בפברואר האחרון הודיע נגיד בנק ישראל על העלאה נוספת של הריבית במשק, בפעם השמינית ברציפות, בשיעור של 0.5. העלאה זו העמידה את שיעור הריבית הבסיסית בישראל על 4.25 אחוז ואת שיעור ריבית הפריים על 5.75 אחוז - השיעור הגבוה ביותר מאז אוגוסט 2008, ועל פי כל ההערכות, הנגיד עוד לא אמר את מילתו האחרונה. בעוד כשבועיים, ב-3 באפריל, הריבית צפויה לעלות פעם נוספת.
עד כמה הכאיבה העלאת הריבית לכיסם של נוטלי המשכנתאות, אנחנו כבר יודעים. מאז אפריל בשנה שעברה, המשכנתא הממוצעת התייקרה בכאלף שקלים לכל משק בית. אולם על השאלה מה תעשה העלאת הריבית לשוק הנדל"ן בכלל, אין תשובה חד משמעית.
בניסיון לקבל תשובות לכמה שאלות, שוחחנו עם הראל ברודסלי, מתווך בכיר ברי/מקס פמילי, ממשרדי התיווך המובילים בחיפה. הראל שוחה בשוק הנדל"ן בעיר זה כשמונה שנים. לפני כן, ובמשך 31 שנה, עבד בתחום המכירות והשיווק, ואת הניסיון הרב שרכש הוא מעניק כיום כערך מוסף ללקוחותיו, קונים ומוכרים, בדרך לסגירת עסקת חייהם.
הראל, איך העלאת הריבית משפיעה על שוק הנדל"ן?
"שוק הנדל"ן נכנס להאטה, כשגם המוכרים וגם הקונים מעדיפים לשבת על הגדר. מצד אחד, מוכרי הדירות, שחושבים שהמחירים יעלו, מעדיפים לחכות או שכבר עכשיו מבקשים יותר. מצד שני, הקונים לא מוכנים וגם לא יכולים, לשלם את המחירים האלה. הם ממתינים לירידת המחירים, מה גם שהמשכנתאות התייקרו מאוד. יחד עם זאת, חשוב לציין שיש קונים שמחפשים דירות טובות במחיר הוגן, לכן זוהי הזדמנויות למוכרים שמבינים עניין".
האם עכשיו, כשלא ברור עדיין לאן הולך השוק, זה הזמן הנכון למכור נכס?
"התשובה תלויה במטרת המכירה: האם המכירה היא כדי לשפר דיור; האם זו מכירה של דירה שהתקבלה בירושה; האם אתם נאלצים למכור, כי אתם מפרקים את החבילה הזוגית, או האם אתם רוצים לממש נכס שקניתם לצורך השקעה? כמו כן, את מוכרי הדירות ניתן לחלק לשלוש קבוצות: הקבוצה הראשונה היא של אלה שקודם מוכרים את הדירה ורק אחרי שמתקבל סכום המכירה, קונים דירה חדשה; הקבוצה השנייה היא של אלה שקודם קודם קונים ורק אחר כך מוכרים, והקבוצה השלישית היא של אלה שעושים גם את זה וגם את זה בו זמנית.
"מי שצריך למכור את הדירה שלו, כדי לממן את הרכישה של הדירה החדשה, כדאי לו למכור כבר עכשיו. כי מכירת דירה היא תהליך שלוקח זמן. מי שרוצה לקנות דירה חדשה לפני שהוא מוכר את דירתו הקודמת, העצה שלי אליו היא להיפגש עם יועץ משכנתאות, כדי לוודא מהו המימון הכללי שנדרש ומהו גובה המשכנתא שהוא יוכל לקבל. גם למי שמעוניין למכור דירה שקיבל בירושה, אני ממליץ לעשות זאת עכשיו. כרגע, כאמור, בשוק הנדל"ן, אין הרבה סחורה טובה על המדפים. ההיצע דל ויש ביקוש, ולכן סביר להניח שאם הוא ימכור, הוא יעשה עסקה טובה".
ומה התחזית לגבי המחירים?
"אין לדעת בדיוק לאן השוק יילך. אם היינו יודעים, הכל היה מושלם. אבל אם נסתמך על מה שקורה בארצות הברית הגדולה – שאנחנו כל כך אוהבים להעתיק ממנה ולהיות מספר שתיים שלה – אז שם הריביות קפצו, ויותר ויותר דירות עלו על המדף, ומכיוון שההיצע גדל - המחירים ירדו. לכן, למי שיש נכס למכור והוא מתמהמה, כי הוא חושב שהמחירים יעלו, אני ממליץ לו לחשוב שוב. בכל מקרה, העצה הכי טובה שאפשר לתת היא להיוועץ עם יועץ נדל"ן מומחה, שיידע לכוון אתכם מה הכי נכון בשבילכם. אני, באופן אישי, לא סבור שבשנה הקרובה תהיה עליית מחירים. הסיפור של 2022 לא יחזור על עצמו. אני מניח שהמחירים יתייצבו ואולי אפילו יירדו".
המתווך מרכס הכרמל
הראל ברודסלי מתמחה בעבודתו בשיווק נכסים ברכס הכרמל, מקום שהוא אוהב במיוחד. "יותר מ-40 שנה אני מתגורר על הכרמל. ארבעת ילדיי נולדו כאן וגדלו כאן, וזו הסביבה הטבעית שלי, אליה אני הכי מחובר", הוא מסביר.
כמי שמייצג מוכרים וקונים, הוא עובד מעט שונה ממתווכים אחרים. "אני כל הזמן מחפש פלטפורמות ייחודיות, על מנת למנף את הנכס של המוכרים", הוא אומר, "חשוב לי שכל עסקה תהיה Win Win, כך ששני הצדדים ייהנו ממנה. כי אם הקונה לא יהיה מרוצה מהעסקה, לא תהיה עסקה בסופו של דבר".
הראל מוסיף כי ה"אני מאמין" שלו הוא שירות אישי, אמינות וליווי צמוד בכל שלבי העסקה מתחילתה ועד סיומה. "השם שלי הוא הדבר שהכי חשוב לי", הוא אומר לסיכום. "חשוב לי להעניק ללקוחותיי ערך מוסף. רי/מקס פמילי הוא משרד תיווך ותיק, מהמובילים בחיפה, ואני יודע למנף את היתרונות של רשת רי/מקס ושל המשרד, כדי לעזור כמה שיותר ללקוחות שלי. לכן, אני מעדיף לעבוד רק עם נכסים בבלעדיות, כי כאשר לא עובדים במסגרת בלעדיות, קשה לתת ללקוח את הערך המוסף שמגיע לו. חשוב לי שכל לקוח יקבל את מלוא היחס והשירות. כל לקוח עבורי, בין אם הוא מוכר או קונה, הוא עולם ומלואו".
הראל ברודסלי, מתווך נדל"ן בכיר
רי/מקס פמילי, חיפה
טלפון: 054-4307120
למעבר לאתר >>
למעבר לדף הפייסבוק >>
למגמות בשוק הנדל"ן ולטיפים מועלים - ערוץ היוטיוב של הראל ברודסלי >>
למעבר לכרטיס הדיגיטלי >>
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם
בשיתוף הראל ברודסלי
