הביקוש לבתים צמודי קרקע אל מול ההיצע המוגבל, הפך את מושבים ואת הנחלות למבוקשים במיוחד. אלא שלא כמו בעסקת נדל"ן בעיר, כשמדובר במושבים נדרש לתת מענה לסוגיות מיסוי, התמודדות מול רשות מקרקעי ישראל (רמ"י) ולא פעם גם עם המורכבות של יורשי הנחלה.
מתווכים במושבים במרכז מספרים מה כולל הליווי שהם מענקים לעסקאות הייחודיות של מכירת וקניית נכס או מקרקעין. הכירו את עמית וויס.
עמית וויס: משרד תיווך נדל"ן - נכסים במושבים
כמעט בכל סרט או סדרה אמריקאים, מופיעה התמונה של בית לבנים גדול בפרוורים, דשא ירוק סביב, חצר שבה מתקבצים כל השכנים לחגיגה וילדים שמתרוצצים על השבילים. גם במובן הזה, החלום האמריקאי מתרגם כאן בישראל לחלום מקומי בדמות נחלה רחבה ביישוב חקלאי, או בפשטות: מגורים בבית במושב.
אבל קניית נכס או מקרקעין ומעבר למושב הוא תהליך מורכב במיוחד. לצד השינוי בחוויית המגורים ולמעשה באורחות החיים של המשפחה כולה, עולות סוגיות כמו קליטה, מסגרות החינוך, שילוב בקהילה וכן התמודדות עם גורמים כמו רמ"י (רשות מקרקעי ישראל), מספר יורשים לנחלות ועוד.
עמית וויס, הבעלים של משרד תיווך הנדל"ן נכסים במושבים, מכיר את תחום המושבים היטב ולעומק. הוא בן מושב מזור שבתחומי המועצה האזורית חבל מודיעין. את המשרד שבבעלותו הקים לפני 25 שנה, עם התמחות בנחלות ובמשקי עזר. ההתמקדות שלו היא במושבי המרכז והשפלה, מכפר סבא ועד למושבים דרומית לרמלה, כולל תחומי המועצות האזוריות דרום השרון, חבל מודיעין, גזר ושדות דן.
"נולדתי במושב מזור והיום אני גר במושב עם אשתי וחמשת ילדיי. יש לי הכרות ארוכת שנים עם רוב האנשים במושבים ועם ועדי המושבים", מספר וויס, שצבר מוניטין כמי שמתמחה בתחום המושבים, המסייע לו לספק שירות מקצועי מקיף בפריסה גיאוגרפית רחבה. "הרבה מהנכסים מגיעים אלי באופן יזום על ידי בעלי הנכסים הרוצים למכור או להשכיר את הבית או המשק שלהם".
תהליך רגשי מורכב
וויס מסביר כי אין הגבלה מבחינת קנייה של בית פרטי בהרחבה במושב. "בתקופת הקורונה ולאחריה נוצר ביקוש מאוד גדול של אנשים שרצו לעבור מהעיר למושב. אנשים ביקשו לשנות את חוויית המגורים לבית פרטי וחללים רחבים, לצד שטח פתוח. הייתה נהירה לכיוון הבתים צמודי הקרקע", הוא אומר. "פרט למכירה של בתים בהרחבות של המושבים".
המשרד של וויס מתמחה במכירת נחלות ומשקי עזר, ליווי צמוד של מוכרים וקונים בהליך המורכב של עסקת מכירה וקניה של נחלה במושב. בעקבות החלטת רשות מקרקעי ישראל (רמ"י) 1523 המאפשרת היוון ופיצול של נחלות ומשקי עזר, גדל משמעותית היצע הנחלות והמגרשים המפוצלים מהן. מוכרי הנחלות ומשקי העזר יכולים כיום למכור מגרש או בית מתוך הנחלה ואינם צריכים למכור את הנחלה כולה.
"החלטת רמ"י 1523 אפשרה לנו לייצר פלח שוק נוסף של רוכשים פוטנציאלים, כאלו המגיעים יחד לרכוש נחלה או משק עזר מפוצל בדומה לקבוצת רכישה קטנה של 2-3 רוכשים", מפרט וויס. "הליווי הצמוד והחיבור בין הרוכשים הפוטנציאלים דורש ידע, מיומנות, מקצועיות וסבלנות רבה. מדובר על ליווי צמוד של מספר לא מועט של חודשים הכולל את הליך תכנון החלוקה, הרכישה והליך הפיצול עצמו".
בנוסף לידע ולניסיון שצבר בעולמות הנדל"ן, בעסקאות המורכבות שמלווה וויס הוא עושה שימוש גם בידע המשפטי שלו, כבוגר לימודי משפט ומינהל עסקים מהמרכז הבינתחומי בהרצליה. "עסקאות קצת יותר מורכבות דורשות ממני, כמתווך, להכיר ולדעת את החלטות של רמ"י", מדגיש וויס. "אני עובד בליווי צמוד של בעלי המקצוע הטובים ביותר שיש, עורכי דין, שמאים, יועצי משכנתאות ואדריכלים, שבקיאים בהחלטות ובעלויות. יחד אנחנו בונים מעטפת לעסקה שנותנת מענה למספר רוכשים לקנות נכס, שלא היו יכולים להגיע אליו באופן עצמאי".
עד כמה העובדה שאתה בן מושב תורמת לעבודה שלך?
"אני מבין, מכיר ויודע מה החשיבה של המוכרים. רוב מוכרי הנחלות הם יורשים, ולמעשה אנחנו מתמודדים עם מספר יורשים שרוצים למכור את הנכס, כשכל אחד עם הדעות והמשקעים שלו. אני יושב עם כולם לפעמים יחד ולפעמים עם כל יורש בנפרד, כדי להבין אותם ולהסביר להם על ההליך אליו הם נכנסים. לעיתים, רק אחרי כמה חודשים אני מקבל אישור להוציא את הנכס למכירה. יש בתהליך הזה המון רגש, כי לרוב ההורים גרו בנכס והילדים קשורים אליו רגשית".
יורשים מעדיפים לצאת מהמושבים או שהם חוזרים הביתה?
"נחלה לא יכולה להיות רשומה על מספר בעלים, ובמידה ואחד מהם לא יכול לקנות את החלקים של היורשים האחרים – היא יוצאת למכירה לגורם חיצוני. בשנים האחרונות יותר משקים יוצאים למכירה, כי חלק גדול מדור המייסדים אינו בין החיים. יש היום הזדמנויות במושבים. ההחלטה של רמ"י 1523 המאפשרת היוון ופיצול של נחלות היא הזדמנות מצוינת לרכוש נחלה או משק עזר, לפצל אותה ולהחזיר חלק ניכר מהשקעה - בטווח של שנה עד ארבע שנים. מאגר הלקוחות הגדול שברשותי יכול לתת מענה מהיר למוכרי נכסים ולהביא לקוחות, כשהשוק של הקונים היום הוא קשה יותר. אני מכיר גם את כל חיי הקהילה במושבים, את מערכות החינוך, החוגים ועוד, ואני בעיקר מסתכל עם הלקוחות שלי על הטווח הארוך של העסקה ומבין שהיא לא מסתיימת רק בקנייה".
עמית וייס, נכסים במושבים
נייד: 050-9661166
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף עמית וויס
