הביקוש לצמודי קרקע הוביל לעלייה בעסקאות הנדל"ן במגזר הכפרי ועלייה במחירים. אלא שהדרך למכר נחלה ולהשלמת עסקת הנדל"ן, היא מאוד מורכבת לאור האלמנטיים הייחודיים בתחום, החל מסוגיות המיסוי, דרך ההתנהלות מול הרשויות והגורמים הממסדיים ועד המחלקות המשפחתיות שלא פעם מתעוררות.
אנשי המקצוע המתמחים במכר נחלה, מסבירים כיצד ליווי וייעוץ מקצועי עשוי להקל על התהליך.
עורך דין נועם נוימן: ניסיון, ידע ופתרונות מותאמים
מזה כחמש עשרה שנים עורך דין ונוטריון נועם נוימן עוסק בדיני מקרקעין, לרבות עסקאות מורכבות, שהוא מתמחה בתחום המושבים. בין היתר, מלווה ומייצג עו"ד נוימן לקוחות בעסקאות מכר נחלות, פיצול זכויות מנחלה ויצירת הסדרים משפחתיים. לצד היגע והניסיון המקצועי הרב, כתושב מושב גבעת ניל"י, הוא מחובר רגשית לעבודתו, מבין את האתגרים הייחודיים העומדים בפני לקוחותיו וחשוב מכך, יודע כיצד לפתור אותם בצורה הטובה ביותר.
ממשרדיו בקיסריה ובגבעת ניל"י, מספר עו"ד נוימן, לוחם ביחידת דובדבן בעברו, על הפתרונות האישיים והיצירתיים שהוא תופר ללקוחותיו ומסביר כיצד הוא שומר עליהם ונותן להם את הביטחון המשפטי והשקט הנפשי הנחוצים להם.
"כעורך דין שחי ונושם את התחום אני יכול להעיד שכדי לעזור ללקוחות למקסם את התועלת בעסקת מכר נחלה, צריך הרבה יותר מאשר להכיר את הדין", פותח עו"ד נוימן. "כדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר, צריך ראש יצירתי ועסקי ויכולת להוביל אנשים אל המטרה. צריך להבין אנשים, לפצח סיטואציות, לדעת איך להתנהל בחוכמה מול הצד השני ולהיות תמיד - DEAL MAKER ולא - DEAL BREAKER. כשעורכי דין פחות מנוסים נתקלים בסיטואציות מורכבות הם לעתים מרימים ידיים. הביטחון, הניסיון והידע שלי בתחום, מקרינים על העסקה ואני גורם לדברים לקרות. לא לחינם מגיעים אליי לקוחות לאחר שהיו אצל עורכי דין אחרים ולא קיבלו ליווי משפטי איכותי".
"כשאני מסייע ללקוחות למכור את הנחלה שלהם, אני מציע להם לעשות את מה שאני הייתי עושה לו הייתי במקומם", מוסיף עורך דין נוימן, ומספר על מקרה שליווה, משפחה שהגיעה אליו כדי למכור את הנחלה שלה: "הם רצו למכור את כל הנחלה כיחידה אחת וציפו לקבל חמישה מיליון שקלים, ואני הצעתי להם לפצל את הנחלה ולמכור כשתי יחידות נפרדות. במקום חמישה מיליון שקלים - הם קיבלו קרוב לשבעה מיליון שקלים".
"למקסם את התמורה של הלקוח"
עו"ד נוימן עוסק גם בתכנון משפחתי סביב נכסי המקרקעין והנחלות, לצד עריכת הסדרים משפחתיים שנועדו לשמור על המרקם המשפחתי והיחסים בין הילדים. "באופן עקרוני רק צאצא אחד יכול לרשת משק חקלאי, כדי למנוע את חלוקת המשק בין מספר יורשים ופגיעה בתוצר הכלכלי שהוא יניב", הוא מסביר. "הוראות רמ"י (רשות מקרקעי ישראל) מגבילות אותנו, ועל מנת ליצור פתרון שיהיה הוגן לכל הצדדים, יש לחשוב בצורה יצירתית מאוד. דוגמה לפתרון שאני עשוי להציע במקרים אלו, הוא העברת הנחלה ללא תמורה, כמתנה מההורים אל צאצא אחד, כאשר במקביל אותו אח חותם על הסכם נאמנות מול אחיו. לפי ההסכם, אותו אח מחזיק את השטחים בנאמנות, ואף מאפשר לאחים לרשום משכון על שמו. אנו מציינים שקיים הסכם נאמנות והסכם שיתוף על הנחלה. ברוב המשפחות יש לפחות אח אחד ששאר האחים סומכים עליו בעיניים עצומות, והפתרון הזה מקובל על כל בני המשפחה. במקום להעביר את הנחלה במתנה ולשלם מס רכישה מופחת בין בני משפחה, ניתן לעגן את כל ההסדר בצוואה של ההורים, לרבות מנגנון נאמנות, כך שהנחלה תשמש את כל ילדיהם ונכדיהם ותישאר לדורי דורות בקרב המשפחה, וללא מלחמות מיותרות בבתי משפט".
עו"ד נוימן אף מסייע לבעלי נחלות ביצירת פתרונות פרישה ותכנון פיננסי. "אני מבין את הקושי של החקלאים", הוא מסביר, "העולם השתנה, קשה להתפרנס מחקלאות וגם רשות מקרקעי ישראל הבינה שיש צורך בשימושים נוספים בקרקע. אני בוחן כל מקרה לגופו וחושב ביחד עם לקוחותיי כיצד ניתן ליצור מינוף פיננסי, להפיק את המרב מהקרקע ולהגיע לרווחה כלכלית".
לסיכום, מדגיש עו"ד נוימן כי "ההתמחות הספציפית בתחום המושבים והנחלות היא הכרחית על מנת להעניק שירות איכותי, שלוקח בחשבון את כל הפרטים והניואנסים וממקסם את התמורה של הלקוח, בין אם מדובר בעסקת מכר של נחלה, עריכת הסכמים משפחתיים או הסדרת שימושים לא חקלאיים בקרקע", הוא מסכם. "עורך דין שאינו בקיא בתחום עלול לגרום נזק רב למיוצגיו. ההכרה העמוקה של מערכת הדינים הרלוונטיים, הניסיון האישי, ההבנה של הדינמיקה המשפחתית, הכרת דרכי הפעולה וההתנהלות מול רשות מקרקעי ישראל – כל אלו מאפשרים לי לגבש את הפתרון היעיל ביותר בנסיבות המקרה ולמנוע תסבוכות עתידיות".
עו"ד נועם נוימן
טלפון נייד: 052-8654601
טלפון במשרד: 04-6996164
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
למעבר לאתר הפייסבוק >>
בשיתוף עו"ד נועם נוימן
