"כל עורך דין בתחום הנדל"ן יכול לערוך חוזה, אבל לא כל אחד יכול להגן עליו בבית המשפט", מסביר עו"ד אייל פאר, מייסד ושותף-מנהל במשרד עורכי הדין גפני פאר-איימצ'ט - GAP Law office. "מאוד חשובה היכולת לראות כבר בשלבים מוקדמים את תמרורי האזהרה, במיוחד לאור העובדה שעסקת נדל"ן היא אחד הצעדים המשמעותיים שעושה אדם במהלך חייו", הוא אומר.
עו"ד פאר מציין כי החוזים שנערכו בהובלת המשרד במהלך 22 שנות פעילותו לא הגיעו לכדי תביעה או דיון בבית המשפט. לדבריו, גם במקרים שבהם התעוררו קשיים, נמצאה הדרך לפתור את המחלוקת לפני שיצאה מכלל שליטה. "חשוב מאוד לתת פרספקטיבה רחבה לשני הצדדים ולגשר ביניהם", הוא מסביר. "אם עורך הדין יקשיב לשני הצדדים, אין כמעט סיבה שהעניין לא ייפתר בין כותלי המשרד".
עו"ד, כלכלן ו"יזם בנשמה"
משרד עורכי הדין גפני פאר-איימצ'ט ליווה במהלך יותר משני עשורים עסקאות נדל"ן מכל הסוגים בחיפה ובסביבותיה, כולל יזמים ודיירים בפרויקטים של התחדשות עירונית – בהיבט חוזי ועד ליטיגציה. בנוסף, המשרד מייצג בעלי דירות במכירה או בקנייה, בעיקר באזור חיפה והצפון, ועל פי צורך גם בשאר חלקי הארץ. כמו כן, המשרד מלווה תושבי חוץ, שמעוניינים לרכוש או למכור נכס בארץ, כולל מדינות חבר העמים לשעבר, כשהשירות ניתן בשפה הרוסית. במסגרת עסקאות אלה המשרד מסייע ומכוון בממד משמעותי נוסף של העברת הכספים לבנקים המקומיים: "מרכיב שאם לא יזכה למענה, עשוי לעתים להקפיא או להפיל את העסקה", אומר עו"ד פאר.
עו"ד פאר ושותפו רונן גפני מתמקדים בזרוע הנדל"ן, כשכל אחד מספק ערכים שונים ללקוחות המשרד. עו"ד גפני עוסק בתחום הליטיגציה המסחרית-אזרחית ומומחה בתחום החברות ובייעוץ לבעלי מניות. עו"ד פאר משלים את התמונה באמצעות תארים כפולים במשפטים לצד מנהל עסקים; וכן בהכשרה בתחום אמנות הרטוריקה, ניהול נדל"ן ודירקטורים. השותף השלישי הוא עו"ד אריק אימצ'ט, שממוקד בתחום הנזיקין, לשון הרע וייפוי כוח מתמשך.
המשרד מספק שירות לרשות מקרקעי ישראל, באמצעות שתי עורכות דין, אחת במוקד שירותים מהירים של רמ"י בחיפה והשנייה בבאר שבע. בנוסף, המשרד מייצג את רשות מקרקעי ישראל בתביעות כספיות באזור חיפה.
לא מעט אנשי מקצוע מענף הבנייה נוהגים לומר לעו"ד פאר לאחר שיחת היכרות קצרה: "אתה לא עורך דין סטנדרטי". "הצד היזמי מרתק אותי ואני נכנס לכל פרויקט לא רק בכובע של עורך דין, אלא נותן ערך נוסף מתוך הידע הכלכלי שרכשתי", הוא אומר. "אני מציף נקודות מבט שקשורות למימון הבנקאי, למשקיעים, לעסקה עצמה ועוד. בנוסף, לאור היכרות רבת השנים עם אנשים מהתחום, אני יודע ליצור חיבורים נכונים שהם Win-Win לכל מי שמעורב בעסקה".
מדובר בהסתכלות שיוצאת מהקופסה ומאפשרת לעסקאות לפרוח. מי שהיווה לו השראה הוא דודו, איש העסקים המצליח, ברוס רפפורט. "הדוד שלי היה מיליארדר וכולם דיברו עליו טובות, כמי שמסתובב במקומות הנכונים ויודע לעשות את החיבורים הנכונים; ואני חושב שהיתה לו השפעה עצומה עליי", מספר עו"ד פאר, שניחן ביכולת להכיל את הצדדים המעורבים בעסקה גם כשמתעוררת סערה. "עסקאות בסדר גודל שכזה לא פעם מעוררות מתחים ורגשות. אנחנו, עורכי הדין שמלווים את הצדדים בצד החוזי, חייבים בנוסף לדעת איך לזהות את הקשיים שצפים מסביב ואיך להפיג אותם".
מלבד היכולות המקצועיות והאישיות, עו"ד פאר עובד בשיתוף עם אנשי מקצוע מתחומים שונים, המסייעים במימוש העסקאות, בהם: שמאי מקרקעין, מתווכים ויועצי משכנתאות. "נושא המשכנתאות מורכב מאוד וחשוב לקבל אישור עקרוני לעסקה לפני שחותמים על חוזה", הוא מסביר. "אנחנו משקיעים המון בפעולות מקדימות מהותיות, שחיוניות להוצאות העסקאות לפועל כמו רישום נכסים בטאבו, טיפול בחריגות בנייה או רישום הפרדה נכונה בין נכסים. בדרך כלל אנשים לא מודעים לקשיים שעלולים לצוץ בהמשך; וברגע שיש ליווי מקצועי זה נותן שקט נפשי. יש מישהו שעושה עבורם את הבדיקות מסביב כדי שהעסקה תנוע בצורה חלקה".
השאיפה היא אמנם לנקוט בכל הצעדים שימנעו מאבק בבית המשפט במקרים שמתעוררות מחלוקות, אך לעתים אין מנוס. כך למשל, לפני כחצי שנה ייצג עו"ד פאר בבית המשפט את אחד מבעלי הדירות בנכס דו-משפחתי שעד כה לא נערך לגביו הסכם שיתוף, ולכן לא ניתן לבצע עסקת מכירה: "הקונה הפוטנציאלי ממתין כבר מספר חודשים, אבל לשותף על הנכס לא בוער לבצע את הסכם השיתוף, מה שמעכב את העסקה. בלתי ברירה הוגשה תביעה כדי לאלץ את השכן לפעול. כשתגיע השעה, נייצג את הלקוח בבית המשפט ונמשיך משם לחוזה עם הרוכש".
"הנדל"ן חייב לנוע"
במשרד עורכי הדין גפני פאר-איימצ'ט מבינים את המשמעות האדירה של עסקת נדל"ן. זאת הסיבה שבמשרד מקפידים על יחס אישי ועל זמינות. "אנחנו מבינים שאדם משקיע הון עצמי ונכנס להתחייבות של משכנתה וחשוב לנו להגן על המכלול הזה", אומר עו"ד פאר. "אני תמיד אומר ששכר הטרחה לעורך הדין בעסקאות האלה הוא הכסף הקטן, בעוד שהוא מקבל בזכותו תעודת ביטוח משמעותית ושקט נפשי, כשבמידת הצורך הייצוג ימשיך הלאה לבית המשפט".
לסיכום, עו"ד פאר מתייחס לחשש של יזמים ושל המשקיעים לטבול את רגליהם בזירת הנדל"ן, שהאטה צעדיה בתקופה האחרונה. "דווקא כשהתקופה קשה, אני מציע לנקוט בדרך שהציע איש העסקים וורן באפט: 'להביא את דלי הכסף'. זאת אומרת, שדווקא כשיש האטה חשוב לשמור על קשב ולא לחשוש לקחת סיכונים, כמובן בשיקול דעת. יש הזדמנויות טובות וחשוב לשים לב ולזהות אותן. ההאטה לא תישאר לנצח. האוכלוסייה ממשיכה לגדול והנדל"ן חייב לנוע", הוא מסכם.
משרד עורכי דין גפני פאר-איימצ'ט
טלפון: 04-8663839
למעבר לאתר >>
בשיתוף משרד עורכי דין גפני פאר-איימצ'ט
