נחלות לדורות הוקמה לפני שנתיים במטרה ללוות לקוחות בתהליך של הסדרת נחלות מול רשות מקרקעי ישראל (רמ"י). המנכ"ל והמייסד, תומר ביטון, מסביר על החברה.
תומר ביטון, ספר לנו קצת עליך?
"עבדתי שנים רבות ברמ"י וניהלתי את כל מגוון התהליכים מול בעלי נחלות - היוון, הסדרת חריגות ואישור תוספות בנייה. ראיתי כמה הנהלים של המערכת מאתגרים, וחוויתי על בשרי את תהליך הלמידה הארוך שנדרש כדי להגיע לרמת מקצועיות גבוהה".
מה גרם לך לעזוב את רמ"י?
"במהלך השנים שבהן עבדתי ברמ"י ראיתי כמה קשה לבעלי הנחלות לקדם תהליכים כי הם לא מכירים את הנהלים. כתוצאה מכך, הם הפסידו המון כסף, לפעמים מכיוון שתהליכים נמשכו שנים, או כי בינתיים ערך הקרקע שלהם עלה. היו גם מקרים שבהם בעלי נחלות לא מיצו את הזכויות שלהם. זה גרם לי להקים חברה שתוביל את התהליך עבור הלקוח בדרך נכונה ואפקטיבית".
תסביר למה התהליך מול רמ"י מסובך?
"רמ"י אחראית על מרבית הקרקעות במדינה, ויש לה הרבה נהלים, החלטות וכללים. מי שפונה לרמ"י להסדיר את הנחלה שלו צריך לדעת לנהל את התהליך מולם בהתאם לדרישות ולנהלים של המערכת, כדי להגיע לתוצאה הטובה ביותר. בשביל זה חייבים להכיר את כל הנהלים, החריגים, ההסתייגויות, ההקלות והקשיים, לתמרן בתוך האילוצים ולדעת לנצל את ההזדמנויות בנהלים האלה".
מה אתם עושים עבור הלקוחות שלכם?
"הבידול והייעוד של נחלות לדורות נובעים מהערך המוסף שאנחנו נותנים ללקוחות בזכות האחריות שאנחנו לוקחים על הובלת תהליך ההיוון וההסדרה של הנחלה שלהם עבורם במינימום זמן, תוך מקסום הערך הכלכלי של הנחלה ומזעור התשלום הנדרש עבור מימוש התהליך.
"אנחנו מתחילים מאיסוף נתונים יסודי, לומדים ומנתחים את פרטי הנחלה, המצב התכנוני של המושב הספציפי, כולל ניתוח כל התוכניות החלות בו, והכי חשוב – מהם הצרכים של בעלי הנחלה והמטרות העתידיות שלהם. לאחר מכן אנחנו בונים את אסטרטגיית הפעולה שלנו, כולל תכנון עלויות, ובודקים האם נדרש אישור חריגות בנייה ומהי הדרך הנכונה להסדרתן? השלב הבא הוא קידום התהליך מול רמ"י, צעד אחר צעד, מוודאים מולם שהם קיבלו את המסמכים של הלקוח ושהם מקדמים את הטיפול בו הכי מהר שאפשר".
מי איתך בצוות?
"התחלתי בחברה לבד, אבל הביקוש לשירות שלנו כל הזמן עלה והייתי צריך להיערך בהתאם. בשבילנו כל לקוח הוא אדם עם רצונות, צרכים, מטרות וחלומות, חשוב לי לתת שירות אישי ומסור. לכן הוספתי לצוות שלי מנהלי תיקי לקוח שעובדים מול הלקוחות מצד אחד ומול רמ"י מצד שני.
"בהרבה מהמקרים אנחנו נעזרים בעורכי דין, אדריכלים, מודדים ושמאים, שמשלימים את ההיבטים המשפטיים, התכנוניים והכלכליים לעבודה שלנו. עם זאת, אני מעורב אישית בבניית האסטרטגיה ובקידום התהליך מול רמ"י, ומוודא שאנחנו עומדים בזמני הטיפול. צברנו כבר ניסיון בהיוון ובהסדרה של עשרות נחלות ברחבי הארץ והשגנו תוצאות: חסכנו ללקוחות זמן רב ומיליוני שקלים, והשבחנו את ערך הנחלות שלהם".
איך חסכת לבעל נחלה זמן?
"הגיע אלינו לקוח מיואש שסיפר שהוא מנסה להוון את הנחלה שלו כבר ארבע שנים והתהליך תקוע ברמ"י. הוא נעזר בעורך דין וזה לא עזר, ופנה בעצמו לרמ"י וזה לא עזר. למדנו את פרטי הנחלה שלו, בנינו איתו אסטרטגיה, עבדנו בשיתוף פעולה עם עורך הדין שלו והצלחנו לאשר את היוון הנחלה שלו בתוך שמונה חודשים".
מה זה היוון?
"הרבה בעלי נחלות לא מודעים לעדכוני המדיניות של רמ"י. עד 2018 בעלי נחלות היו במעמד של 'ברי רשות', כלומר הם יכלו לבנות בנחלה בית אחד לעצמם, עוד בית ל'בן הממשיך' ובית שלישי רק במקרים מיוחדים. הם יכולים היו להוריש את הנחלה רק לבן או בת אחד, שנקרא 'בן ממשיך'. בעלי הנחלות מזדקנים ומרגישים שהם יושבים על 'חבית נפץ' של קונפליקט משפחתי שממנו הם חוששים, ולכן הם לא ערוכים להתמודד עם הסיטואציה הזאת, לא עורכים צוואה או הסכם משפחתי ודוחים את קבלת ההחלטה. ב-2018 השתנתה המדיניות של רמ"י, וכיום בעלי נחלות יכולים להוון את הנחלה בשני מסלולים אופציונליים, לקבל זכות חכירה על הקרקע שלהם, להקטין את התלות שלהם ברמ"י, להגדיל זכויות בנייה ולפצל מגרשים".
היום נחלות הן נדל"ן יקר ומבוקש, איך זה משפיע על העבודה שלכם?
"הרבה בעלי נחלות לא מודעים להזדמנות ולערך הנדל"ני הגבוה שיש לנחלה שבידיים שלהם. לצד זה, הם כן רוצים לעשות משהו עם הנחלה שלהם ולא יודעים איך. פנה אלינו למשל מזכיר מושב וביקש שאפגש עם בעלי נחלות שמעוניינים להוון את הנחלות שלהם. הסתבר שהמושב בתהליך של אישור תב"ע לכל המושב, שיעניק זכויות בנייה נוספות לכל המושב. המשמעות היא שמי שיהוון את הקרקע שלו לאחר אישור התב"ע יידרש לשלם דמי היוון גבוהים יותר עבור הקרקע לעומת המחיר שלה כיום. לכן התנענו תהליך היוון מהיר לכל בעלי הנחלות, כדי לחסוך להם את עליית דמי ההיוון שיחולו לאחר אישור התב"ע. כך חסכנו להם מאות אלפי שקלים.
"במקרה אחר, ניצלתי את כל הידע, הניסיון וההיכרות העמוקה שלי עם המערכות של רמ"י וכך הצלחנו לאפשר ביצוע של שלושה פיצולי חלקות בנחלה, אף על פי שהמערכת של רמ"י לא מאפשרת לפצל מנחלה יותר מחלקה אחת. אישרנו עבור הלקוח ארבע חלקות נפרדות שבכל אחת באפשרותו לבנות בית, וכך העלינו את ערך הקרקע שלו במיליוני שקלים".
יש הרבה עניין סביב חריגות הבנייה בנחלות, איך אתם עוזרים ללקוחות בעניין הזה?
"בכל נושא החריגות צריך לדעת שני דברים: אחד, אפשר להסדיר חריגות למגורים במקביל לתהליך ההיוון; השני, חשוב לבנות בזהירות רבה את האסטרטגיה לטיפול בחריגות. פנה אלינו למשל לקוח שהיו לו חריגות בנייה בנחלה שלו. היה לו בית בשטח של 325 מ"ר, אף על פי שאושר לו רק בית אחד בשטח של עד 160 מ"ר בלבד. בעקבות החריגה, הוא היה אמור לשלם לרמ"י דמי היתר בסך כ-1.9 מיליון שקל. עבדנו בצמוד עם אדריכל וביקשנו לאשר בדיעבד יחידת דיור שנייה בשטח של 165 מ"ר, ובכך צמצמנו את התשלום על חריגת הבנייה עבור 5 מ"ר בלבד, לתשלום בסך כ-160 אלף שקל. כך חסכנו ללקוח יותר מ-1.7 מיליון שקל".
לפנייה במייל >>
לאתר החברה >>
|
בשיתוף נחלות לדורות
