מה קורה היום בשוק דירות היד שנייה בהרצליה?
למרות המצב הביטחוני, חוסר הוודאות הכללי וסביבת הריבית הגבוהה, שוק הנדל"ן בהרצליה חזר לפעול בצורה יחסית סדירה. בניגוד לחודשים הקודמים, אנחנו רואים התייצבות וחזרה של קונים לשוק. אפשר לומר שהצבע חזר ללחיים של הענף, והדינמיקה הטבעית של קנייה ומכירה נמשכת. אחרי הכול, אנשים נישאים, מתגרשים, יורשים, משפרים או מצמצמים דיור, ולכן ליבו של השוק ממשיך לפעום. דיור הוא צורך בסיסי שאינו מושפע רק מהמצב הכללי אלא גם ממה שקורה בתוך המשפחה או הקריירה. במילים אחרות: החיים נמשכים, ויחד איתם גם העסקאות.
מה קרה לגרף המחירים בהרצליה בשנים האחרונות?
אם נביט ב"זום אאוט" על ארבע השנים האחרונות, בערך מאז מגפת הקורונה, נזהה רכבת הרים של ממש. בין 2021 ל-2022 חווינו עליות מחירים חדות של 30-25 אחוזים, במיוחד באזורים מסוימים בהרצליה. מדובר בזינוק נדיר שהתרחש בפרק זמן קצר במיוחד, בעקבות ביקושים חריגים ואווירת חירום של קנייה. בהמשך, עם עליית הריבית, הגיע גם "תיקון" טבעי של כ-15-10 אחוזים במחירים. חשוב להדגיש שזו לא הייתה "התרסקות", אלא "תיקון" וחזרה הדרגתית לשפיות. כעת, בעשרת החודשים האחרונים, השוק התייצב: המחירים לא ממשיכים לרדת, הקונים כבר לא יושבים על הגדר, והקצב חזר להיות שפוי ומאוזן יותר.
איך נכון לפעול כמוכר בתקופה הנוכחית?
מדובר בתקופה מאתגרת עם היצע דירות גדול יחסית, ולכן זהו שוק של קונים. מוכרים שמעוניינים למכור צריכים להבין שהתחרות גבוהה ושעליהם לבלוט מול נכסים דומים. ההמלצה הברורה שלי היא להיעזר באיש מקצוע מקומי, שמכיר היטב את העיר והשכונה ויודע להדגיש את היתרונות הספציפיים של הנכס וללוות את התהליך מתחילתו ועד סגירת עסקה מול קונה אמיתי. נוסף על כך, חשוב להגיע מוכנים עם תמחור נכון, כזה שמשקף את מצב השוק ולא את תקוות הלב. זה ההבדל בין "לשבת על המדף" לבין למכור בפועל.
ואיך נכון לפעול כקונה בתקופה הזו?
כיום, כאמור, הכוח נמצא אצל הקונים. ההיצע בשוק מאפשר גמישות, בחירה והשוואה. יש יותר אפשרויות, פחות לחץ ויכולת לנהל מו"מ בצורה חכמה. לכל מי שמחפש דירה בהרצליה, זה הזמן לבצע סקר שוק יסודי, להשוות בין אופציות ולמקסם את התנאים. קונים צריכים להיות חדים, להגדיר תקציב מדויק ופרמטרים ברורים, ולדעת מה שווה להם להתעקש עליו ומה אפשר לשחרר. המלצה חמה נוספת: ליווי של יועץ נדל"ן מקומי שמבין את האזור יכול לחסוך הרבה זמן, אנרגיה והתרוצצויות, וברוב המקרים גם הרבה מאוד כסף.
הכותב הוא טל גלעדי, יועץ נדל"ן זה 16 שנה, בעלים של משרד "בוטיק נדל"ן" בהרצליה, ומהמתווכים המובילים בעיר בשש השנים האחרונות לפי אתר "מדלן".
טל גלעדי
טלפון: 052-3334483
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף טל גלעדי
