הטכנולוגיה הייחודית של חברת FIZE Medical הישראלית נועדה לפתור את אחד האתגרים הקריטיים ביותר בתהליך הטיפול הנמרץ: ניטור תפקודי הכליות. "פיתחנו מערכת שמנטרת ברציפות את ההתנהגות של הכליות בחולים קריטיים", מספר דרור זרם, מנכ"ל FIZE Medical, "המערכת שלנו אוספת את המידע ושולחת אותו לתיק הרפואי הדיגיטלי, כדי שהרופאים יוכלו לגשת אליו בנוחות מהמחשב או ממיטת המטופל", הוא מוסיף. "מעבר לאיסוף המידע עצמו, אנחנו משתמשים ביכולות של בינה מלאכותית במטרה לנתח את המידע הגולמי, להעניק המלצות לרופאים ואף לתת התרעות מוקדמות על אירועים קריטיים אצל החולה. בשורה התחתונה, המידע שאוספת המערכת שלנו מאפשר במקרים רבים לצוות הרפואי לטפל בצורה טובה ואפקטיבית יותר בחולים בטיפול נמרץ".
בסוף 2025 השלימה FIZE Medical סבב גיוס נוסף בסכום של 14 מיליון דולר, שהביא את סך ההון שגייסה החברה ל-29 מיליון דולר. המערכת שפיתחה החברה משווקת כיום בארצות הברית, יפן וישראל – ובתקופה הקרובה היא צפויה להתחיל להימכר גם באיחוד האירופי. "כשמגיע מטופל לחדר טיפול נמרץ, אחרי תאונת דרכים או כל אירוע מסכן חיים אחר, אחד המרכיבים החשובים ביותר במענה הרפואי הוא הייצוב והניהול ההמודינמי שלו", מדגיש זרם, "כלומר, לייצב את לחץ הדם, הדופק ושאר המדדים החיוניים. במרבית המקרים, המפתח לניהול ההמודינמי הוא ניהול הנוזלים של המטופל. זה נעשה באמצעות אינפוזציות ומתן תרופות שונות דרך הווריד.
"כאן נמצא האתגר הגדול. עד לאחרונה אפשר היה לנטר בצורה דיגיטלית ומדויקת את כל מה שנכנס לגוף המטופל, אבל לא היה שום פתרון יעיל לניטור של השתן והתפוקה של הכליות. הטכנולוגיה שלנו פותרת את הבעיה הזאת. אנחנו לוקחים את תהליך ניטור הכליות, שנעשה עד היום בצורה ידנית ומסורבלת, ומבצעים אותו במדויק, בזמן אמת, בכלים דיגיטליים ובהתממשקות מלאה עם שאר מערכות בית החולים".
כניסה לשוק האמריקאי
זרם מסביר כי במסגרת חלק מהחשיבה האסטרטגית של FIZE Medical, הוחלט שבשלב הראשוני החברה תתחיל במכירות ישירות בארה"ב. "זה נכון כדי לייצר ביטחון שהמוצר מתאים לשוק, ולהישאר קרובים ללקוחות הראשונים", הוא אומר, "עם זאת, היינו מודעים לסיכונים הקשורים בבניית פעילות מכירות ישירה, והבנו שאנחנו רוצים ללכת באופן ישיר, אך עם המעטפת הנכונה שתבטיח לנו להימנע מטעויות. היה ברור לנו שצריך להיזהר ולא להיות יהירים. יצא שנפגשנו עם משקיע פוטנציאלי ומנוסה בשיווק בארה"ב, והוא המליץ לנו להיפגש עם רון מלץ מחברת MarketWinch כדי להבין אם הוא יכול לסייע לנו בכניסה לארצות הברית".
כפי שגילו עד מהרה בהנהלת FIZE Medical, זאת בדיוק ההתמחות של חברת MarketWinch: לסייע לחברות בתחומי המכשור הרפואי ושירותי הבריאות (Medical & Healthcare) להיכנס לשוק האמריקאי. המעטפת הרחבה שמציעה MarketWinch כוללת אקוסיסטם שלם של פתרונות, שרשראות אספקה, אחסנה, לוגיסטיקה, פיננסים, IT, מכירות, שירות לקוחות וכוח אדם.
היצע הפתרונות של MarketWinch מתחיל בייעוץ אסטרטגי ראשוני ומגיע עד לרשת של תשתיות לוגיסטיות בשטח, ובראשן מרכז לוגיסטי מתקדם הממוקם בלונג איילנד ועומד בדרישות הרגולציה המחמירות ביותר. הצוות של MarketWinch מתאים עבור כל אחד מלקוחות החברה את תמהיל השירותים הנחוץ עבורו, על בסיס הבנה מעמיקה של הצרכים והיעדים של הלקוח. החברה הוקמה על ידי מלץ, לשעבר מנכ"ל הפעילות האמריקאית של אקוושילד מדיקל (Equashield Medical), שהשלימה בהצלחה אקזיט של 300 מיליון דולר.
"לאורך 25 השנים האחרונות ניהלתי לא מעט חברות טכנולוגיות, גם בארצות הברית, ואני יודע שלא תמיד קל לגשר בין המנטליות הישראלית לבין המנטליות של השותפים האמריקאים", מוסיף זרם, "כשבונים מההתחלה עסק חדש במקום רחוק, קשה למצוא את האנשים המתאימים ולהקים את המבנה הארגוני הנכון. במקום לכלות שנה-שנתיים רק כדי לייצב את הפעילות החדשה בארצות הברית, MarketWinch מאפשרת לנו לצאת לדרך כבר ביום הראשון".
"להימנע מטעויות"
לדברי זרם, חברת FIZE Medical נעזרת כיום באקוסיסטם של MarketWinch בכל השלבים השונים של תהליך השיווק והמכירות בשוק האמריקאי. "כל הפעילות שלנו בארצות הברית נעשית בעזרת שיתוף פעולה של Chief Commercial Officer של החברה לבין הצוות שלהם", הוא מסביר, "אנחנו נמצאים בתקשורת יומיומית עם רון ושאר הצוות של MarketWinch – ודנים בין השאר בדילמות יומיומיות בקבלת החלטות אסטרטגיות לעתיד.
"ב-MarketWinch מנהלים את מנהלי המכירות שממוקמים בארצות הברית. הם עוזרים לנו לקבוע את האסטרטגיה של מאמצי השיווק והמכירות בשוק האמריקאי: לאיזה כנסים ללכת, באיזה סוגים של בתי חולים להתמקד, איך לקבוע את התמחור ואיך להכין את ההצעות העסקיות ללקוחות פוטנציאליים. היתרון הגדול של MarketWinch ושל רון טמון בעובדה שהם נותנים לנו מעטפת בכתובת אחת גם לשיווק ומכירות, גם לפיתוח העסקי וגם לענייני הלוגיסטיקה. זה משהו שנדיר למצוא".
מלץ, שמשמש מנכ"ל MarketWinch, מסביר כי היתרון העיקרי של החברה טמון בניסיון העשיר שלה. "אנחנו עוזרים לחברות בתחומי המכשור הרפואה והבריאות, החל מסטארט-אפים צעירים ועד לארגונים גדולים ומנוסים, לנהל בצורה מושכלת את תהליך הכניסה לשוק האמריקאי", הוא אומר, "מעבר לתשתיות הלוגיסטיות הקיימות וליכולת שלנו להעסיק עובדים מקומיים, אנחנו יודעים כיצד להכווין וללוות את הלקוחות לאורך הדרך. התפקיד שלנו הוא לעזור ללקוחותינו לקבל החלטות חכמות יותר".
"כשאני מדבר עם אנשי המקצוע של MarketWinch, אני יודע שתמיד אקבל תשובות אמיתיות", מסכם זרם, "זה אחד הדברים המתסכלים ביותר שמאפיין עובדים אמריקאים: מאוד קשה להם להגיד לך 'אתה טועה'. במקרה של רון, יש כאן שילוב מאוד מוצלח בין הניסיון בשוק האמריקאי לבין המנטליות הישראליות הישירה. לכל אורך תהליכי השיווק, המכירות, הפיתוח העסקי והלוגיסטיקה, יש לצדנו מישהו שיודע מה הוא עושה ומונע מאיתנו לעשות טעויות".
MarketWinch
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף MarketWinch
