לא מעט משרדי תיווך נדל"ן הבינו במהלך משבר הקורונה ובמשך החודשים האחרונים עם התייקרות המשכנתאות והירידה המשמעותית בהיקף העסקאות, את החשיבות הרבה של שימוש בכלים טכנולוגיים לקידום העסק והעסקאות של הלקוחות. אבל משרד התיווך "בר-שם", הפועל בכרמיאל בשנים האחרונות, חרט על דגלו מתחילת הדרך את השימוש בטכנולוגיה מתקדמת ובמדיה הדיגיטלית להנגשה קלה יותר של מידע ואיתור לקוחות פוטנציאליים בנדל"ן.
"אנחנו מפעילים משרד תיווך צעיר, חדשני ומתקדם ומתחזקים אתר פעיל ומקודם מאוד", מסביר איתי בר-שם, מייסד והבעלים של המשרד. "בדרך כלל במשרדי תיווך העבודה מגיעה מפניות שנכנסות כתוצאה ממודעות של נכסים למכירה. כלומר, אם אין נכסים - אין פניות. השימוש שלנו בטכנולוגיה חדשנית, במערכות אוטומציה ובוטים חכמים וכן תפעול קבוצת הנדל"ן מהגדולות באזור עם יותר מ-10,000 מתעניינים ומשקיעים – כל אלה מאפשרים לנו לייעל ולקצר תהליכים, להגיע ראשונים ללקוחות ולא לפספס אף לקוח פוטנציאלי. כל זאת כמובן ללא שום תלות במאגר הנכסים הקיים שלנו".
"אנחנו עושים את הדברים האלה עוד לפני הקורונה", מוסיף בר-שם. "הקידום האורגני שלנו עובד חזק יום-יום והנוכחות שלנו ברשת חזקה. ברמה המקצועית, אנחנו מגיעים להישגים מעולים ולא לחינם המשרד שלנו מדורג כבר שלוש שנים ברציפות בין 10 המשרדים המובילים בצפון הארץ במדד המתווכים של אתר מדלן".
עושים פלאים
איתי בר-שם, בן 38, נשוי ואב ל-3 מכרמיאל, הוא יועץ נדל"ן ומשכנתאות ומשמש גם כמנהל לשכת המתווכים של כרמיאל והסביבה. את דרכו בתחום החל ב-2013 כסוכן ברשת בינלאומית שם הגיע להישגים, וזכה להוקרה ולהערכה רבה. לאחר חמש שנים החליט לפנות לדרך חדשה ולפתוח משרד עצמאי, שם הוא מספק ללקוחותיו מזה 4 שנים, שירות אישי, ליווי מקצועי ואת הביטחון בקידום העסקה שהם מחפשים אחריה.
"לאורך העשור האחרון ליוויתי מאות רוכשים ובעלי נכסים בדרך לעסקה הגדולה והחשובה בחייהם", מפרט בר-שם. "לחלק מהרוכשים, שלא אחת מדובר בזוגות צעירים חסרי ניסיון בתחום, אין הידע הדרוש ואת הכלים להתמודד עם עסקה כזו גדולה ומורכבת. כמי שמלווה את הלקוחות תפקידי הוא להיות הגורם המקצועי שיספק להם את כל המידע הדרוש כדי שיוכלו לקבל את ההחלטות הנכונות בדרך לביצוע העסקה בביטחה ובמינימום טעויות".
מה ההתמחות של המשרד שלכם?
"אנחנו מתמחים בניהול תהליכי מכירה וקנייה של נכסים בהתאמה אישית שלוקחת בחשבון גם את התוכניות העתידיות של הלקוח. אנחנו לא מתעסקים רק בלמכור, אלא לנהל תהליך מחושב ומדויק תוך שימת דגש על תנאי העסקה, לוחות הזמנים שלה ולוודא שזו העסקה החכמה והמדויקת ביותר. אנחנו בונים יחד עם הלקוח את האסטרטגיה, שמים דגש על ההקשבה ללקוח, הבנה מדויקת של הצרכים שלו וכל מה שחשוב עבורו. בנוסף, אנו עוטפים אותו בכל אנשי המקצוע הרלוונטיים שמלווים את העסקה".
באיזה אנשי מקצוע מדובר?
"עורכי דין, יועצי משכנתאות, שמאים וכדומה. אותם גורמים שיתנו את המענה המימוני והמשפטי עוד טרם תחילת השיווק של הנכס וכן גם תוך כדי התהליך עצמו. אנחנו מנסים למנוע מראש את החסמים, ההפתעות הבירוקרטיות ועוגמות הנפש שעלולות להיווצר לאחר תהליך השיווק, כשכבר יש קונה פוטנציאלי, ואז עולות לפתע בעיות משפטיות או בירוקרטיות שעלולות לפגוע בעסקה או לגרום ללקוח לפספס הזדמנות נהדרת לעסקה".
הוא מוסיף כי "עליות הריבית החדות והמצב הביטחוני שאנחנו חווים בחודשים האחרונים יצרו מצב שהיה חריג בענף הנדל"ן, במסגרתו אנשים כבר לא רצים לרכוש דירות. כך שהשוק התחלק לאלה שחייבים למכור ולאלה שרוצים – מי שסתם רוצה לשדרג לבית גדול יותר, יעדיף להמתין לתקופה נוחה יותר".
"שנת 2023 אופיינה בירידה משמעותית בכמות העסקאות, זאת בעקבות עליית הריבית והתייקרות המשכנתאות", מסביר בר-שם. "החציון הראשון של 2023 משקף ירידה של למעלה מ-50% בכמות עסקאות יד שנייה בארץ לעומת החציון הראשון של 2022. לקראת סוף השנה המצב אף החמיר והיקף העסקאות המשיך לרדת באופן קיצוני. דווקא בתקופה כזו המשרד שלנו, שמבוסס על עבודה עם נתונים ושימוש במערכות חכמות, יודע לייצר את ההתאמות הנדרשות מבלי לפספס אף לקוח. בסופו של יום, צריך לומר זאת, העוגה קטנה, ובשוק כזה דליל שהיקף העסקאות בו ירד משמעותית, אנחנו נאלצים להיות זריזים יותר, מפוקסים יותר ולהגיע ראשונים ללקוחות. כמובן שהמערכות הטכנולוגיות שלנו מסייעות לנו בזה".
מה האזורים הנוספים שאתם מכסים?
"אנו משווקים בעיקר דירות למכירה בכרמיאל ובמועצה האזורית משגב, המונה כ- 30 יישובים קהילתיים ברחבי הגליל. רוב הנכסים ביישובים הללו הם בתים צמודי קרקע". בזכות הפרסום המאסיבי והחשיפה האדירה שאנו יוצרים לבעלי הנכסים, אנחנו מגיעים ללקוחות מכל רחבי הארץ ולאותם משפרי דיור תושבי חוץ, שמעוניינים לעשות רילוקיישן לצפון ופונים בראש ובראשונה אלינו. הצוות המקצועי שלנו מורכב מאנשים איכותיים מאוד, בדגש על שירות ומקצועיות ברמה הגבוהה ביותר. הם מחזיקים בכישורי ניהול ויחסי אנוש מעולים, ובעלי ניסיון של שנים בניהול ומכירות. הסוכנים שלנו עוברים השתלמויות והדרכות בקביעות, והכל כדי לתת את השירות המקצועי והטוב ביותר ללקוחות, בשוק שמשתנה כל הזמן ומחייב גם אותנו לחדש כל הזמן, להתייעל ולעשות פלאים. כן, גם בעזרת הטכנולוגיה".
"Bar-Shem" - תיווך ושיווק נדל"ן
כתובת: שדרות נשיאי ישראל 7 , כרמיאל
טלפונים: 072-3939001 | 053-5315152
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר המשרד >>
למעבר לעמוד הפייסבוק של המשרד >>
בשיתוף משרד תיווך נדל"ן "בר-שם"
