"מכירה או רכישה של דירה בעיניי היא כמו ניהול פרויקט בהייטק", אומר אור אביבי, בעלי משרד התיווך אוריג'ן מתל אביב. אביבי היה הייטקיסט מצליח במשך כ-15 שנה שהתמחה בניתוח מערכות. יש לו תואר ראשון בכלכלה וניהול בהתמחות בניהול מערכות מידע. את הידע והניסיון שלו כמנתח מערכות הביא לתחום הנדל"ן, לטובת לקוחותיו – הן המוכרים והן הקונים.
"תחום הנדל"ן תמיד עניין אותי ותמיד משך אותי", הוא מספר. בעבר ליווה משקיעים ברכישת דירות להשקעה באתונה וגם השקיע בעצמו. "התאהבתי בתחום. הבנתי שיש לי יתרון – יכולת לנהל, לחקור ולהבין את הצרכים של שני הצדדים בעסקה", הוא מסביר. לפני חמש שנים פתח משרד תיווך בתל אביב.
מהי עסקה טובה בעיניך?
"עסקה טובה בעיניי היא כזאת ששני הצדדים מרוצים ממנה. לאחרונה ייצגתי מוכר וקונה ברחוב משה דיין בתל אביב – דירת חמישה חדרים עם מרפסת ומחסן בבניין בן שלוש שנים, תמורת 3.1 מיליון שקל. המוכר פרסם את הדירה במחיר של 3.150 מיליון, והיה תקוע איתה חודשים רבים כי לא שיווק אותה נכון. אבל לאור שיווק ממוקד ומחקר שוק שביצעתי הצלחתי להביא קונה שהנכס ענה לצרכיו הספציפיים וכן למכור את הדירה במחיר המבוקש".
אתה חושב שיש היום הזדמנויות נדל"ן בתל אביב?
"יש היום הזדמנויות יותר מבעבר כי היום השוק הוא שוק של קונים – אצלם הכוח. יש יותר קושי למוכרי דירות יד שנייה, בעקבות מבצעי המכירות האגרסיביים של הקבלנים בפרויקטים חדשים".
מה היתרון שלך בליווי מוכרי דירות?
"במטרה למקסם את מחיר הדירה, אני עושה שיעורי בית מקיפים, לומד את הנכס ומכין דוחות שכוללים ניתוח של השוק, בהתבסס על נכסים שנמכרו בשנה האחרונה ברדיוס של 500 מטרים. לאחר מכן אני בונה לנכס אסטרטגיה שיווקית - מי קהל היעד לדירה ואיפה אני אמור לפרסם כדי להגיע אליו".
איזה טיפ חשוב אתה יכול לתת למוכרי דירות?
"מי שקובע את מחיר הדירה זה לא המוכר אלא האופי של השוק. מכאן החשיבות לתמחור נכון. מוכרים מעריכים את שווי דירתם בסכום גבוה יותר באופן טבעי, לכן הם לא מצליחים למכור לאורך זמן. הם 'שורפים' אותה בשוק וחבל. הערך המוסף שלי למוכרי דירות הוא הידע המקצועי והעבודה השיטתית שלי".
איזה טיפ טוב יש לך לקונים?
"להתמקד. בדרך כלל אנשים מתפזרים, ובודקים המון דירות, אף על פי שחלקן בכלל לא מתאימות לצרכים שלהם. הקונים חייבים להבין מהי היכולת הכלכלית האמיתית שלהם ואת היבטי המיסוי שמסביב. לכן אני מכין תיק נכס לכל דירה, והקונה יכול לבדוק את הנכס עד לרזולוציות הכי קטנות. הוא מקבל מעטפת שכוללת עורכי דין, יועץ משכנתאות ואפילו סוכני ביטוח".
אור אביבי
טלפון: 052-8734-236
למעבר לאתר >>
בשיתוף אור אביבי
