כל מי שרוצה להעלות את העסק על מסלול נכון, מקצועי ורווחי צריך לקבל ייעוץ עסקי. דברים אלו נכונים בפרט לקראת שנת 2024, שלפי סימנים רבים תמשיך את מגמת האינפלציה הגבוהה (אולי עם התמתנות מסוימת) ואת ההאטה במשק. לפיכך, בעל העסק צריך בתקופה זו להיות זהיר יותר ולחשוב מחדש על חלק מהפעילויות המתקיימות, עדיף באמצעות יועץ עסקי שיעזור להגיע לתובנות ולקבל החלטות נבונות. הנה כמה מאפיינים צפויים עיקריים של ייעוץ עסקי לשנה 2024.
מה יקרה לעסקים בשנת 2024?
כולנו יודעים למי ניתנה הנבואה. גם יועץ עסקי מעולה לא יוכל להגיד לבעל העסק בוודאות מוחלטת איך תיראה השנה הקרובה. ככה זה בכלכלה. יחד עם זאת, מרבית הסימנים מעידים כי השנה הבאה לא תהיה טובה משמעותית משנת 2023, וגם אם היא תהיה כזו – יש להיערך בצורה זהירה ולכל היותר להיות מופתעים לטובה.
לאחר פרסום מדד המחירים האחרון לצרכן עמדה האינפלציה בישראל על קצת יותר מ-4%. אמנם יש מי שחוזה כי בשנה הבאה היא תרד לסביבות ה-3%, בתוך טווח האינפלציה של בנק ישראל – אך עדיין, מדובר בהמשך עליית מחירים ובשחיקת כוח הקנייה של הציבור.
אל עליית המחירים חברו גורמים רבים, בהם שחיקת השקל מול הדולר, התייקרות שרשרת האספקה וחומרי הגלם, ועוד סיבות וגורמים רבים שקשה מאוד לחזות כיצד הם יסתדרו בשנה הבאה. באשר לריבית בנק ישראל, לאחר השערות רבות לגבי הקפאת ההעלאה ואולי אפילו הורדה, לאחר המדד האחרון מסתמן שהריבית עוד עלולה לעלות לסביבות ה-5%. גם לכך יש כמובן השפעה על העסק, החל בהלוואות שניטלו ועד ללקוחות שכורעים עוד יותר תחת לחצים כלכליים.
איך שנת 2024 צפויה להשפיע על עסקים?
יועץ עסקי, כמו כל בעל מקצוע אחר בעולם הפיננסי, יכול רק לתת הערכות לבעל העסק. יחד עם זאת, לא מדובר רק בניחושים או בתחושות בטן, אלא בהערכות מבוססות על סמך היכרות על מצב המשק בכלולות ועם מצב העסק והענף בפרט. מגמה ראשונה של שנת 2024, שתהווה המשך ישיר לשנת 2023, היא ירידה ברווחיות. זאת, עקב המשך עליית המחירים של חומרי הגלם, הרכיבים, מוצרים מיובאים, אספקה והובלה, וכן מרכיבים רבים נוספים בהוצאות הייצור והתפעול. לכך מצטרפים ההחזרים החודשיים שעלו עבור הלוואות על בסיס פריים, בריבית קבועה צמודה למדד או בריבית עוגן. השפעה נוספת תהיה המשך הקושי לגייס כספים עבור העסק בתנאים נוחים.
סביר להניח כי יועץ עסקי יאמר לכם שבשנת 2024 נמשיך לראות את שחיקת הכוח הצרכני. כלומר, לקוחות העסק עצמם סובלים מבעיות דומות, וכתוצאה מכך מהדקים את החגורה. במילים אחרות, היכן שההוצאות אינן הכרחיות מקצצים בהן, ומכאן קצרה הדרך לירידה במכירות העסק, בה בשעה שהרווחיות פוחתת. אין ספק שבמצב עניינים זה חובה להיערך היטב באמצעות יועץ עסקי.
היבטים של ייעוץ עסקי לשנה הבאה
על פניו, ייעוץ עסקי בשנת 2024 יהיה זהה לתהליך של ייעוץ עסקי בשנים הקודמות. כלומר, יועץ עסקי יגיע אל העסק, ויבצע בדיקה מעמיקה של כלל היבטיו, בדגש על הפן הכלכלי, אך גם בכל הקשור למכירות, שיווק, פרסום, הניהול השוטף וכדומה. לאחר מכן, יעבור יועץ עסקי להצגת התמונה של העסק באופן מקצועי ואובייקטיבי, יצביע על נכסים והזדמנויות, בעיות ונקודות תורפה, ויספק תובנות והמלצות לפתרונות.
כלל הנתונים, התובנות וההמלצות של יועץ עסקי יגובשו לכדי תוכנית עסקית מפורטת, מקצועית ורצינית. בד בבד, יועץ עסקי גם יעניק כלים חשובים לבעל העסק, כגון בכל הקשור לכישורי הניהול, בניהול הפן הפיננסי של העסק, בניהול המכירות, שיתופי הפעולה העסקיים וכיוצא בזאת. יועץ עסקי גם ילווה את בעל העסק ביישום התוכנית העסקית לאורך זמן, ויעמוד לרשותו בהתאם לרצון ולצורך.
יחד עם זאת, ייעוץ עסקי בשנת 2024 ישים את הדגש על מספר היבטים, שלא תמיד זכו לעמוד בקדמת הבמה בשנים שחלפו. אמנם תהליך הייעוץ העסקי משתנה בין עסק לעסק, אך באופן כללי ניתן לומר שמטרה חשובה תהיה ליצור מעטפת הגנה על העסק אל מול התחזיות הפסימיות.
יועץ עסקי ידאג לעשות סדר ברור ומובן בכל הקשור למספרים, בלי שום הוצאות שנותרות מתחת לרדאר וחותכות ברווחיות מבלי שבעל העסק יבחין. דברים אלו נכונים כמובן גם לגבי ההכנסות ורווחיותם האמיתית של המוצרים, בדגש על שינויים שחלו וצפויים בעלויות הייצור או האספקה שלהם.
בנוסף, במרבית העסקים הדגש יהיה על התייעלות בהוצאות. אמנם לא חיתוך חד בבשר החי, אבל יועץ עסקי בהחלט ימליץ על הקשחת עמדות מול ספקים ועל איתור ספקים חדשים, במיוחד אם צפויה העלאת מחירים בשנה הקרובה. מעבר לכך, יש עוד הרבה המלצות בתחומי ההתייעלות שיכול לספק יועץ עסקי, כמו צמצום תקציב שיווק שאינו נוגע ישירות אל המכירות, העברה של חלק מהשירותים של העסק למיקור חוץ, מחזור הלוואות ועוד.
נקודה משמעותית נוספת בתהליך ייעוץ עסקי תהיה כל הקשור בתמחור. סביר להניח כי 2024 תעמיד מצב מאתגר, שבו העלאת מחירים עשויה לכאורה לסגור את הפער של הקטנת הרווחיות, אבל מולה עומדים הלקוחות שכבר עכשיו מצמצמים הוצאות. כלומר, העלאת מחירים ב-2024 עשויה להיטיב עם התזרים, אך גם עלולה לפגוע מאוד בלקוחות שממילא מחפשים כיום את האפשרויות היותר זולות, היכן שניתן. לכן, במהלך ייעוץ עסקי ייבחן העסק לגופו: מה ניתן ומה כדאי לעשות. האם לבצע תמחור מחודש למוצר או שירות אחד, לכל המוצרים או לחלק מהם, להעלות באחוז או שניים את המחירים הכלליים, או אולי דווקא לצאת עם הנחות ומבצעים שיחזקו את האהדה והנאמנות לעסק ויביאו לו לקוחות חדשים.
כמובן שייעוץ עסקי לשנת 2024 חייב לכלול תוכנית עסקית ברורה, מפורטת ומסודרת. צריכה זו להיות תוכנית עסקית ריאלית, אפילו מעט פסימית, הפורשת את מעטפת ההגנה הטובה ביותר לשנה הקרובה. במרבית המקרים, אין זה הזמן לתכנן השקעות גדולות, בוודאי לא כאלו הכרוכות בנטילת הלוואות חדשות, אלא יותר התמקדות בשימור הקיים וברווחיות טובה ככל הניתן. מאידך, יועץ עסקי בהחלט יסייע לבחון אפשרויות להגדלה של המחזור ללא הוצאות משמעותיות ביותר בתחום השיווק, כמו שיתופי פעולה עסקיים שאינם עולים לבעל העסק כסף באופן ישיר, אך בהחלט יכולים להגדיל את מעגל הלקוחות. כמובן שיועץ עסקי גם יסייע להגדיר את התנאים הנכונים לשיתופי הפעולה, כך שיהיו באמת כדאיים לבעל העסק.
מעבר לכך, בתהליך ייעוץ עסקי בשנה הנוכחית יושם הדגש על כוח האדם בעסק. לכאורה, יהיה זה נכון לשקול קיצוצים בכוח האדם על מנת להקטין הוצאה על משכורות ותנאם נלווים. ואולם, ייתכן שהצעד הנבון יהיה דווקא לשמר את כוח האדם האיכותי והמנוסה של העסק, שמשכורתו נשחקה לאחרונה והוא כבר פוזל למקומות אחרים. כלומר, לפחות אצל עובדים חיוניים ייתכן ששווה אפילו להעלות את המשכורות, ואילו בשאר העסק לפחות לבחון אפשרויות של צמצום משרות מלאות שכבר אינן מצדיקות את עצמן, לסגור נקודות בזבוז של כפל תפקידים סמוי, וכדומה. ושוב, יועץ עסקי יספק את ההמלצות לכל עסק לגופו.
ירון לוי – ייעוץ עסקי
למעבר לאתר >>
טלפון: 03-5377088
לפנייה במייל >>
לפנייה בוואטסאפ >>
בשיתוף ירון לוי
