מפרוץ מלחמת חרבות ברזל ניתן היה לראות גילויי אנטישמיות ברחבי העולם. יהודים בארצות הברית ובאירופה סופגים נאצות וקללות אנטישמיות רק על עצם יהדותם. אחת התגובות הבולטות לגילויי האנטישמיות היא התעניינות ברכישת נדל"ן בישראל על ידי יהודים שמתגוררים מחוץ לישראל.
ליאורה ואמיר דוידסון, יועצי נדל"ן שמתמחים בתיווך של נדל"ן יוקרתי בישראל בכלל ובקיסריה בפרט, התייחסו להשפעת המלחמה על ההתעניינות בנכסים בישראל ולחשיבות של נוכחות ברשתות החברתיות בעידן הנוכחי. לפי אמיר, המלחמה גרמה לביקושים גדולים מצד יהודים בחוץ לארץ. "מאז תחילת המלחמה, אנו רואים מגמה היסטורית של השקעה בנכסים בישראל", הוא אומר.
"למרות המלחמה כאן, יהודים מאמינים שדווקא ישראל היא המקום הבטוח ביותר עבורם", הוא מוסיף, "בעקבות כך, יהודים בכל העולם רוצים שיהיה להם נכס בישראל בסטנדרט גבוה כפי שהם רגילים אליו בחו"ל, בין שהמטרה היא שהוא ישמש אותם בביקורים בישראל, ובין שהמטרה היא שיהיה זמין עבורם אם יבחרו לעלות לישראל. יהודים רבים תמיד העדיפו שיהיה להם נכס בארץ הקודש, אבל מאז המלחמה יהודי התפוצות נוהרים לקנות נדל"ן בישראל".
"עושים דברים אחרת"
ליאורה ואמיר מנהלים את סוכנות הנדל"ן Davidson Real Estate. אמיר נולד בבוסטון, ואילו ליאורה נולדה בישראל וחיה שנים רבות בארצות הברית, שם עבדה גם כמתווכת נדל"ן. לפני 13 שנה עלו לארץ, ובחמש השנים האחרונות מנהלים סוכנות נדל"ן יוקרתית ואקסקלוסיבית, שבאמצעותה הם מטפלים בנכסי האלפיון העליון בישראל ומחזיקים ברפרטואר נכסים מרשים במיוחד.
ליאורה מספרת כי לדעתה ענף התיווך בישראל סובל מסטנדרט נמוך, ולכן חזרה לעבוד כמתווכת. "אנחנו חרתנו על דגלנו לתת שירות ברמה גבוהה מאוד, כמו שרגילים לתת בחו"ל", היא אומרת, "בארצות הברית מילה של מתווך היא מילה, שעה של מתווך היא שעה, והצהרה של מתווך היא משהו שאפשר לסמוך עליו. כשהגעתי לארץ ורציתי לקנות נכס קיבלתי שוק אמיתי מהרמה הנמוכה של התיווך כאן. ידעתי שאם אעשה דברים אחרת, אוכל להביא תוצאות טובות. לכן החלטתי להעניק שירות בסטנדרט הגבוה ביותר".
נוכחות ייחודית ברשתות החברתיות
הנוכחות ברשתות החברתיות היא בין הדברים שמייחדים את סוכנות הנדל"ן "Davidson Real Estate". את התחום הזה מוביל אמיר, בנה של ליאורה, ששירת בעבר ביחידת 8200. אמיר, בוגר תואר ראשון במנהל עסקים ברייכמן, מסביר כי הידע שקיבל בבית, הניסיון שצבר בשירותו הצבאי וההשכלה שלו עזרו לו להכניס חדשנות לתהליך השיווק של נכסים, בין השאר באמצעות שיווק חדשני וויראלי ברשתות חברתיות. "אופי השיווק שלנו ברשתות החברתיות הוא דבר תקדימי וייחודי במדינת ישראל, כשאנו מציגים בפני העולם את הנכסים הכי יוקרתיים ומיוחדים שיש לישראל להציע באמצעות סרטונים קצרים וויראליים בדיבוב בשפה האנגלית", אומר אמיר. "הסרטונים זוכים למיליוני צפיות מרחבי העולם. זה משהו שלא נעשה עד היום ברמת הפקה כזאת ולכן מקבל המון הכרה והתעניינות בקרב הקהל הבינלאומי והישראלי.
"אנו משקיעים המון זמן ומשאבים בהפקה וביצירה של הסרטונים האלה על מנת לבדל את עצמנו ולעמוד בסטנדרטים בינלאומיים עבור יצירת תוכן. יש המון תכנון וחשיבה מאחורי הסרטונים האלה, ורואים את התוצאות בשטח. בשל החשיפה הגדולה ברשתות החברתיות והמיתוג שלנו בתור סוכנות היוקרה של ישראל, כבר מספר בלתי מבוטל של לקוחות יצרו איתנו קשר מחו"ל ורכשו נכסי יוקרה בשווי עשרות מיליוני שקלים בלי להגיע לישראל. אין ספק שהשיווק שלנו בצירוף השירות הבלתי מתפשר יוצרים אמון בקרב הלקוחות ומאפשרים הישגים במימדים כאלה".
"לשנות את ענף התיווך בישראל"
ליאורה מסבירה מה מבדיל את השירות שנותנת הסוכנות שהיא ובנה מנהלים מסוכנויות תיווך אחרות. "למעשה, אנחנו מספקים ללקוחות שלנו שירות שהוא הרבה מעבר לתיווך", היא אומרת, "אנחנו מחברים את הלקוחות שלנו עם אנשי מקצוע אמינים וטובים בכל תחום שיידרשו לו, ולאחר הרכישה מנהלים עבורם את הנכסים ברמה של בית מלון 6 כוכבים. השירות הזה כולל הרבה יותר מניהול נכס מכיוון שאנחנו גם מרהטים את הנכס באופן מלא ומגיעים לרזולוציות הקטנות ביותר כדי לספק להם תחושה של בית ושביעות רצון מלאה מהרכישה בישראל. כתוצאה מכך הלקוחות ממליצים לחבריהם לעבוד איתנו ונוצר מעגל אמון עוצמתי במיוחד.
מה עוד אתם עושים שונה?
אמיר: "השירות שלנו הוא לא משהו שרגילים אליו בישראל. מרבית הלקוחות שלנו מארצות הברית, וכשלקוח שלנו מגיע לארץ אנחנו הרבה פעמים דואגים לו לאיסוף מהמלון, ומקלים עליו בכל מה שהוא צריך. כמו כן, בניגוד לנהוג בענף התיווך בישראל, אנחנו מפרסמים בגלוי את מחיר הנכס. יש כאלה שרואים בזה צעד חריג, אבל אני סבור שזה עוד צעד בדרך לשנות את ענף התיווך המקומי, ולהפוך את המתווכים בישראל לגורם מקצועי שנתפס כבעל מקצוע אמין ובעל ערך.
"דבר ייחודי נוסף שאני עושה כסוכן נדל"ן הוא לטוס כל כמה חודשים למפגש עם הקהילות היהודיות בארצות הברית. אני פוגש שם לקוחות פוטנציאליים, מציג בפניהם את הנכסים שלנו בקיסריה וישראל, ואף מעודד אותם לעשות עלייה. אני חושב שיש שליחות גדולה בעידוד עלייה של יהודים אמידים וחזקים לישראל, שמכניסים כסף זר לשוק הישראלי. חיזוק הכלכלה והחברה הישראלית תמיד עומד לנגד עיניי, ונותן לי מוטיבציה לעשות את העבודה שלי על הצד הטוב ביותר".
אמיר דוידסון 052-326-4299 >>
ליאורה דוידסון 052-484-3326 >>
לאתר החברה >>
לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף Davidson Real Estate
