רונן צור, תושב כפר יונה ב-30 השנים האחרונות, בחר להיכנס לתחום תיווך הנדל"ן ב"גיל מאוחר יחסית", כלשונו, אחרי חוויה לא נעימה שעבר במהלך תהליך מכירה של בית שהיה ברשותו. "עשו לנו כמה תרגילים שמאד לא אהבתי", מספר רונן, "אפשר וצריך היה לעשות אותם אחרת. זו הסיבה שבגינה בחרתי להיכנס לתחום, כדי לשנות ולעשות אותו בצורה אחרת".
ואכן, בשמונה השנים האחרונות שבהן הוא עוסק בתחום תיווך הנדל"ן הפרטי והמסחרי בכפר יונה, בפרדסיה, בקדימה-צורן, בגוש תל מונד, במושבים על ציר כביש 57, בשער אפרים וביישובים רבים נוספים באזור - הוא מקפיד לשים דגש בראש ובראשונה על הפן האישי בעבודה מול לקוחותיו.
"אני עובד ברגישות מאוד גבוהה עם אנשים", מתאר רונן. "אני מאוד אוהב את מה שאני עושה. תמיד אבחר להגיד לאנשים את האמת, גם אם היא לא נעימה לעתים. יש לצערי אנשי מקצוע המתנהלים מול אנשים המחפשים למכור את הנכס שלהם בכוחות עצמם, לעיתים מושכים אותם בהבטחות שווא לכיוון מחירים שהם תלושים מהמציאות. אחרי תקופה קצרה של אי הצלחה במכירה הם מתחילים ללחוץ אותם כלפי מטה למחירים ההגיוניים והנכונים. אני לא מתנהל בצורה הזו".
אמינות ויושרה
רונן צור עוסק בשיווק ובמכירות כבר קרוב ל-40 שנה, ובענף הבנייה הוא נמצא מתחילת שנות ה-90. את תחום הנדל"ן למד להכיר לאורכו ולרוחבו בזכות עבודתו רבת השנים בשיווק ובמכירות לסוחרים בתחום חומרי הבנייה, אז חצה את המדינה מקריית שמונה ועד אילת.
"אני מכיר את תקופת העליות והפריחות וכן את תקופות השפל בענף הבניה בישראל", הוא מספר. "כשאנחנו הגענו לגור בכפר יונה גרו כאן כ-7,000 תושבים ביישוב כפרי. בשש-שבע שנים האחרונות כפר יונה היא עיר המונה כיום כ-30 אלף תושבים ועם תוכניות פיתוח מאוד גדולות לעתיד האמורות להגדיל את היישוב לכיוון של כ-90 אלף תושבים. כמובן בתוכנית שלבים במהלך השנים הבאות".
מה בנוגע לפרויקטים עתידיים למגורים בעיר?
"כפר יונה הוא יישוב שגדל בקצב גבוה מאוד בשנים האחרונות. זה יישוב צעיר עם הרבה מאוד זוגות צעירים שמגיעים אליו, ועדיין גם כיום, לאחר עליות המחירים הגבוהות שהיו בשנתיים האחרונות הוא אטרקטיבי ונחשב זול יותר מהסביבה הקרובה. הפוטנציאל כאן מאוד גבוה, ויש כמה פרויקטים שיושבים על הגדר בעיקר בגלל נושא התשתיות. המיקום של כפר יונה נחשב לבולט בזכות נגישות קרובה הן לכביש 6, הן לכביש 4 והן לכביש 2. כרגע גם נסלל ציר רכבת לאורך הציר של כביש 6, מה שאמור להוסיף עוד להתפתחות של היישוב. החל הליך בנייה של אזור תעשייה במערב העיר שאני מקווה שגם יתרום להתפתחות העיר. יש ארבעה פרויקטים גדולים של אלפי יחידות דיור שאמורים להתרומם בהתאם להתפתחות התשתיות".
כשמשחקים באותו מגרש משחקים הרבה מתווכים, איך אתה מצליח לבלוט?
"כנראה שבכל ענף יש הרבה מכל דבר. יש כאן מרכיב של אנשים שמכירים וממליצים. אני תמיד אומר שמתווך זו בעצם משרת אמון בין 'שוכר השרות' לבין המתווך. האמינות, המקצוענות והיושרה שלי הם הכלים המנחים אותי. אני מפרסם איפה שאני רואה לנכון, לא נכנס למלחמות עם אנשים ולא מבטיח הבטחות שאני לא מאמין באמונה שלמה של 100% שאוכל לעמוד בהן.
"אחוזי ההצלחה שלי יחסית גבוהים, ואני בחרתי לעצמי כדרך לעבוד אך ורק עם נכסים שהם בייצוג בלעדי שלי' מתוך אמונה כנה ואמיתית שזוהי הדרך היחידה הנכונה לטובת בעל הנכס ותיתן לו את התמורה הטובה ביותר. אני משתף פעולה עם רב המתווכים באזור, כמדיניות אני לא שואל אנשי מקצוע אחרים מי הלקוח שלהם. אני מאמין בצדקת הדרך שלי ובאמונה שלי והיא זו המוכיחה את עצמה מבחינתי גם בתקופות קשות כמו התקופה הנוכחית. כיום שוק הנדל"ן בכפר יונה ובכל הארץ למעשה מאוד קשה".
למה השוק קשה כל כך?
"השוק כאן דומה למה שקורה בכל רחבי הארץ: הוא הפך משוק של מוכרים לשוק של קונים. כלומר, המוכרים ברובם טרם הפנימו שהשוק עבר שינוי וחיים ברמות של מספרים שהיו עד לפני כשישה חודשים. אז מוכר קבע מחיר וברב המקרים הצליח למכור עקב מחסור ועקב שגיאות קשות שנעשו בענף הנדל"ן ב-6-7 שנים האחרונות. מנגד יש קונים שיושבים על הגדר כתוצאה מעליית המחירים ועליית הריבית מרמה של 0% לכ-6% בתוך מספר חודשים. לדעתי אנחנו משלמים היום מחיר כבד על טעויות קשות שנעשו בעיקר עם תוכנית דיור למשתכן שהייתה לטעמי רעה מאוד, למרות עשרות אלפי משפחות שזכו והרוויחו בגדול. נכון לעכשיו לצערי אין בנייה בכפר יונה, אין קבלנים שבונים בנייה רוויה ולכן אין דירות חדשות לקנייה. יש מחסור והביקוש הרבה יותר גדול מההיצע. בשוק רגיל זה גורם לעליית מחירים אבל מצד שני הכל תקוע בגלל הריבית. השוק כרגע תקוע, וכמו שאני רואה את זה כרגע לא יהיה צפי לבנייה בשנתיים-שלוש הקרובות. השוק הולך לדירות יד שנייה, כשגם אין עוד תכנון לשכונת קוטג'ים. כפר יונה משנה את פניה מיישוב כפרי ליישוב עם בניינים גבוהים ברובו".
רונן צור נכסים ונדל"ן
כתובת: אהבת אדם 74, כפר יונה
טלפון: 054-6536660
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
לאתר המשרד >>
בשיתוף רונן צור
