שוק הנדל"ן הישראלי מתמודד בחודשים האחרונים עם תקופה מאתגרת - ריביות גבוהות, האטה בקצב העסקאות ויזמים שמדווחים על קושי לסגור מכירות. לצד המגמה הזאת, יש גם חברות שמצליחותלמכור - לעיתים גם במחירים גבוהים יחסית. כך, למשל, חברת בוני בניין מכרה במהלך החודש האחרון שלושה פנטהאוזים בעיר רעננה, בהיקף כולל של מעל 30 מיליון שקל, במחיר של מעל 42 אלף שקל למ"ר אקוויוולנטי.
לדברי אלון מידן, מנכ"ל משותף בבוני בניין, הסיבה לכך קשורה פחות למחיר עצמו ויותר לאופי המוצר. "אנחנו לא מנסים להיות הזולים בשוק", אומר מידן. "בסופו של דבר לקוחות מסתכלים על היחס מחיר לתמורה – ובודקים מה הם מקבלים מבחינת תכנון, איכות ביצוע ורמת גימור". לדבריו, אחד ההבדלים המרכזיים בפרויקטים של החברה הוא הניסיון להימנע מבנייה גנרית - תופעה שנהפכה נפוצה בענף בשנים האחרונות.
"חלק גדול מהבנייה למגורים בישראל נהפך למוצר די דומה", הוא אומר, "לכן אנחנו משתדלים שכל פרויקט יקבל אופי משלו — בתכנון, בפרופורציות ובחוויה של הדירה ניתן לראות זאת בפרויקטים של החברה ברחובות מעלות 6 ומכבי 51 ברעננה, הנמצאים כיום לקראת אכלוס. בפרויקטים האלה ניתן לראות פתחים גדולים במיוחד מהרצפה עד התקרה, המאפשרים כניסה מקסימלית של אור טבעי, לצד תכנון פונקציונלי מוקפד ופרופורציות שמזכירות יותר פרויקטים בצפון תל אביב מאשר בנייה סטנדרטית בעיר".
מעבר לתכנון, בחברה מציינים כי חלק משמעותי מהרוכשים מגיע בעקבות המלצות אישיות. לפי נתוני החברה, כ־60% מהרוכשים מגיעים בעקבות המלצות של משפחה או חברים. לדברי מידן, הנתון הזה משקף גם את החיפוש של הרוכשים אחר תחושת ביטחון. "אנשים רוצים לדעת שהם נכנסים לפרויקט טוב, עם חברה שהם יכולים לסמוך עליה", הוא מבהיר, "השקט והביטחון האלה חשובים לא פחות מהמחיר".
בוני בניין פועלת בענף כבר 53 שנים, וכיום מנוהלת על ידי הדור השלישי במשפחה. לדברי מידן, דווקא בתקופה שבה השוק פחות יציב, רוכשים נוטים לבחון יותר לעומק את איכות המוצר ואת החברה שמאחוריו. "בסופו של דבר אנשים קונים דירה כדי לחיות בה שנים. הם רוצים להרגיש שהם מקבלים מוצר איכותי ושעשו בחירה נכונה. ובענף שבו חלק גדול מהבנייה למגורים הפך למוצר די אחיד, נראה כי דווקא פרויקטים שמצליחים לייצר זהות אדריכלית ברורה ותכנון מוקפד מצליחים למשוך רוכשים - גם בתקופה מאתגרת יותר לשוק", הוא מסכם.
בשיתוף בוני בניין פיתוח והשקעות
