איציק חסידים, בעלי חברת R.E.S GROUP ויו"ר איגוד הנדל"ן (מלכ"ר), הוא איש עסקים ואושיית נדל"ן מוכרת. הישגיו סייעו לו להגיע להחלטה לפעול לטובת אנשי הענף כולו, ובשנת 2014 הקים את איגוד הנדל"ן, שמספק לחבריו סיוע משפטי, ידע מקצועי, הכשרות והשתלמויות מקצועיות בנושאים שונים. במסגרת פעילותו כיו"ר האיגוד הוא נאבק בהצלחה נגד הצעת החוק שעיקרה הגבלת דמי התיווך לאחוז מדמי הרכישה או עד 10,000 שקלים — הנמוך מבין השניים — הצעה שהקימה מתנגדים רבים בטענה שהיא עלולה לחסל את ענף התיווך בישראל. חסידים גם פעל להגברת המודעות בכל הנוגע לתחום ההתחדשות העירונית ולמענה הייחודי שמצריכים פרויקטים מסוג זה.
בימים אלו, שבהם מדינת ישראל חווה את אחת הטלטלות הקשות ביותר בתולדותיה — אם לא הקשה שבהן — חסידים רותם את המשאבים שבידיו לסיוע לאלו שמלחמת חרבות ברזל הפכה את עולמם.
לרכוש מקצוע חדש, בחינם
כיו"ר איגוד הנדל"ן, חסידים מסתובב לאחרונה בכל הארץ ובמיוחד בעוטף עזה, ומעניק הדרכות וייעוץ עסקי למשרדי תיווך, כדי לסייע להם להתגבר על המציאות הקשה. כך למשל, במשרד תיווך הלל באשקלון, בבעלות הלל עוזרי, דמות מוכרת בזירת הנדל"ן של אשקלון, העניק חסידים ל–15 העובדים הדרכות, הרצאות וליווי בזמן אמת. וזו לא הפעם הראשונה שחסידים נרתם למען יישובי עוטף עזה: אשתקד, יחד עם אלון דווידי, ראש העיר שדרות, מימנו מלגות לימודים בשווי עשרות אלפי שקלים שמומשו במכללת R.E.S.
כעת חסידים מאפשר לכל תושבי עוטף עזה והמפונים מצפון הארץ את ההזדמנות לרכוש מקצוע חדש ומניב — ללא עלות. איגוד הנדל"ן מעניק קורס לימודי מקצוע התיווך לתושבי האזורים שפונו עקב המצב הביטחוני, שכולל את הקורס עצמו וכל החומרים הנלווים בחינם. הקורס ממומש במכללת R.E.S. "המלחמה השפיעה על חייהם של עשרות אלפי אנשים, שנותקו מחייהם ומפרנסתם. הקורס שאנחנו מציעים מאפשר ללומדים אותו דריסת רגל בתחום קריירה חדש בעולמות הנדל"ן והמשכנתאות, לרכוש את המיומנויות הנדרשות כדי להשתלב בהצלחה בתחום ולפתוח אפיק פרנסה מניב בתקופה הקשה הזו", אומר חסידים.
"הנוסחה להצלחה בעסקים"
דרכו של חסידים להצלחה לא הגיעה בקלות: כילד התמודד עם בעיות קשב וריכוז, ואת דרכו בעולם הנדל"ן החל בבית הוריו בצפת. לדבריו, נזקק ל–15 שנים להגשים את חלומו ולהתחיל להרוויח כסף גדול. כיום הוא בטוח שאם היתה לו האפשרות לקבל את מה שמציעה מכללת R.E.S באמצעות תוכנית "הגשמה" הייחודית שיזם — היה מגיע להישגיו הרבה יותר מהר.
מאחורי תוכנית "הגשמה" שבמכללת R.E.S, עומדת תפישתו של חסידים ששילוב של שלושה גורמים — הקניית ידע, צבירת ניסיון וליווי של אלה שכבר צועדים במסלול ההצלחה — הוא הנוסחה שתביא להגשמה אמיתית של השאיפה להיות איש עסקים מצליח.
בבסיסה נלמדים כל הסודות העסקיים בתחומי תיווך נדל"ן, ייעוץ משכנתאות, שוק ההון, שיווק דיגיטלי ומכירות. "מלמדים כל מה שנדרש להצלחה בתחום — החל בשפת גוף, איך לדבר עם לקוח, דיבור מול קהל, קופירייטינג ועד הכנת פרזנטציות. מקנים גם את שיטת NLP לשינוי החשיבה האוטומטית. התוכנית מתאימה לכל אחד שרוצה להצליח, לא רק כאיש עסקים — למשל, מגיעים אלינו גם עובדי בנקים שרוצים ללמוד איך להתנהל מול המנהלים והלקוחות. בקרב הסטודנטים שלנו תמצאו את כל הגילים — החל בחיילים משוחררים, שיכולים להשתמש בפיקדון לטובת הלימודים ב-R.E.S, שזה דבר ייחודי לנו, ועד פנסיונרים שבאמת רוצים להרוויח כסף ולא רק 'להיות עסוקים'", הוא מדגיש.
סטאז', עבודה וסבסוד הקמת העסק
"אנחנו לא רק מלמדים — אנחנו גם דואגים לעבודה", מדגיש חסידים את הערך המוסף של R.E.S. "עם תום הלימודים הסטודנטים שלנו עוברים אצלנו סטאז' ונקלטים בעבודה בחברה שלנו או אצל אחרים בתחום, שעמם יש לנו קשרים. אלה שרוצים להקים עסק עצמאי מקבלים מאיתנו ליווי צמוד עד שמגיעים להצלחה", מדגיש חסידים.
הליווי, הוא מתחייב, נמשך עד להשגת היעדים. וכך הוא מסביר: "נדרשת השקעה כספית גדולה מאוד בעסק של תיווך נדל"ן. במסגרת פרויקט הגשמה אנחנו בונים תוכנית עסקית עבור הבוגרים שרוצים להקים עסק עצמאי, ומציידים אותם בתשתית רחבה שחוסכת להם 90% מעלויות הקמת העסק וביסוסו. אנחנו בונים להם את העסק מא' עד ת'", הוא מסביר. הלימודים בפרויקט הגשמה יכולים להיות מסובסדים עבור חלק מהסטודנטים, משום שהם מוכרים על ידי הביטוח הלאומי, משרד הביטחון ומשרד העבודה והרווחה.
ממעמדו כאיש עסקים מנוסה שבנה את עצמו בעשר אצבעות הוא מסכם: "איש נדל"ן הוא איש עסקים, וככזה עליו לחשוב ולפעול בראייה רחבה ולא כאיש מכירות. אנשים חושבים שקורס תיווך הופך אותם לאיש עסקים בנדל"ן, אבל התחום הזה הרבה יותר מורכב ומאתגר מלהראות נכס ללקוח פוטנציאלי. ברגע שאתה הופך לאיש עסקים — השמים הם הגבול. אתה כבר לא עוד איש מכירות עם חליפה", הוא מדגיש.
למעבר לאתר R.E.S >>
למעבר לאתר איגוד הנדל"ן >>
בשיתוף R.E.S
