שוק הדיור בישראל אינו סלחני לטעויות. מחירים תנודתיים, ריביות גבוהות וחוסר יציבות כלכלית הופכים כל החלטה לרגישה במיוחד. בתוך המורכבות הזאת פועל עוז אייל, שמאי מקרקעין מפרדס חנה–כרכור, שהציב לעצמו מטרה ברורה: לספק לרוכשי דירות תמונה אמיתית ומקיפה על הנכס שהם עומדים לקנות – גם אם היא פחות זוהרת ממה שהמוכר מציג.
אייל, בן 40, נשוי ואב לארבעה, גילה את תחום השמאות כבר לפני 15 שנה. לאחר קריירה בתחומי ההנדסה והבנייה, החליט לשוב לתחום ולתרגם את הידע שצבר לנכס משמעותי עבור לקוחות פרטיים. הוא התמחה במשרד גדול שעסק בעיקר בהיטלי השבחה מול ועדות מקומיות ובשומות לצורך רשות מקרקעי ישראל, אך בחר לצאת לדרך עצמאית ולמקד את פעילותו ברוכשים ובמוכרים פרטיים בלבד. "המשרד שלי לא מייצג בנקים או רשויות – אני עובד נטו עבור הלקוח הפרטי", הוא מדגיש, "הערך שאני מעניק הוא אמיתי, בעיניים אובייקטיביות בלבד".
אייל מסביר כי התפקיד המרכזי של שמאי פרטי הוא להאיר נקודות שרוכשים רבים כלל אינם מודעים אליהן. "בדירות בבנייה רוויה אני בודק התאמה להיתר, זכויות בנייה נוספות, פוטנציאל לתמ"א, ומבצע סקר מחירים מקיף", הוא מרחיב, "לא פעם מתגלות חריגות בנייה או חדרים שנבנו ללא היתר – דברים שיכולים לעלות מאות אלפי שקלים בהמשך. בבתים צמודי קרקע זה אפילו קריטי יותר, כי הערך נגזר ישירות מזכויות הבנייה העתידיות. שם כל זכויות נוספות עשויות להיות שוות כסף רב".
לדבריו, ההבדל בין שמאי פרטי לבין שמאי שמגיע דרך הבנק מהותי. "שמאי מטעם הבנק לרוב לא מחפש זכויות, הוא רק קובע מה שווי הנכס כיום לצורך המימון", מסביר אייל, "בפועל הרוכש מפספס את התמונה הגדולה – יתרונות, חסרונות ופוטנציאל".
איך מזהים מחיר מנופח?
כשנשאל אם אפשר לזהות אם המחיר שהמוכר מבקש תואם את השוק, אייל עונה באופן חד-משמעי: "רק באמצעות שמאות מקיפה. השוק היום נמצא בהאטה, לא כמו בעבר שכל דירה קפצה בערכה. יש מצבים שאנשים מוכרים היום בפחות ממה ששילמו. רוכש שלא עושה בדיקה עלול לשלם מעל השוק ולהיתקע עם נכס שיקשה עליו למכור בעתיד".
טעויות שעולות ביוקר
אייל מספר על מקרה שבו נחשפו פערים בין הציפיות למציאות. "זוג שפנה אליי רצה לרכוש שטח להשקעה, בעלות של כ-4 מיליון שקל. הם היו בטוחים שיוכלו לבנות עליו שתי יחידות דיור, אבל בבדיקה שערכתי גיליתי שהתב"ע מאפשרת יחידה אחת בלבד – כך הם ניצלו מטעות שהיתה עלולה לעלות להם מאות אלפי שקלים", הוא מספר.
"בין שזאת דירה ראשונה ובין שזאת השקעה, חשוב להכניס שמאי פרטי לתהליך מוקדם ככל האפשר. הוא היחיד שפועל נטו לטובתכם, ומציג לכם את מלוא התמונה לפני קבלת אחת ההחלטות הפיננסיות הכי משמעותיות בחיים", מסכם אייל.
עוז אייל שמאות מקרקעין
טלפון: 0524424211
למעבר לאתר >>
בשיתוף עוז אייל שמאות מקרקעין
