ה"רומן" בין עולם הנדל"ן לבין שרי תורג'מן, המייסדת והבעלים של חברת שיווק פרויקטים העוסקת בהשקעות ושיווק נדל"ן, החל עוד בילדותה. "גדלתי עם אח גדול וארבע אחיות הקטנות ממני, בבית עטוף באהבה אבל ללא יכולת כלכלית, בשכונה שבזמנו נחשבה לשכונת מצוקה בירושלים. תמיד חלמתי לצאת ממעגל העוני, כי אף אחד לא באמת רוצה להיות שם", היא נזכרת ומתייחסת למפגשים הראשונים שלה עם התחום, "כל חיי, כדיירי דירת עמידר, ניסו לפנות אותנו. האיום שאין קורת גג בטוחה תמיד היה שם. כששירתי בצבא קיבלנו דד ליין לפינוי הדירה. החלטתי לחפש מידע כדי להציל את משפחתי, וכך התגלגל לידי הספר 'חוק מכר דירות'. פרק אחד עזר לי להכיר את חוק הגנת הדייר ואת נושא החכירה לדורות, וכך זכינו להישאר ובהמשך אף לרכוש את הדירה. נכנסתי לנדל"ן מצורך קיומי, והיום כשאני רואה זוג צעיר עם ילדים שמתקשה לסגור עסקה, זה נותן לי בעיטה בבטן. מהמקום הזה אני עושה הכל לעזור, והצד השני מרגיש את זה".
ההשכלה העצמית של תורג'מן, המשלבת מוטיבציה וחוכמת חיים, הביאו אותה לעסוק בתחום, אך בגיל 28 היא חוותה משבר נוסף. "הקושי האישי שלי גרם לי להבין כמה חשוב לי להיות עצמאית, בכל הרבדים, וכך לא להיות תלויה במקום או בדבר. בשנת 2009 הקמתי חברה לשיווק פרויקטים והשקעות נדל"ן ולא הפסקתי ללמוד את התחום".
תכנון נדל"ן שמתחשב במכירה
תורג'מן פועלת כאמור בשני ערוצים. הראשון הוא שיווק נדל"ן, הליך שמתחיל לדבריה מול היזם והאדריכל עוד בשלב התכנון ולפני קבלת ההיתר. "כדי שיהיה אפשר לתת מענה לקהל היעד של פרויקט הנדל"ן ולעודד מכירה, חשוב ליצור תמהיל נכון של דירות ושטחים ציבוריים במבנה. מדובר בתכנון שמתחשב במכירה, אחרת יישאר היזם עם מלאי דירות ולאורך זמן, ו/או שיהיה עליו להקצות תקציב עודף לשיווק ופרסום. מדובר על התאמת המוצר לקהל היעד, אם יש צורך ליצור תמהיל דירות בנות 3 ו-5 חדרים בלבד, לבנות בכל דירה שני חדרי שירותים ולא רק אחד, או לשלב בכל מטבח חלון שיאפשר מבט אל הנוף".
איך את מצליחה לתכנן את הצרכים של השוק, בכל אזור ולפי כל קהל יעד, בשלבים כה מוקדמים של תכנון הפרויקט?
"עסקים עושים עם אנשים ולא עם בלוקים ולבנים. זה מתחיל מהקשר האישי והמקצועי שאני יוצרת לאורך השנים. כתושבת רמת גן ועל בסיס האזור שבו אני פועלת בתחום הנדל"ן: גבעתיים, תל אביב ורמת גן, יש לי היכרות ארוכת שנים עם כל הקהלים, כולל הצרכים והדרישות בכל רגע נתון. אני ממש 'חיה' את השוק, ולכן יכולה להציג תמונת מצב נכונה ועדכנית ליזם. גם בעיר בת ים, שנמצאת בתנופת נדל"ן גדושת הזדמנויות, שבה התחלתי לפעול לפני ארבע שנים, יצרתי קשרים, וכיום אני מכירה בדיוק מה הקונים, המוכרים והמשקיעים רוצים".
את מצליחה לעשות את זה גם בתקופות מורכבות?
"כן, וזה אומר שאני מספקת את המעטפת המקצועית גם כשאנשים איבדו אמון בממשלה במדינה, המשכנתאות מתייקרות בעקבות עליית הריבית, וישנה עצירה של מכירה וקנייה. אם נעבור לשלב השיווק, גם כאן יש לא מעט אתגרים שקיבלו מענה, וזאת על ידי פתרון נוח וקל של מימון שאנו נותנים, ואסביר איך זה עובד. רוב הדירות שאני משווקת הן של יזמים שעתידים למסור אותן בעוד שלוש-ארבע שנים, דבר שמקשה על הרוכשים לעמוד בתשלומים מהיום הראשון. הפתרון הוא לשלם 20%-10% מהסכום ביום חתימת העסקה ואת היתר במועד מסירת הדירה. זאת בנוסף לשמירה על הרוכשים מבחינת מדדים, קיבוע המחיר ומציאת פתרונות מימון כדוגמת הלוואת קבלן. המוצר הזה שהרכבנו הוביל למכירת לא מעט דירות בשוק של מלחמה וחוסר ודאות, גם בזכות העובדה שהוא מונע הלוואת גישור וכפל קנס".
"המשקיעים אוטוטו נוהרים"
ערוץ נוסף שבו תורג'מן עוסקת הוא השקעות נדל"ן בארץ. לדבריה, המשקיעים חזרו לענף, "למרות שהם זולגים קצת למדינות אחרות שנמצאות לא רחוק ובאזורים הקרובים לישראל". תורג'מן מתייחסת גם לזהות המשקיעים וההתעניינות הגוברת והולכת מיהודים שנמצאים מעבר לים: "מדובר על משקיעים שמגיעים ממדינות שבהן ההתעניינות היתה נמוכה, אם בכלל, כדוגמת ארגנטינה, בלגיה ובריטניה", היא מגלה ומסבירה כי לדעתה הנהירה המוחלטת עוד לפנינו, ותלויה בעיקר בהטבות המס מהמדינה להן המשקיעים כל כך מצפים ומחכים.
זווית נוספת ומעניינת שהיא מציגה קשורה למניע להשקעה של תושבי חוץ וישראלים בדרום הארץ: "משקיע מבלגיה סיפר לי לא מזמן כי החלום שלו הוא לקנות נכס בדרום, כמו משקיעים רבים אחרים. המוטיבציה היא לא בהכרח הרווח, לפחות כרגע, אלא ציונות ובניית הארץ. אפילו נציגי הקיבוצים עצמם כבר מדברים על בנייה רוויה, כדי לאכלס יותר את המקום כשיגיע השקט".
יושרה, הגינות ויחסי אנוש
תורג'מן, אמא לפעוט, מנהלת בהצלחה את המשרד שבו עובדות שתי נשים נוספות. כיום היא מרחיבה את הפעילות ואת המענה, לבקשת הקהל ולאור השגשוג שהיא חווה, ומחפשת נשים נוספת שיצטרפו לחברה המקצועית ולמעטפת שהיא מספקת ללקוחותיה, בין שמדובר בשיווק נדל"ן (כבר בשלב התכנון) ובין שביצירת ארגז הכלים להשקעות בנדל"ן. "אני פונה לנשים, בכל תחום: אל תפחדנה. אתן יכולות לעשות הכל, כל עוד אתן ממוקדות ולא מאבדות את המטרה. מדובר בעשייה מתמדת שחשוב שתהיה מלווה ביושרה, מקצועיות, הגינות ויחסי אנוש מעולים. למכור נדל"ן זו מכירה אמוציונלית ולא בהכרח שכלתנית, וזה גם מה שמאפשר לי להמשיך ולשגשג בעולם שנחשב גברי. ידע זה כוח, ואם אני עמדתי מול מדינה שלמה, כל אחת יכולה".
שרי תורג'מן
טלפון: 054-9404030
לפנייה במייל >>
למעבר לפרויקט IDEA ברמת גן >>
למעבר לפרויקט STORY השקמה 17, דרום מערב ותיק, בת ים >>
למעבר לפרויקט STORY גבעתי 18, בת ים >>
בשיתוף שרי תורג'מן
