אודיה גואטה היא יזמית חרדית צעירה המתגוררת באלעד עם בעלה אליה ושתי בנותיהן הקטנות. "יזמתי את רעיון הקהילה העסקית כבר לפני כמה שנים, מתוך רקע עסקי עמוק. אליה תמך בי לאורך כל הדרך. כיום הוא נושא בתפקיד רשמי בקהילה ואנו מקבלים יחד את ההחלטות".
בגיל 18, בהיותה עדיין תלמידת סמינר 'וולף' בבני ברק, פתחה אודיה את העסק הראשון בחייה. סטודיו FLY למחול נשי. במחול השתלמה כבר מגיל קטן, ובלימודי החינוך הגופני השתלמה בתיכון. מהר מאוד החליטה לעבור לצד השני ופרסמה מודעה קטנה בעלון המקומי, כדי לבחון את הביקוש.
"זו הייתה ההשקעה המקסימלית שלי בעסק. הוא מיד הפך רווחי והזין את עצמו, הרישום היה מלא, שכרתי סטודיו לפי שעות בעיר ובכל פעם פתחתי קבוצה נוספת. כך מצאתי את עצמי תלמידת סמינר שבבוקר שוקדת על לימודיה ובערב עובדת וקוצרת תשואות כספיות מרשימות".
תואר ראשון בפרסום בקמפוס החרדי של הקריה האקדמית אונו
כעבור ארבע שנים, מצאה את עצמה עובדת בחברה לבניית אתרים. "חברה ביקשה שאשלח בשבילה קורות חיים מהמייל שלי, ובשביל הספורט שלחתי גם. הלכנו יחד לראיון מתיש וארוך , בסיומו התקבלתי והיא נותרה בחוץ. אין לי מושג למה החלטתי לעבוד שם. התחלתי כנציגת מכירות והתקדמתי מהר מאוד לתפקיד מנהלת מכירות ושיווק פרויקטים גדולים. כעבור שנתיים של סחף עבודה בעולם השיווק, ויתרתי על המחול, סגרתי את הסטודיו והשקעתי את עצמי בשיווק. במקביל למדתי לתואר ראשון בפרסום ותקשורת שיווקית בקמפוס החרדי של הקריה האקדמית אונו".
אחרי קבלת התואר, אודיה המשיכה לשאוף לגדול. היא התקדמה למשרת סמנכ"לית תפעול בחברת סטארט-אפ, "טסתי לעמק הסיליקון במסגרת העבודה, הצגתי פיץ' למשקיעים וגייסתי הון לחברה". בין הפרויקטים בקריירה, מצאה זמן להשקיע בפרויקט חשוב נוסף: החתונה. אודיה נישאה לאליה גואטה והשניים עברו לגור בעיר החרדית אלעד.
"אחרי החתונה, התחברתי לעמותת קמא-טק המתעסקת בגיוס והשמה של חרדים להייטק. באותם ימים צוות העמותה הקימו את 'אמפרסנד', קלאב עסקים יוקרתי לסטארטאפים וחממה של חללי עבודה לעצמאיים חרדים בבני ברק. הייתי אז בהריון של בתי הראשונה, בחודש שישי. קמא-טק לקחו אותי ל-3 חודשים, כדי להרים את המקום מבחינה שיווקית, להביא חוזים ראשונים ולמנף את הקהילה המקומית מבחינה ניהולית".
בזמן קצר יחסית, הרימה גואטה שני אירועים משמעותיים: הראשון, אירוע השקה חיצוני עם גוגל ישראל למשקיעים אורחים, אשר נועד לחשוף את המקום הייעודי החדש לחברות ולעסקים מהמגזר הכללי. השני, אירוע השקה פנימי ליזמים חרדיים, אשר נפגשו במהלכו עם מומחים ויועצים עסקיים וזכו לנטוורקינג יוקרתי ומפרה. "עברתי את היעד השיווקי הרבה מעבר למה שציפו, והלכתי ללדת", מסכמת אודיה בסיפוק.
"אחרי הלידה, אמרתי לעצמי: איזה דבר מדהים זה קהילה. אהבתי את הרעיון שחיבור בין בעלי עסקים מייצר המון ערך. חשבתי, למה להיות מוגבלים למקום פיזי? אני רוצה לחבר בעלי עסקים חרדיים בלי שום מגבלה של מקום, חברה או גוף מסוים. זו הייתה הולדת קהילת ביזנסט, קהילת עסקים חרדית לגברים ולנשים".
כשאת אומרת קהילה, לְמה את מתכוונת?
"בכלל, קהילה היא מושג די חדשני בישראל", טוענת גואטה, "גדולי מנהלי הקהילות בארץ, עדיין הוגים במהות הקהילה ובעשייה הנכונה במסגרתה. בשבילי, קהילה זה יצירת שפע באמצעות חיבורים. אני גם רואה הבדל בין קהילה לבין קהילתיות, קהילה מאגדת אנשים בעלי מכנה משותף, כמו תחום ענין, קורת גג אחת, נתון חיצוני שמחבר. אבל זה עדיין אחד + אחד. קהילתיות זה החיבור בו נרקמים הדברים הגדולים. הנקודה שממנה נגזרת האכפתיות, האחווה, ההדדיות. שם הערך האמיתי מתממש. אחרת, אנחנו נותרים אחד ליד השני".
"זו העבודה שלנו בתור מנהלי קהילה", היא מבהירה בביטחון, "לייצר את הערך האינסופי, ולגרום לו לנבוע בטבעיות, בקבוצת הגברים עברנו תהליך מדהים מאנשים שלא היו מחוברים זה לזה, לקהילת עסקים איכותית ומגובשת. קורות שם עסקאות ענק ברמה יומיומית, יש יועץ עסקי שפוגש בכל שבוע אנשים מהקהילה בהתנדבות, אנחנו רווים נחת. כעת אני עובדת על כך בקבוצה של הנשים. זה התפקיד שלנו, לפתח מוצרים שיניעו את הקהילה ויסייעו לאנשים להתחבר ולהתקדם עסקית".
איך זה קורה בפועל?
"המחשבה שלי מושפעת מאוד מעולם ההייטק", מגלה גואטה, "ככל שתיגע ביותר אנשים, כך הסטארט-אפ שלך יצליח יותר ויגדל. בדיוק ההפך מעסק, שעליו לתת מענה ממוקד ומדויק. הגישה שלי הייטקיסטית מובהקת. אני לא רוצה להיות מוגבלת".
להיעזר בחוכמת ההמונים
לפני כ-3 שנים היא התחילה בקבוצת פייסבוק לאנשי עסקים חרדיים, לאט לאט הקבוצה גדלה, היום היא מונה מעל 1,600 עסקים. היא המשיכה בייצור שיח מקצועי שנוגע לעולמות התוכן של חברי הקבוצה. שאלה שאלות ולימדה את המשתתפים להיעזר בחוכמת ההמונים להתנהלות עסקית. אחר כך שילבה מומחים עסקיים בצוות הקבוצה, והם העלו פוסטים מחכימים עם תכנים מעשירים. "אני מאמינה מאוד בכוח ההמון ולא מרכזת את התכנים סביב עצמי. חשוב לי להביא תוכן מגוון בכינוסים שאני עורכת".
כשעלתה דרישה מהשטח להיפגש פרונטלית, החלו אודיה ואליה גואטה, שהצטרף אל אשתו היזמית, לתכנן את האירוע הראשון, ועידת ביזנסט שנתית לחדשנות ולעסקים במגזר החרדי. היא מספרת על תכנון בשת"פ מלא עם חברי הקהילה. בחירת המומחים והתכנים, מיקום האירוע, נושאי שיח מבוקשים ועוד. החברים היו פעילים לכל אורך הדרך והיא מתארת את הוועידה הראשונה כסיפור הצלחה.
אודיה מספרת כי "הוועידה התקיימה בסוף 2019, באותו בוקר העולם התהפך בקטנה, קמנו ליום של טילים למרכז שנפלו משום מקום. נמכרו 450 כרטיסים לאירוע. בשל הנחיות פיקוד העורף, הלימודים בוטלו באותו יום והאירוע צומצם ל-300 איש בלבד. נרשמים ביטלו. לא נבהלנו, אלתרנו בהתאם למצב: הבאנו גננת והכנו חדר לילדים, כי המשתתפים הגיעו עם ילדיהם. דאגנו לשידור חי למי שנאלץ להיעדר. רבים מאזור המרכז זכו ליום חופשי מעבודה והגיעו ללא רישום מוקדם. בפועל נכחו קרוב ל-400 איש באירוע. עסקאות בשווי מיליונים נסגרו באירוע עצמו".
מתי בעלך משתלב בניהול הקהילה?
"אליה מגיע מרקע יזמות נדל"ן, והוא איתי לאורך כל הדרך, חלק פעיל בכל קבלת ההחלטות", חשוב לה להדגיש, "להיות חלק מכזה דבר, זה סוחף את כל הבית. כיום הוא מנהל קשרי קהילה ובפועל מנהל את הקהילה עצמה, רשמית בקבוצת הגברים. כל פניות מחברי קהילה – גברים כנשים – מופנות לטיפולו. אני היזמית, הוא תופס את הדברים בפועל, ואנחנו מאזנים אחד את השני גם בקהילה. זה בשבילנו מפעל חיים".
מתי הקהילה התפתחה מעבר לפייסבוק?
"בתחילה הקהילה לא הייתה רווחית בכלל. בהמשך התחברתי לפורומים גדולים של מנהלי קהילות ושם קיים שיח המוניטיזציה, איך עושים כסף מקהילות. כולם נופלים בזה, כי קהילה נתפסת כערך ולא ככסף. שם למדתי להתרחב גם לרשתות חברתיות נוספות דוגמת וואטסאפ ומייל. כיום אני מנהלת רשימות תפוצה של חברים במייל ובוואטסאפ, קבוצות עדכונים שקטות, קבוצות מפרסמים בוואטסאפ ובסטטוס וכן קבוצות ארציות פעילות בהצלחה גדולה. יש גם קבוצות קטנות אזוריות".
גואטה מספרת כי יש בקהילה החרדית חברים בעלי עסקים שברשותם רק מייל או רק וואטסאפ. "אנחנו דואגים לכולם. יש לנו אתר שהוא כרגע באסטרטגיה שלנו במרכז הקהילה ובו אנו משקיעים את מיטב המשאבים. באתר קיימים חנות הדרכות ממוקדות לחברי הקהילה, בלוג מומחים, שמעניק במה לחברי הקהילה, אינדקס עסקים, שנותן הטבות רווחיות, ואזור אישי לרשומים עם הטבות ייחודיות", היא מסכמת.
אז מה החזון שלך לעתיד?
"לייצר שפע לבעלי עסקים חרדים דרך חיבורים. פעילויות הקהילה מתפרסות על פני כמה תחומים: פלטפורמות של מפגש בין אנשים ברשתות חברתיות, והדרכות לבעלי עסקים לקידום העסק. השליחות שלי היא להביא לחברי הקהילה את התוכן הכי מקצועי באופן הכי כשר ומותאם לאורח החיים החרדי".
"בימים אלו אנחנו מפתחים מועדון נטוורקינג מקצועי לבעלי עסקים חרדיים שרוצים להרוויח יותר, בשיתוף פעולה עם מרכז אחים גלובל. המוצר יכלול מפגשי במה לכל אחד מהמשתתפים, התחייבות להפניית עסקאות הדדית, ואחת לחודש אירוע עם מומחים מהשורה הראשונה, בשיח עסקי סביב שולחנות עגולים. בנוסף, אנו מתכוננים לוועידת ביזנסט 2021, הועידה השנתית לחדשנות ולעסקים במגזר החרדי, שתתקיים בשיתוף עם 'בחדרי חרדים', האתר החרדי הגדול בעולם".
"אנחנו שואפים להיות הקהילה העסקית החרדית הכי גדולה בארץ. בחינת, איש את רעהו יעזורו ולאחיו יאמר חזק, החלום שלנו לראות את החברים מתפרנסים בכבוד זה מזה, ומרוויחים בכיף בלי להתאמץ", היא מחייכת.
