בעידן הדיגיטלי שבו רבים מחפשים אחר שירות או מוצר בזירה הדיגיטלית, לבולטות בתוצאות החיפוש יש משמעות מכרעת. בעלי עסקים רבים מבקשים להגיע לקהל יעד פוטנציאלי באמצעות מנועי החיפוש, אלא שלא די בהקמת אתר אינטרנטי מושקע, ויש לפעול גם לצורך קידומו. כדי לזרז את התהליך רבים בוחרים שאפשרות של קידום ממומן, לצד הקידום האורגני.
בחברות לקידום ממומן מסבירים מהי דרך לייצר בולטות ברחבי הרשת, ומה חשוב לזכור לפני שיוצאים לקמפיין דיגיטלי. הכירו את יהושע רץ ולאוס מדיה ואינטראקטיב.
יהושע רץ – קידום אתרים מקצועי
יהושע רץ הוא מומחה לקידום אתרים מקצועי. העסק שלו – קידום ממומן בגוגל RY Digital – מספק ללקוחותיו מגוון שירותי קידום אתרים, הכול בהתאם לצורכי הלקוח. בתמצית, רץ מעיד על עצמו שהוא יודע לספק "כל מה שבגוגל": קידום ממומן ואורגני, קידום בגוגל שופינג, קידום גלובלי או מקומי, שירותי טלפון וירטואלי ועוד.
לפני שהחל לעסוק בקידום אתרים מקצועי, ניהל קץ שירות קייטרינג במשך שנים. באותה התקופה גם הוא נעזר במקדמי אתרים. הוא עוד זוכר את הבלבול הניכר לנוכח הטרמינולוגיה והטקטיקות של תחום קידום האתרים. בתוך כך, הוא סבור שההיכרות שלו עם צד הלקוח מהווה יתרון משמעותי: "שטף המושגים והאפשרויות השונות שאינן מוכרות ללקוח, דורשים סבלנות וליווי. בתור מי שישב גם בצד השני, אני יודע איך להסביר את הדברים ללקוח כך שהוא יבין בקלות מה אני עושה, ללמד אותו, ולפרוט את הדרכים שבהם העסק שלו יגיע ליעדים המבוקשים".
כחלק מהיכרותו של רץ עם צד הלקוח, הוא גם דואג לתרגם את הפעילות השיווקית באינטרנט למונחים כספיים מפורטים. אמנם עובדה זו נשמעת טריוויאלית, אך בעולם קידום האתרים קיימת נטייה להתמקד לפעמים במספר כניסות, או לידים, במקום בשורת הרווח. "בסוף, מדובר בכלי שיווקי שנועד להגדיל את הרווח עבור העסק", הוא מסביר. "חשוב מאוד שלא להסתנוור מכמות גדולה של כניסות או של לידים, ולבחון כיצד הכסף שהושקע בקידום השפיע על שורת הרווח, וכיצד ניתן לקבל תשואה גבוהה יותר עבור כל שקל". מסיבה זו, רץ מספק דו"חות חודשיים מפורטים, כחלק מן העבודה השוטפת, הממפים היכן הושקע כל שקל וכמה הוא הניב. בנוסף, הלקוחות מקבלים גישה למערכת הקידום של גוגל כדי שיוכלו לראות בעצמם ובזמן אמת את השפעות הקידום. "שקיפות ומקצועיות – זה המוטו שלי", הוא קובע.
קידום אורגני מול קידום ממומן
הבחנה חשובה בתחום קידום האתרים נוגעת להבדל שבין קידום אורגני לקידום ממומן. רץ מסביר שחשוב להשקיע בשני המסלולים השונים, אשר לכל אחד מהם יתרונות וחסרונות משלו: "הקידום הממומן, כפי שניתן ללמוד מהשם, הוא קידום על ידי תשלום ישירות לגוגל, על מנת שהאתר ימוקם גבוה בתוצאות החיפוש. היתרון של קידום מהסוג הזה הוא האפקטיביות והמהירות. מרגע שעלינו עם קמפיין ממומן, הכניסות והלידים יגיעו זמן קצר אחר כך. החיסרון הוא שברגע שנפסיק לשלם – האתר ייעלם מראש עמוד תוצאות החיפוש". כלומר, ברגע שהחלק קמפיין ממומן, יהיה צורך להמשיך ולהזרים כסף על מנת שלא להיעלם מתוצאות החיפוש – אלא אם כן מתקיים לצדו גם קמפיין של קידום אורגני.
"לעומת זאת, הקידום האורגני נוגע להתאמת האתר, והתכנים שבו, כך שאלגוריתם החיפוש של גוגל יתעדף אותו בתוצאות החיפוש", מוסיף רץ. "מדובר בתהליך ממושך יותר מן הקידום הממומן אך יתרונו המובהק הוא בכך שמהרגע שהאתר יגיע למיקום טוב בתוצאות החיפוש, הוא יישאר שם זמן רב. בנוסף, האתר ייוותר בראשית תוצאות החיפוש מבלי שיהיה צורך להשקיע עוד כסף, וגם אחרי שהלקוח יפסיק לעבוד איתי". בין היתר, קידום אורגני של האתר כולל ביצוע אופטימיזציה למהירות האתר, בניית דפי נחיתה, והתאמת התכנים כך שיענו על דרישות האלגוריתם של גוגל בצורה מיטבית.
אפשרות נוספת לקידום יעיל וממוקד ב- RY Digital היא קידום לפי מיקום גאוגרפי. כך, בעלי עסקים ואנשי מקצוע שפועלים בעיר או באזור מסוימים בלבד, יכולים לחסוך את ההשקעה הכספית הכרוכה בקידום אינטרנטי בכל מקום בישראל. "באמצעות הכלי של Google Maps ישנה האפשרות לקידום מן הסוג הזה, אך חשוב לדעת כיצד לעשות זאת נכון ומקצועי. נהגי מוניות ואינסטלטורים, למשל, שעובדים באזור הצפון, לא צריכים להיות ממוקמים גבוה בתוצאות החיפוש בירושלים. באופן כללי יותר, אני יודע תמיד להתאים את אפשרויות הקידום לצורכי העסק ולמידותיו", מסכם רץ.
יהושע רץ
טלפון: 0545240163
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף יהושע רץ
————————-
לאוס מדיה ואינטראקטיב: אסטרטגיה מקיפה לניהול הקמפיין
איך מנהלים קידום ממומן חכם לעסק בתקופה שבה יש כל כך הרבה זירות, כלים ונותני שירות שיכולים לעזור לנו? ובכן, כדי לענות על השאלה הגדולה הזאת, כדאי לקחת רגע צעד אחורה ולהבין מהי המשמעות העמוקה יותר של שיטת הפרסום הפופולרית הזאת.
תומר לוינסקי, המייסד והמנכ"ל של קבוצת "לאוס מדיה ואינטראקטיב", מהחברות הגדולות והוותיקות בישראל בתחום, מאמין שקידום אתרים ברשת הוא תחום שמשתנה כל הזמן. לדבריו, כדי לבצע מהלכים שבאמת מתאימים לצרכים שלנו בזירה הזאת, חשוב להיות קשובים לשינויים האלו ולהבין איך להגיב אליהם ולהתנהל בתוכם בחוכמה.
"אם בעבר היינו מרכזים את תקציבי השיווק והקידום בשתי פלטפורמות מרכזיות – גוגל ופייסבוק, אז היום נכון יותר לפזר את התקציב גם בפלטפורמות נוספות שיכולות לייצר תוצאות טובות יותר", הוא מסביר ומציין כי כיום, כידוע, יש מגוון רחב ביותר של פלטפורמות לקידום ממומן, אם זה טיקטוק, לינקדאין – והרשימה עוד ארוכה. לכן, לפני שבכלל יוצאים לדרך, כדאי לייצר אסטרטגיה מקיפה, תוך בחינת צרכי הקמפיין וקהל היעד בכל שלב לאורך הדרך.
פרסום שמתחבר לרגשות של הקהל
לאוס מדיה ואינטראקטיב קיימת כבר מעל לעשור ונחשבת לאחת החברות הגדולות בישראל בתחומה. החברה אף הייתה הראשונה לקבל את תו אמון הציבור בקטגוריה של בניית אתרים וקידומם, בו היא מחזיקה עד היום, לצד חותם האמינות היוקרתי של דן אנד ברדסטריט.
ובתחום דינמי ותחרותי כזה, זה לא פשוט להישאר על המפה כל כך הרבה שנים. לדברי לוינסקי, אחד הדברים שמסייע להם בכך הוא התאמת האסטרטגיה השיווקית הטובה ביותר לכל עסק, חברה וארגון. לאורך השנים, סיפקה החברה שירותים לגופים בכל הגדלים, מעיריות ורשתות קמעוניות, דרך חברות שנסחרות בבורסה ועד לעסקים קטנים ובעלי מקצועות חופשיים, כאשר בכל פעם, מטבע הדברים, אסטרטגיית הקידום הממומן הייתה שונה, ייחודית ומותאמת.
"יש גופים שהקהל שלהם נמצא יותר בטיקטוק, יש כאלה שיתאים להם פרסום ממומן בלינקדאין ואחרים יפיקו יותר תועלת מקידום אינטנסיבי בגוגל", מסביר לוינסקי. "אבל כיום, כדי להצליח בקמפיינים ממומנים לא מספיק רק לשלם על הפרסום, אלא צריך גם להשקיע בתוכן איכותי. עם השנים, עולם הפרסום ברשת השתנה מאוד. אנחנו לא יכולים להמשיך להסתמך על פרסום שלא עובד על הרגש. פרסום טוב באמת הוא כזה שמתחבר אל הרגשות של קהל היעד ומשפיע עליהם.
וכדי לעמוד באתגר הזה "לאוס מדיה ואינטראקטיב" מתפעלת גם חברה-בת בשם "פרספקטיב", שמתמחה ביצירת סרטונים לרשתות החברתיות, בדגש על אינסטגרם, פייסבוק וטיקטוק. "התוכן שאנחנו מייצרים לקמפיינים הוא רחב ומגוון מאוד – מסרטונים שיווקיים, דרך קורסים ותכנים ויראליים ועד לפודקאסטים שמתוכם גם לקחת טיזרים לקמפיינים ממומנים. על התכנים האלו אפשר לבסס קמפיינים הרבה יותר הוליסטיים שפוגשים את הקהל בכמה פלטפורמות".
ממומן או אורגני? כך תקבלו החלטה
בעבר, רוב האנשים נטו לייצר הפרדה ברורה בין קידום ממומן ואורגני ברשת. כיום, ההפרדה הזאת הולכת ומיטשטשת, בטח אצל מי שרוצים לייצר קמפיינים יעילים והוליסטיים. ובכל זאת, כדי להבין מהי האסטרטגיה הנכונה לעסק שלכם, חשוב לשאול את עצמכם מהי באמת המטרה של המהלכים שאתם רוצים להוביל בדיגיטל.
"עסק שרוצה לראות תוצאות בצורה מיידית, חייב מן הסתם להשקיע יותר בקידום ממומן בטווח הקצר, אבל אם הוא רוצה לשמר את התוצאות האלו לאורך זמן ולנצל את התקציב באופן מיטבי, חשוב שישקיע גם בקידום אורגני, שיאפשר להגדיל את החשיפה גם אם יפסיק לשלם על הפרסום", אומר לוינסקי.
"בסופו של יום, אני חושב שהאסטרטגיה החכמה ביותר לכל עסק כוללת השקעה גם בקידום ממומן שיכול לייצר חשיפות בטווח המיידי וגם בקידום אורגני שיעזור במקביל לחזק את המוניטין והמיתוג של העסק. אם משקיעים בשני ההיבטים האלו, אפשר לייצר מעגליות שתורמת מאוד להצלחת הפרסום. ככה לקוחות שמגיעים לאתר בצורה אורגנית ממשיכים להיחשף לקמפיינים ממומנים בפלטפורמות אחרות ולהיפך. וזו הדרך הכי טובה לייצר מומנטום שכל עסק צריך כדי להצליח. זה חשוב גם כדי שאנשים יכירו אותנו, יאמינו לנו וירגישו שיש כאן מותג שהם יכולים להתחבר אליו", מסכם לוינסקי.
קבוצת לאוס מדיה ואינטראקטיב
לאתר לאוס מדיה ואינטראקטיב >>
לאתר פרספקטיב מקבוצת לאוס >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
למעבר לעמוד הטיקטוק >>
בשיתוף לאוס מדיה ואינטראקטיב
