עבור זוגות צעירים רבים, רכישת הדירה הראשונה היא הרבה מעבר לעסקה נדל"נית יבשה. זהו רגע שמגלם בתוכו חלום, הבטחה לביטחון והתחלה של דרך חיים חדשה. אולם דווקא בגלל המטען הרגשי הרב וההתרגשות הנלווית לתהליך, זוגות רבים נוטים להיכנס אליו ללא ראייה כוללת של התמונה, ושם טמונים הסיכונים הגדולים ביותר.
הסיכונים ברכישת דירה הם מגוונים, החל מהפן הפיננסי ועד לניהול משא ומתן תחת לחץ. "בחירה לא נכונה במסלולי משכנתה שונים יכולה לעלות עשרות ואף מאות אלפי שקלים לאורך השנים", מסביר מיכה בטיטו, מומחה נדל"ן המלווה זוגות צעירים ומשקיעים זה קרוב לעשור. "החזר חודשי שנראה 'סביר' כיום עלול להפוך ללחץ חודשי כבד בעוד מספר שנים".
מעבר להפסד כספי שעלול להיגרם, קיים סיכון בקבלת החלטה שנובעת מתוך פחד "לפספס" נכס או מתוך לחץ מצד גורמים בשוק, ללא בדיקה מעמיקה של היבטים משפטיים ותכנוניים או עלויות נסתרות. כאן בדיוק נכנסת לתמונה חשיבות הליווי המקצועי, שתפקידו לאזן בין הרגש לבין השכל ולזהות מוקשים לפני שהם הופכים לבעיות ממשיות. בטיטו מלווה את הרוכשים בכל שלב של התהליך, כשהוא גם מחבר אותם לאנשי מקצוע מהשורה הראשונה.
כיצד השפיעה המלחמה על שוק הנדל"ן?
"המלחמה הנוכחית הוסיפה שכבה של חוסר ודאות, שהובילה לירידה בביקושים ולהאטה בעסקאות. עם זאת, היא מהווה הזדמנות נהדרת לרכישת דירה משום שהשוק מעניק כוח גדול יותר לקונים. חלק מהמוכרים מגלים גמישות גבוהה יותר במחיר ובתנאים, ומי שפועל בצורה אחראית ולא רגשית יכול להשיג תנאים טובים יותר מאשר בימי שוק רגילים".
טיפים לרוכשי דירה מתחילים
לפני שצוללים לתוך כתיבת טיוטת החוזים והרמת הכוסית, בטיטו ממליץ על מספר צעדי חובה: הוצאת אישור עקרוני מהבנק למשכנתאות עוד לפני חתימת החוזה, בדיקה מדויקת של ההון העצמי הקיים והאפשרויות השונות להגדלתו, בדיקה שהנכס מתאים לצורכי הקונים לפחות לחמש השנים הקרובות, בדיקת הסביבה של הנכס: מעבר לממ"ד הכרחי יש לבחון תאורת רחוב, דרכי גישה ותחבורה ציבורית, כיצד נראה המקום בשעות שונות של היום והלילה, וכן מוסדות חינוך באזור.
"בסופו של דבר, ההבדל הוא פשוט: זוג שפועל לבד יכול 'לקנות דירה', אבל זוג שמקבל ליווי נכון בונה יציבות כלכלית וביטחון לשנים קדימה", הוא מסביר.
בטיטו, שקנה את דירתו הראשונה בגיל 25, מעניק שירות אישי "מקצה לקצה" – מרגע הרצון ועד לקבלת המפתח. הניסיון שצבר בעשרות עסקאות מאפשר לו להעניק ללקוחותיו את השקט והביטחון הנדרשים בתהליך מורכב זה. "גם אני בתחילת דרכי הייתי שמח לשירות כזה", הוא מסכם, "זה היה חוסך לי עשרות אלפי שקלים".
בשיתוף מיכה בטיטו ייעוץ משכנתאות והשקעות נדל"ן
