עם שכונות חדשות, פרויקטים יוקרתיים על קו הים ודירות קבלן במחירים אטרקטיביים ביחס למרכז, נהנית חדרה מביקוש גובר למגורים. שוק הנדל"ן בעיר התעורר בשנים האחרונות הן מבחינת משפחות צעירות והן מבחינת משקיעים.
אלא שהדרך להשלמת עסקאות נדל"ן בחדרה, מחייבת בדיקה מעמיקה לפני החתימה על החוזה, שעשויה לאתר כשלים ובעיות ובכך למנוע הפסד כספי משמעותי. מה נדרש בדרך לקניית או מכירת נכס בחדרה? על כך משיבים המומחים, הכירו את מור ייעוץ משכנתאות ואת האדריכלית איילת ביטרן
מור ייעוץ משכנתאות: תוכנית לקבלת משכנתה גם ללא הון עצמי
בעבר הלא רחוק, חדרה נתפסה כעיר שניתן לרכוש בה דירות במחירים נגישים יחסית, אם כי בשנים האחרונות, היא עוברת שינויים משמעותיים שחשוב לבחון ולהבין. בתחילת 2023, הוועדה המקומית לתכנון ובנייה פרסמה כי אישרה בנייה של יותר מ-1,000 יחידות דיור חדשות בשנה החולפת וכי בשנה הקרובה ייבנו בה מאות יחידות נוספות. תנופת הבנייה הזאת מתרחשת במקביל לפרויקטים עירוניים שאפתניים כמו הקמת פארק -אקו-פארק, אצטדיון כדורגל וקניון חדש, אשר על פי גורמים בעירייה עשויים לשנות לחלוטין את פני העיר.
כל אלו, על פי ההערכות, צפויים להתבטא גם בעלייה במחירי הנדל"ן, מה שעלול לעורר חששות בקרב רוכשים פוטנציאליים. אולם באופן די מפתיע, גם בימים אלו, ישנם מומחים המאמינים שאסור לוותר על החלום לרכישת דירה בעיר. אחד מהקולות האופטימיים האלו הוא של רן מור, יועץ משכנתאות בכיר ומנכ"ל חבר מור ייעוץ משכנתאות, שמשרדו ממוקם בעיר.
"רוב הנכסים החדשים שהופשרו בחדרה בזמן האחרון קרובים לים ומוצעים במחירים שפויים יחסית שנעים בין 2.5 ל-3 מיליון שקלים, אם כי מי שלא חולמים לגור קרוב לים יכולים למצוא גם נכסים במחירים שנעים בין 1.5 ל-2מיליון. במקביל, חשוב להבין שבחדרה עדיין קיימים נכסים של עד מיליון, שיכולים להתאים לזוגות צעירים ולמשקיעים בתחילת דרכם", מסביר מור.
לתכנן בקפידה את הגשת הבקשה למימון
"התשוקה האמיתית שלי היא לעזור לאנשים שקשה להם יותר לקבל משכנתה. אלו תיקים שדורשים חשיבה מחוץ לקופסה וגם הרבה יצירתיות ותושייה", מספר מור, המתמחה בגיבוש דרכים לקבלת מימון לעסקאות נדל"ן. "לאורך הדרך, נתקלתי בהמון אנשים שרצו להגשים את החלום הזה, כולל לא מעט מסורבי אשראי או אנשים עם הון התחלתי נמוך – וביחד מצאנו דרכים לקבלת מימון, לפעמים גם ממקורות לא צפויים".
בישראל פועלים כיום גורמים רבים שיכולים לסייע בקבלת מימון לרכישת דירה. מטבע הדברים, בשלב הראשון של התהליך, רובנו נפנה לבנק לקבלת משכנתה, אך לצד הבנקים הגדולים, ישנם אפיקים נוספים ומגוונים שיכולים לסייע בכך. כדי להבין איך לשפר את הסיכויים לקבלת מימון, מוכרחים לבחון את המפה המלאה של נותני ההלוואות בישראל ואת ההצעות השונות שאפשר לקבל מהבנקים והגופים הפיננסים השונים.
בהקשר הזה, מור מספר כי לפני שהוא מייעץ ללקוחותיו, הוא בוחן לעומק את התיק הפיננסי שלהם ורק אחר כך מגבש תוכנית מקיפה להשגת המימון המיוחל: "אנחנו לומדים את התיק לפרטי פרטים ועוברים בין היתר על קופות גמל, קרנות השתלמות, פנסיה, חסכונות, דירוג אשראי, עובר ושב ועוד".
את התחקיר הזה, הוא מאמין שכולנו צריכים לבצע לפני הגשת הבקשה, מכיוון שבקשת משכנתה ללא הבנה מספקת עלולה לא רק לגרור סירוב מבנק ספציפי, אלא לפגוע גם במאמצים עתידיים לקבלת המימון. מור: "כשמקבלים סירוב למשכנתה, ברירת המחדל של הרבה אנשים היא לפנות לבנקים אחרים ולהגיש בדיוק את אותה הבקשה. במצב כזה, סביר להניח שנקבל סירובים נוספים, שעלולים להשאיר 'חותמת שחורה' על התיק ולגרום לגופים אחרים לחשוב פעמיים לפני שיאשרו את הבקשה".
במקום זאת, מור מציע כאמור לעשות "שיעורי בית" לפני שיוצאים לדרך. "הכול מתחיל ונגמר באופן שבו מציגים את עצמנו מול הגורם המממן", הוא מסביר ומציין כי בשלב הזה, הוא עוזר ללקוחותיו לחשוב על כלים יצירתיים יותר לקבלת ההלוואה, כמו לדוגמה פתיחת חשבון בנק חדש, שבמקרים מסוימים מקנה הטבות ייחודיות בקבלת הלוואות, או קבלת הלוואות מקרנות גמל והשתלנות בתנאים מיוחדים.
"בניגוד למה שהתרגלנו להאמין, היום השוק של ההלוואות והמשכנתאות הוא הרבה יותר פתוח ותחרותי. את התחרות הזאת אפשר לנצל לטובתנו ולהשתמש בה כדי לקבל ריבית נמוכה יותר ותנאים נוחים", אומר מור ומספר כי רבים מופתעים מהתובנות שאפשר להגיע אליהן כשבוחנים את התמונה המלאה של נותני ההלוואות, לאחר שמגבשים תוכנית מושכלת שתאפשר זכאות לדירה, תוך צמצום הסיכונים והתאמה של תנאי ההחזר לצרכים, להכנסות ולתוכנית לעתיד.
מור ייעוץ משכנתאות
למעבר לאתר >>
טלפון: 052-6033386
לפנייה במייל >>
בשיתוף מור ייעוץ משכנתאות
—————————
האדריכלית איילת ביטרן - ABA Studio
"כאדריכלית ומעצבת פנים באפשרותי להעניק ללקוחותיי מעטפת מלאה של שירותים ולבצע עבורם תכנון אדריכלי העונה על הצרכים והחלומות שלהם מרמת הסקיצה התכנונית ועד לרמת האסתטיקה הסופית של החללים והכניסה לבית. לתפיסתי אדריכלות ועיצוב פנים שזורים זה בזה. אני קודם כול אדריכלית, אבל אני חייבת לראות בעיני רוחי את התוצאה הסופית כבר בשלב התכנון הראשוני", פותחת האדריכלית איילת ביטרן. משרד ABA Studio בבעלותה של ביטרן מבצע תכנון אדריכלי של בתים פרטיים, דירות מגורים, שיפוצים, הרחבות, היתרי בנייה וכן מבני מסחר ועסקים.
אל דרכה העצמאית הגיעה ביטרן לאחר שצברה ניסיון במשך קרוב לעשור במשרדי אדריכלים שונים והתמקצעה בכל היבטי המקצוע. "כשהרגשתי שצברתי מספיק ניסיון וקיבלתי את כל הכלים הדרושים כדי לתת ללקוחות שירות ברמה גבוהה, החלטתי לצאת לדרך עצמאית ולחוות מקרוב את הקשר האישי עם הלקוחות ואת המסע שאנחנו עוברים יחד", מסבירה ביטרן.
היא מדגישה שלתפיסתה הקשבה היא נקודת ההתחלה של כל פרויקט: "אני קודם כול מקשיבה ללקוח, מבינה במי מדובר, מה הצרכים והרצונות שלו ומהו בית עבורו. זה שלב חשוב שמבלי להתעמק בו, לא ניתן לתכנן את המקום הנכון עבורו. הבנת הצרכים והחלומות של הלקוח זה הבסיס שמוביל אותי, כמובן בהתחשב במגבלות התכנוניות והתקציב".
דוגמה לכך ניתן לראות בפרויקט שביצעה ביטרן עבור משפחה צעירה שביקשה לרכוש את הבית של הסבתא ולהתגורר עמה ביחד. "בני הזוג פנו אליי כדי להבין תחילה אם ישנה היתכנות ליצור בית שיענה גם על הצרכים שלהם כמשפחה צעירה וגם על הצרכים של הסבתא. שוחחנו ארוכות על הצרכים של כל אחד מבני המשפחה: על הצורך של הסבתא בנגישות ופרטיות, על הצורך של הנערה המתבגרת בפרטיות, על הרצון בסלון רחב ידיים המאפשר לארח", היא מספרת. "הייתה מגבלה תקציבית שבעקבותיה הלקוחות העדיפו להשתמש בקיים ולהרחיב מעט את הבית על הקרקע ולא לבנות קומה שנייה. התחלתי לחקור את המגבלות הסביבתיות מבחינת הטופוגרפיה, התקנות העירוניות, התנאים של התב"ע, ועוד ובהתחשב באילוצים, הצלחנו לקחת בית ישן שלא היה מתוכנן בצורה טובה, להרחיב אותו וליצור בית שמאפשר לכל אחד מבני הבית את המקום שלו. לסבתא ולמתבגרת יצרנו יחידות משלהן, עם חדר רחצה פרטי, הרחבנו את שאר החדרים המקוריים שהיו קטנים וצפופים כמו גם את הסלון והמטבח. כך כל אחד מבני המשפחה קיבל חלל פרטי נעים וגם חלל משותף רחב ומשפחתי".
"תכנון חכם צריך לצפות פני עתיד"
לדברי ביטרן, תכנון נכון צריך לצפות פני עתיד ולתת מענה גם לצרכים העתידיים של המשפחה. "חשוב לי לתכנן בית שישמש את המשפחה לאורך זמן. לא תמיד בני המשפחה חושבים על כך. לכן אם לדוגמה אני מתכננת דופלקס לזוג מבוגר, אציע להם למקם את חדר השינה בקומה התחתונה, ואף להתקין דלתות הזזה או להרחיב את פתחי הדלתות למקרה שנצטרך להתאים נגישות", היא אומרת. "אם לעומת זאת אני מתכננת בית למשפחה צעירה, נחשוב גם על הרחבת המשפחה ועל הצרכים העתידיים של הילדים. כרגע הם מסתדרים באותו חדר, אבל בעוד כמה שנים, כל אחד מהם ירצה פרטיות. תכנון טוב לתפיסתי, לוקח בחשבון גם את הצרכים העתידיים ובונה מוצר שישרת את הלקוחות לאורך זמן".
ביטרן מתכננת ומלווה פרויקטים באזור חדרה, חריש, קציר ופרדס חנה, אך מעידה שעבור פרויקטים מאתגרים במיוחד היא מרחיקה אף יותר. "אחד הפרויקטים המיוחדים שאני עובדת עליו כרגע הוא שיפוץ של בית כנסת", היא מגלה. "זה לא בית מגורים, אבל בהחלט בית רוחני שמשמש קהילה של אנשים שבאה לשם מדי יום. לצד המבנה הקיים אנחנו מוסיפים מבנה חדש ויוצרים למעשה שני אגפים שונים כדי שבית הכנסת יוכל למלא מספר פונקציות בו זמנית כמו תפילה, אזור למידה ואולם אירועים".
"כל פרויקט לוקח אותי למסע עמוק בו אני יוצרת קשר אמיתי עם הלקוחות, שומעת את הרצונות והחלומות שלהם ומשתמשת בכל הידע והניסיון שרכשתי כדי להפוך אותם למציאות", מסכמת ביטרן.
איילת ביטרן אדריכלית - ABA Studio
טלפון: 050-9840466
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף ABA Studio
