עליות הריבית השפיעו בהכרח על המשכנתא, והובילו לירידה בביקוש למשכנתאות ולקיפאון בשוק הנדל"ן. חברות נדל"ן ומימון רבות לא מצליחות לשרוד את התקופה, אך לעומתן ישנן מספר חברות אשר דווקא משגשגות וגדלות.
אחת מהחברות הבולטות והוותיקות שמשגשגת בתקפה זו, היא "קוואטרו השקעות נדל"ן", המלווה משקיעים ומתמחה בעסקאות של קבוצות משקיעים. החברה פיתחה שיטת השקעה ייחודית, B.P.G - Buying in a Power Group . "בכל סבב השקעות אנו אוספים מתוך מועדון המשקיעים שלנו קבוצה של 10-30 משקיעים, ומנהלים מו"מ עם מספר פרויקטים לרכישה משותפת של נכסים. היתרון הכי גדול בשיטה זו, טמון בכך שהקבוצה היא אך ורק לצורך יצירת כוח מיקוח במו"מ. ברגע הרכישה כל משקיע רוכש את הנכס לבד, בבעלות מלאה ופרטית ללא שיתוף ותלות באיש. כמו בכל מוצר, כשרוכשים כמות גדולה מקבלים את המחיר הטוב ביותר", אומר מנכ"ל החברה מוטי אביטן.
"בתקופה כזו כשצרכני המימון הגדולים ביותר, שהם הקבלנים אשר חווים קשיים במכירות, זו התקופה שאנו מבצעים את העסקאות הטובות ביותר", מוסיף אביטן. "חברת קוואטרו השקעות היא חלק מקבוצת קוואטרו בע"מ, הכוללת חברות בתחום הנדל"ן, השקעות, ביטוח ופיננסיים. כשיש קבוצה חזקה שיודעת לתת ללקוח את מכלול השירותים בעסקת נדל"ן - שהיא העסקה הגדולה ביותר בחייהם של רבים, הלקוח יודע שהוא בידיים טובות ושיש מאחוריו צוות שיוביל אותו למקסימום חיסכון, מקסימום התייעלות ומינימום הפתעות ובעיות בעסקה".
משכנתא בקלות
חברה נוספת שמצליחה בתקופה זו היא חברת "משכנתא בקלות" – חברה לייעוץ משכנתאות שהוקמה ב-2007. החברה שמתמחה בכל נושא המימון, התאימה את אסטרטגיית הפעולה לתקופה הנוכחית. היא יצאה בחודשים האחרונים במהלך אסטרטגי לרכישת פעילות המימון של חברת "דונם משכנתאות", שעיקר פעילותה מחזורים ואיחוד הלוואות. בכך משלימה החברה מעטפת שירותים ללקוחותיה והפכה לחברת ייעוץ משכנתאות הרבה יותר גדולה וחזקה.
איש העסקים אביב הייט, מי שהיה הבעלים של "דונם משכנתאות", רכש 50% מחברת "משכנתא בקלות" ומונה למנכ"ל החברה. הייט, בן 39, נשוי ואב לשניים, הוא בוגר תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים, ובנוסף שמאי מקרקעין בהכשרתו. "חברת דונם התמחתה באיחוד ומחזור משכנתאות. הפעילות של דונם משלימה את הפעילות של משכנתא בקלות", הוא אומר. "בתחום ייעוץ המשכנתאות ככל שהפעילות גדולה יותר מול הבנקים, כך כוח המיקוח גדול יותר ויש לנו יכולת להשיג תנאים טובים יותר ללקוחותינו".
הייט מסביר כי "המיזוג הוא בשורה גדולה לקהל לקוחותינו, שייהנה גם מצוות גדול יותר, גם משירות טוב יותר וגם מעוצמה גדולה יותר שמתורגמת לתנאים פיננסיים אטרקטיביים ביותר במשכנתא שלהם. כל זאת בזכות ההון האנושי בחברה שהוא באיכות הגבוהה ביותר. החברה מורכבת מצוות גדול של כלכלנים, משפטנים, יועצי מימון משכנתאות ושמאי מקרקעין".
בנוסף, הוא מציין כי "בתקופה כזאת כשהריביות גבוהות, המשכנתאות יקרות והבנקים מקשיחים תנאים, נוטלי המשכנתאות חייבים לצידם חברה גדולה וחזקה. ברגע שאנחנו מגבשים קבוצה של 40-60 לקוחות בחודש - המהווים עסקת רכישה של יותר מ-60 מיליון שקלים, הבנקים נלחמים על לקוחות ומוכנים לשפר תנאים ולהוזיל עלויות עבורם. ישנם נוטלי משכנתאות שרוצים לחסוך בעלות של יועץ משכנתא. הם משתמשים בשירותיהם של יועצי משכנתאות קטנים ולא חברות ייעוץ גדולות, אבל הם לא מבינים שבתחום שלנו, הכוח והניסיון הם גורמים מכריעים. אותם לקוחות אולי חוסכים 1,000 שקלים בשכר טרחה ליועץ, אבל מבזבזים מאות אלפי שקלים על משכנתא יקרה יותר. ויש גם מי שבכלל לא מיוצגים על ידי יועץ פרטי - זה בכלל טירוף".
איזי פרוג'קט
עוד חברה שמשגשגת בתקופה זו היא חברת "איזי פרוג'קט", המייצגת את חברות הנדל"ן והיזמות מהגדולות בארץ. היא מתמחה במימון פרויקטים בנדל"ן ומעניקה מעטפת שירותי מימון ליזם - החל מגיוס הון ומזנין ועד ליווי בנקאי או חוץ בנקאי לפרויקט.
"בשל הירידה בכמות המכירות פנו אלינו יזמים רבים שנתכנן להם מבצעי מימון לפרויקט. אנו, כחברה שמבינה את עולם המימון לעומק יודעים איזה מבצע מימון להתאים לאיזה פרויקט", מסבירים באיזי פרוג'קט. "במהלך השנה האחרונה ישבנו בצורה יסודית עם כל יזם והתאמנו מבצע מימון מדויק לפרויקט החל מריבית אפס ועד הלוואת קבלן וכלה ב'מבצע משכנתיים' - שנתיים משכנתא ללא תשלום".
לסיכום, מציינים חברה כי "לאחר יצירת המבצעים זיהינו מהר מאוד עלייה של עשרות אחוזים במכירות ומבלי לפגוע בתקבולים של הפרויקט. תחום המימון לפרויקטים מצריך ידע, כוח ויצירתיות בבניית תמהיל המימון המושלם לפרויקט. בתמהיל מימון מדויק היזם יכול לחסוך עשרות מיליונים על עלויות נלוות ועלויות מימון. שלא נדבר על הביטחון והשקט הנפשי שאנו מעניקים".
קבוצת קוואטרו
למעבר לאתר >>
טלפון: 6456*
בשיתוף קבוצת קוואטרו
