקה, ולדאוג ששני הצדדים יהיו מרוצים".
איך את יוצרת את אותה מעטפת מקצועית, שהיא הרבה מעבר לתיווך?
"הייעוץ והליווי שאנו מספקים כרשת, ואני באופן אישי כאשת מקצוע, מתחילים עם בדיקת התיק הפיננסי והיכולת הכלכלית. זאת כדי למנוע מהצד שאני מייצגת לקפוץ למים העמוקים בלי להבין במה כרוך התהליך ובמטרה לחשב מסלול בצורה נכונה. לעתים מדובר בהצלת הקונים מבחינה אישית וכלכלית, שללא ליווי עלולים לכרות לעצמם בור כלכלי הנובע מחוסר יכולת לעמוד בתשלומים ו/או מהפרת העסקה לאחר החתימה. במידת הצורך אפילו אנסה למנוע מהלקוח לרכוש נכס מסוים או לבצע מכירה ואציע חלופות, רק כדי שבסופו של דבר תתבצע העסקה הנכונה והבטוחה עבורו או עבורה.
"בנוסף, אני יוצרת מעטפת הכוללת אנשי מקצוע שמספקים שירותים הכרחיים לביצוע עסקת נדל"ן כדוגמת יועץ משכנתאות, עורכי דין המתמחים בתחום ושמאים. כבעלת מקצוע ששמה את הלקוח במרכז, אני מבינה שלא כל אחד מסוגל לקנות את מה שהוא רוצה, ולכן חשובה בדיקת היכולת הכוללת את המלצת אותם גורמים רלוונטיים. כך ניתן להקשיב באמת לצורכי הלקוח ולאפשרויות העומדות בפניו, במקום רק 'להעיף' את הנכס. לכן הגורמים להצלחה הם קודם כל התשוקה והרצון לעזור. הרבה יותר מרגש אותי לסייע לזוג צעיר לקנות בית ושהגשמתי עוד חלום למשפחה מעמלת התיווך עצמה".
פורצות את תקרת הזכוכית
הישג נוסף ומשמעותי שניתן לזקוף לזכותה של פרץ הוא ביסוס מודל שוויוני ומגוון של עובדים. היא מרחיבה: "שברתי את הסטיגמה שנדל"ן זה רק מרדף אחרי הכסף והוא שייך ברובו לעולם הגברי, למרות שגם בתחום הפיננסים שברתי את תקרת הזכוכית. זה לא אומר שאני לא מעוניינת להרוויח ולהביא פרנסה הביתה, אבל לצד המקצועיות וכאמא לשלושה, אני מביאה גם הרבה נתינה ורגש וכישורים אימהיים לתחום. הכוח הנשי שיצרתי, שכולל גיוס של נשים למשרד, בנוסף לגיוס גברים, מבוסס על ידע פיננסי ומקצועיות בלתי מתפשרת, המשלבים יצירתיות ויכולת פנומנלית של ניהול משא ומתן".
היא מדגימה באמצעות מקרה שבו זוג צעיר עם חמישה ילדים רצו לרכוש דירה בשכונת שרונה, אך היו חסרים להם 150 אלף שקל כדי לממש את העסקה. "יזמתי מפגש בין הצדדים ליצירת שיח כן ופורה בסופו של דבר המוכר הבין את הקונים שנגעו ללבו ונחתמה העסקה. דוגמה נוספת לחשיבה מחוץ לקופסה היא של לקוח שהיו חסרים לו 300 אלף שקל, מתוך עסקה של 3.5 מיליון שקל. כדי למצוא מקור מימון נוסף ייצרתי קשר עם חברות הביטוח וגורמים נוספים, וכך איתרנו סכום כסף שהוא לא היה כלל מודע לקיומו.
"כמי שמעבירה את הידע, הכלים והיכולות שלי הלאה, יצרתי גם פלטפורמה שנותנת במה לנשים אחרות באופן כללי, עם דגש על נשים העוסקות בתחום הנדל"ן ומתווכות. אותן נשים, שמתייעצות איתי במגוון ערוצים, מבינות בסופו של דבר שהן יכולות להצליח גם בתחום הנדל"ן, ולא פחות מגברים. לראיה - בנוסף לביצוע עשרים עסקאות בחודש ינואר 2024 - נסגרו גם ארבעה פרויקטים מובילים עם אחד היזמים המובילים והחזקים באזור, שבחר בנו על פני משרדי תיווך אחרים. בתקופת המלחמה סגרתי 25 עסקאות, גייסתי יותר משלושים דירות בבלעדיות, בזמן שבני החייל נמצא בחזית. זאת בזכות היכולת ליצור מחשבה שהחיים חזקים יותר מהכל ושחשוב להמשיך בכל הכוח. אותו חיבוק שניתן בשגרה ובחירום הוא המפתח להצלחה המבוססת על אותנטיות, שקיפות וכנות".
בקרוב: בית ספר לנדל"ן
כדי לאפשר לנשים אחרות לפרוץ את תקרת הזכוכית בתחום הנדל"ן, החזון של פרץ הוא להקים בית ספר של "כוח נשי לנדל"ן". "כך אוכל להרחיב את השירותים שאני מציעה כמנטורית בחברה, המכשירה ומלווה מתווכים ומתווכות, עבור כל אישה שמעוניינת להיכנס לתחום ו/או להתפתח בו. בית הספר שעומד לקום אוטוטו יאפשר לכל אחת ליהנות מאותה מעטפת מקצועית ואישית ולקבל ארגז כלים פרקטי וישים בכל הקשור להצלחה והישגיות בשוק הנדל"ן", היא מסכמת בגאווה ומוסיפה: "אני אוהבת לשבור כל פעם מחדש את השיא של עצמי ולא רק לשמר את הפסגה. זה נותן לי את הדרייב להתקדם, וכך בשאיפה גם לנשים אחרות".
רחלי פרץ
טלפון: 052-8626976
לפנייה במייל >>
בשיתוף רחלי פרץ
