אירוע ההשקה שקיימה קליימקס נדל"ן בסוף ינואר השנה היה הרבה מעבר לערב מכירות שגרתי. מדובר במהלך שממחיש אסטרטגיה עסקית ברורה: במקום לפנות מיד לציבור הרחב, בחרה החברה להשיק את הפרויקט החדש שלה בכפר סבא בפני קבוצה מצומצמת של כ-300 לקוחות קיימים, שהוזמנו לאירוע ייחודי שנערך ב"בית על הים". הבחירה הזו מבטאת גישה שמעמידה את מערכת היחסים עם הלקוחות במרכז, ומתרגמת אותה גם לערך כלכלי.
מאחורי המהלך עומד מודל עבודה שמלווה את קליימקס בשנים האחרונות. "הלקוחות שלנו הם חלק ממשפחה, ומשפחה זה לפני הכל", אומרים בחברה. "לפני שאנחנו יוצאים לשיווק רחב, אנחנו רוצים לתת למי שכבר בחר בנו הזדמנות ראשונה, ובתנאים שונים לחלוטין".
המנגנון שמאפשר זאת הוא "מועדון היהלום" אשר מלווה את הלקוחות מהקרקע ועד לפסגה, הכולל משקיעים שכבר רכשו קרקע באחד מהפרויקטים הקודמים של החברה. חברי המועדון מקבלים גישה מוקדמת לפרויקטים חדשים, ולעיתים גם מחירים שמשקפים את שלבי הרכישה המוקדמים יותר, ולא את מחיר השוק הנוכחי. בחברה מתגאים בכך שכ-20% מלקוחותיהם הם לקוחות חוזרים שבוחרים לבצע עסקה נוספת.
כך היה גם במקרה של הפרויקט בכפר סבא. הקרקע, שנרכשה על ידי החברה עוד לפני שעברה שלב סטטוטורי משמעותי שהוביל לעליית ערכה, הוצעה לחברי המועדון במסגרת ההשקה במחיר המשקף את נקודת הכניסה המוקדמת למרות שבשלב הנוכחי של ערב ההשקה, מצב הסטטוטורי התקדם משמעותי. מבחינת החברה, מדובר בדרך לתגמל את הלקוחות על האמון שגילו לאורך השנים. מבחינת המשקיעים, זו הזדמנות להיכנס לפרויקט בתנאים שאינם זמינים בשלב השיווק הפומבי.
הפרויקט עצמו ממוקם סמוך לרחוב בן יהודה בכפר סבא בצמוד לשכונת כפר סבא הירוקה, וכולל קרקע בהיקף של כ-10 דונם המיועדת להקמת מספרבניינים. בחברה מספרים שהקרקע הוכרזה בדצמבר 2024 כמתחם מועדף לדיור על ידי הוועדה הארצית לתכנון ולבנייה של מתחמים מועדפים לדיור (הותמ"ל), מהלך שמאפשר קידום מהיר יחסית של התכנון. בנובמבר 2025 התקיימה ישיבת שולחן עגול עם כלל הגורמים הרלוונטיים, במסגרתה הוצגה תוכנית עתידית על ידי החברה הממשלתית "דירה להשכיר".
בקליימקס מסבירים שהשלב הבא צפוי להיות הפקדת התוכנית המפורטת בוותמ"ל, ולאחר מכן, בהתאם ללוחות הזמנים הקבועים בחוק, ניתן יהיה להפוך את הקרקע לזמינה לבנייה בתוך פרק זמן של עד כשנתיים. התוכנית הרחבה יותר לאזור כוללת כ-12,000 יחידות דיור, לצד שטחי ציבור, מסחר ותשתיות, מה שמצביע על תכנון כולל של שכונה חדשה ולא על פרויקט נקודתי. בקליימקס מדגישים כי הבחירה במתחמים מסוג זה נשענת על עבודה תכנונית מוקדמת והבנה של תהליכי הפיתוח הארציים. "אנחנו פועלים במקומות שבהם יש הלימה בין תוכניות מאושרות לבין מדיניות לאומית לפיתוח עתידי", נמסר מהחברה.
אירוע ההשקה עצמו שילב בין תוכן מקצועי לחוויה, וכלל פאנל נדל"ן בהנחיית איש התקשורת דני דויטש ובהשתתפות בעלי החברה יוגב משה, עו"ד אסף שובלי והשמאי שי סקיף. במהלך הפאנל הוצגו אבני הדרך של הפרויקט, מהשלב הקרקעי ועד למימוש זכויות הבנייה, לצד התייחסות להיבטים הכלכליים ולפוטנציאל ההשבחה. בחברה הדגישו כי קרקע היא מוצר מעולה, אך לא כל קרקע נושאת פוטנציאל כלכלי גבוה, וצריך לדעת במה משקיעים. "המטרה שלנו היא להסביר ללקוחות איך עוברים מקרקע למפתח, ומה המשמעות של כל שלב בתהליך". לצד הפאנל התקיימה גם הופעה של אומן החושים נמרוד הראל, כחלק מהאווירה הכוללת של האירוע.
את התפיסה הזו מגבים גם נתונים מפרויקטים קודמים. קרקעות שנרכשו במתחם הצפוני בראשון לציון במחיר של כ-2,000 שקלים למ"ר נמכרות כיום ביותר מ-5,000 שקלים למ"ר. דוגמה נוספת היא פרויקט בהוד השרון, שבו שווקו יחידות קרקע בשנת 2022 במחיר של 399,000 שקלים, וכיום נמכרות יחידות דומות באזור במחיר של למעלה ממיליון שקלים. "היכולת לזהות מוקדם ולהיכנס בשלבים הנכונים היא זו שמייצרת את הפער", נמסר מהחברה. "הלקוחות שלנו נהנים מהתוצאות האלה כי אנחנו עושים עבודה מקצועית ויסודית, הרבה לפני שהשוק מגיב".
כלל העסקאות של קליימקס מלוות על ידי משרד עורכי הדין שובלי ושות', כאשר כספי הרוכשים מופקדים בחשבון נאמנות בבנק מזרחי טפחות עד להשלמת רישום הזכויות. החברה מחזיקה בתו איתנות פיננסית של בי.די.איי לשנים 2024-2025-2026, וכל לקוח נרשם כבעלים מלא בטאבו.
בקליימקס מציינים כי בשנים האחרונות ניתן לראות שינוי בקהל היעד, כאשר גם זוגות צעירים פונים לאפיק של השקעה בקרקע, בין היתר בשל הקושי להיכנס לשוק הדיור במסלול הרגיל. "אנחנו מבינים את גודל האחריות, במיוחד כשמדובר בזוגות צעירים שרוצים להבטיח את עתידם", נמסר מהחברה, "ולכן מקפידים להציע קרקעות עם פוטנציאל השבחה משמעותי וזמן המתנה סביר, עם מעטפת מקצועית שכוללת ליווי משפטי ופתרונות מימון לפי הצורך".
השילוב בין פרויקט חדש במתחם מתפתח לבין מודל שמעניק קדימות ללקוחות קיימים יוצר עבור קליימקס יתרון תחרותי ברור. עבור מי שכבר נמצא בתוך המערכת, מדובר בהטבה ישירה. עבור מי שעדיין בחוץ, המשמעות היא שהזדמנויות מסוג זה נפתחות קודם כל בפני מי שכבר נמצא בתוך המערכת. "קליימקס איתכם מהקרקע עד הפסגה", מסכמים בחברה, וממקמים את עצמם כגוף שמלווה את הלקוח לאורך כל הדרך.
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם
בשיתוף קליימקס
