האם בעידן הדיגיטלי מקצוע התיווך הולך ונעלם?
התיווך נמצא בכל מקום בחיינו, גם בלי שנרגיש בכך. את הירקות שבעל הסופרמרקט השכונתי מוכר לנו הוא לא קונה ישירות מהחקלאי אלא מצד שלישי, שמתווך בינו לבין החקלאי. בכך בעל הסופרמרקט חוסך משאבים יקרים של זמן וכסף, שכן הוא לא נדרש לעבור בין מגדלי העגבניות ומגדלי הכרוב ולנהל איתם משא ומתן. את הכל הוא עושה באמצעות המתווך, שאף דואג שכל המוצרים יגיעו אליו עד לפתח הדלת. קניתם נעליים? קניתם אותן ממתווך, קניתם מניות? קניתם ממתווך, קניתם מוצרים מעלי אקספרס או מאמזון? קניתם ממתווך. תחום התיווך כאן כדי להישאר והוא מתאים את עצמו לעידן הנוכחי. הוא גמיש, הוא משתנה ומתקדם, אבל הוא לא ייעלם.
כיצד תיווך הנדל"ן מתאים את עצמו לעידן הנוכחי ומה צופן העתיד?
כשיוקר המחיה רושם שיאים חדשים, המשאב היקר ביותר שלנו הוא הזמן, וזמן שווה הרבה מאוד כסף. מי שרוכש או מוכר נכס וזמנו יקר לו, מומלץ לו להיעזר בשירותיו של מתווך נדל"ן. מתווך נדל"ן חוסך מלקוחותיו שעות רבות של ניסוי וטעייה והופך את הרכישה או המכירה למהירה ומדויקת הרבה יותר.
באשר לעתיד - בזכות טכנולוגיית ה-AI, שכבר נכנסה לחיינו, ניתן להעריך שבעתיד הלא רחוק נוכל לסייר בנכסים, לרכוש, למכור ולסגור עסקאות מהכורסה בבית. תפקידם של המתווכים יהיה להכין את התשתית לכך.
בהנחה שלרוכש או למוכר יש זמן פנוי בשפע, מה הערך המוסף שמעניק לו מתווך הנדל"ן?
כל בעל מקצוע הוא מומחה בתחום עיסוקו, ואין ספק שהוא יודע לעשות את עבודתו טוב יותר ממי שעושה זאת בפעם הראשונה או השנייה בחייו. עסקת נדל"ן היא ברוב המקרים העסקה היקרה והחשובה ביותר שאדם עושה בחייו. מתווך מקצועי יודע לסייע ללקוח שלו להגיע לעסקה המושלמת עבורו במינימום זמן. למוכר הנכס הוא יודע לתת חוות דעת מקצועית, כך שמצד אחד הוא יוכל למקסם את מחיר הנכס, ומצד שני לעשות זאת במהירות האפשרית, בלי שהנכס יהיה "על המדף" זמן רב מדי.
בנוסף, מתווך מקצועי יודע לשאול את השאלות הנכונות ולתת מענה לדברים שחשובים באמת ללקוח; מתווך מקצועי יודע איך לסנכרן את העסקה עם בעלי הנכס, הרוכשים, עורכי הדין, הבנקים למשכנתאות, השמאים ועוד. לא אחת מדובר בעסקאות מקבילות של מכירה ורכישה, ומתווך מקצועי יודע כיצד להתמצא בסבך הזה; מתווך מקצועי יודע לפרסם את הנכס בכל הפלטפורמות ולעבוד בשיתוף פעולה עם מתווכים נוספים, כדי להגיע לעסקה טובה ומהירה; מתווך מקצועי יודע להתאים לקונים את הנכס בהתאם לצרכים ולרצונות שלהם ובמיקום המועדף עליהם.
איך יודעים מיהו מתווך הנדל"ן הטוב ביותר עבורנו?
הבחירה במתווך היא בהחלט משימה לא פשוטה. העצה הטובה ביותר שיכולה להינתן היא: בקשו המלצות. אם מהמתווך עצמו ואם ממכרים ומחברים שכבר נעזרו במתווך וקיבלו שירות טוב ומקצועי. אישית, כזכיין של רשת בינלאומית אני מאמין שבחירה במתווך מטעמה של רשת מקצועית בעלת שם היא הבחירה הנכונה, שכן רשת נדל"ן בינלאומית מחויבת לסטנדרטים גבוהים מהממוצע של שירות ומקצועיות.
הכותב רון הורוביץ הוא זכיין רשת הנדל"ן הבינלאומית Realty Executives, חבר הנהלת לשכת מתווכי הנדל"ן ובעל משרד מהמובילים ברעננה.
רון הורוביץ
כתובת: רח' אחוזה 120, רעננה
טלפון: 054-9105380
לפנייה במייל >>
בשיתוף רון הורוביץ
