ירושלים אינה מפסיקה לשנות את פניה, עם תנופת פיתוח ובנייה מאוד משמעותית. מי שמכיר מקרוב את השינויים בשוק הנדל"ן המקומי הוא עו"ד אריאל מרסקי, הבעלים של קבוצת רי/מקס חזון בירושלים, שמסביר: "ירושלים מחולקת לשתי ערים מבחינה נדל"נית. יש את ירושלים העתיקה, עם המון היסטוריה, קדושה ומסורת ובה יהודים מכל קצוות העולם רוצים להחזיק באיזושהי דירת נופש, שיוכלו לבוא אליה בחגים. ויש את ירושלים המודרנית, עם פארקים יפים, בתי ספר מהטובים בארץ ואיכות חיים ברמה הגבוהה ביותר. כיום העיר עוברת שני שינויים מרכזיים. השינוי הראשון הוא שיפוץ כל הכבישים והמדרכות בעיר. בנוסף לזה, יש את הרכבת הקלה והרכבת המהירה לתל אביב. השינוי השני שמתרחש בעקבות מלחמת חרבות ברזל והאנטישמיות הגואה בעולם, הוא שפתאום תושבים מחו"ל, שבעבר היו קונים דירה קטנה כדי לבוא לנופש, מחפשים בית מגורים שיוכלו לעלות ולגור בו בעתיד. לכן בפעם הראשונה שני הקהלים האלה נפגשים, מתחרים על אותם נכסים עם הישראלים, מה שמביא לעלייה מאוד גדולה בביקוש וגם לעלייה במחירים".
מרסקי מתייחס גם לפעילות סוכנות הנדל"ן שבבעלותו, הכוללת שלושה משרדים. "יש לנו בעצם 40 סוכנים במשרד, כשכל סוכן הוא מומחה לאזור מסוים, לשכונה, לקבוצת שכונות או לקבוצת רחובות", הוא אומר. אנחנו מאמינים שכדי להיות מומחה בשכונה, אי אפשר לתפוס את כל העיר. צריך להכיר את השכונה לגמרי, לדעת את הקהילה, להכיר את העסקאות שעשו בעבר ואת כל התב"עות העתידיות. רק ככה אפשר לתת ללקוח תמונה מלאה".
הוא מציין כי הסוכנים שבסוכנות נדרשים לקשר אישי ולמקצועיות. "הלקוח צריך סוכן שהוא סומך עליו, שדואג לאינטרסים שלו, שמכיר אותו ושיודע מה ההעדפות שלו. מעבר לזה, הלקוח צריך לדעת שאותו בן אדם שהוא סומך עליו, הוא גם איש מקצוע, שמכיר את העבודה וכשהוא נותן תמחור נכס, אפשר לסמוך עליו. אצלנו, מאחורי כל סוכן ישנה מערכת מקצועית במשרד. כל סוכן עובד לפי תוכנית שיווק וניהול נכס מסודרת, ובכל פעם שיש שאלה או התלבטות, יש לסוכן מנהל מקצועי במשרד שיכול לענות ולדאוג שבסוף הלקוח מקבל גם בן אדם שהוא סומך עליו".
רי/מקס חזון
כתובת: עמק רפאים 54, ירושלים
טלפון: 02-6731661
למעבר לאתר המשרד >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף רי/מקס חזון בירושלים
