בשנת 2025 אחת המשימות החשובות ביותר עבור עסקים היא לשמור על גמישות. במיוחד בתקופות של חוסר ודאות, עסקים נדרשים לסגל את היכולת לזהות בזריזות הזדמנויות או משברים ולהרחיב או לצמצם את פעילותם בהתאם. ברמה המעשית, גמישות עסקית מתבטאת בכל ההיבטים התפעוליים של העסק: החל בתזרים המזומנים, דרך מבנה כוח האדם וכלה בבחירת נכסי הנדל"ן. "אנחנו חיים בתקופה שבה האיזון בין המסחר המקוון לבין הקמעונאות הפיזית משתנה כל הזמן", אומר דוד לובצקי, מנכ"ל קבוצת לובצקי, המתמחה בתיווך נכסים בעולמות הלוגיסטיקה, המסחר והתעשייה. "כבר היום כ-10% משוק קמעונאות המזון וכ-25% משוק הביגוד וההסעדה מתנהלים באונליין – כאשר הגידול השנתי הממוצע בפעילות האיקומרס עומד על 8%. זה מחייב חברות לבצע התאמות בין שטח החנות למחסן האחורי", הוא מסביר. "המומחיות היא למצוא נכסים המאפשרים עירוב שימושים של מסחר ואחסנה, פונקציונליות ומיקום גאוגרפי נכון, גובה תפעולי מתאים, פתחי פריקה וטעינה ואפשרות חניה ללקוחות. האתגר גדול אבל אפשרי, וזה מה שאנחנו עושים עבור לקוחותינו".
"מגוון פרמטרים קריטיים"
כחברת ייעוץ ותיווך דינמית, קבוצת לובצקי מספקת מעטפת שלמה של איתור נכסים מסחריים עבור חברות בינוניות וגדולות. החברה עוסקת בשגרה בתיווך נכסים מורכבים כמו מחסני ענק, מפעלי תעשייה, אולמות תצוגה וחנויות גדולות במיוחד. "כשחברה או בעל עסק מעוניינים להשכיר/לרכוש מרלו"ג או בית חרושת בשטח של 3,000-30,000 מ"ר, הם פונים אלינו. קבוצת לובצקי מלווה את הלקוח במקצועיות לאורך כל הדרך, החל בשלב אפיון הצרכים, דרך ניתוח יתרונות וחסרונות, הכוונה לאפשרויות מימון, קבלני עבודות התאמה ותנאי החוזה המסחרי וכלה בקבלת המפתח. בראייה כוללת, המטרה היא לייצר מצב שבו הנכס ישרת את הביזנס בצורה גמישה ואופטימלית". בהסתכלות רחבה יותר על שוק הנדל"ן ללוגיסטיקה, לובצקי מדווח על מגמה של יציבות בביקושים ועלייה במחירים. "מחירי הקרקעות במרכז וצמצום עתודות הקרקע הזמינות מובילים לעליות מחירים שמחייבות עסקים רבים למצוא פתרונות לוגיסטיים ותעשייתיים בפריפריה. מגמה זו מתחזקת גם בזכות עבודה מתמדת על שיפור פתרונות שינוע במטרה להוזיל עלויות. השבוע, לדוגמה, נכנסה רכבת ראשונה עם גלילי פלדה למסוף החדש בבית שמש. מגמה נוספת היא בנייה לגובה של מרכזי תעשייה ולוגיסטיקה חדשים, בעקבות אותה התייקרות של מחירי הקרקעות. אנחנו רואים יותר ויותר מרלו"גים שנבנים בקומות, ומה שבעבר תופעל אך ורק בקרקע כיום מתופעל גם בגובה – ובצורה מצוינת. זה דורש הסתגלות ושינוי תפיסה מצד הלקוחות, תהליך שגם אותו אנחנו מלווים".
לשכור או לקנות?
באופן טבעי, ההכרעה הראשונה שמתגלגלת לפתחם של עסקים היא האם לשכור או לקנות את הנכס הדרוש. "כולנו אוהבים מאוד את הרעיון של בעלות על דירה למגורים וזה משפיע גם על בעלי עסקים שרוצים להחזיק נכס משלהם", אומר לובצקי. "אולם צריך להבין שהשאלה הזאת בכלל לא טריוויאלית, וכרוכה בהרבה מאוד שיקולים פיננסיים, מסחריים ותפעוליים". במצבים כאלה, הוא מוסיף, תפקידה של חברת התיווך הוא לשקף בפני הלקוח את האמת. "לדוגמה, עסק שרוכש נכס בשטח של 10,000 מ"ר, משפץ אותו ונכנס פנימה – אבל תוך שנתיים מגלה שהנכס קטן מדי לצרכיו. ברמה הפסיכולוגית, יהיה לו קשה מאוד לעבור למקום אחר בשכירות ובכך ההחלטה לקנות משחקת לרעתו. לפעמים צריך גורם חיצוני שיגיד ללקוח 'הגיע הזמן למכור את הנכס ולעבור הלאה'". קבוצת לובצקי עוסקת גם במכירה של נכסים מניבים בעבודה מול לקוחות קצה ומשקיעים. "בשנה-שנתיים האחרונות אנחנו רואים שינוי בתחום בעקבות עליית הריבית במשק. אם נהגנו בעבר לדבר על תשואות של 5%-6% – היום הן לא יורדות מ-7%-8%", הוא מסכם. "בין שמדובר בהשכרה או ברכישה, אנחנו מלווים כל לקוח ומציעים לו את הפתרון המתאים לו – בהתבסס על ניתוח הצרכים והמאפיינים שלו".
בשיתוף קבוצת לובצקי
