כשדרור פרי חזר לישראל אחרי יותר מ-16 שנים בארצות הברית הוא חיפש דירה בתל אביב. כשהוא לא הצליח למצוא מתווך שיענה על הדרישות שלו, הוא החליט לפתוח משרד תיווך משלו, מה שהתחיל כפתרון של בעיה אישית הפך למשרד מצליח ברחוב באזל בתל אביב – "בית פתוח", שפועל כבר 14 שנים.
"לקחתי את החוויה האישית שלי ורציתי להביא את הענף למצב יותר מתקדם ויותר איכותי", מסביר פרי. "כמתווך, אתה צריך שיהיו לך כמה תכונות ותודה לאל, יש לי כמה תכונות שמתאימות: צריך להיות נחמד, להיות טוב במשא ומתן ולהיות טוב ביחסי אנוש וטוב בלהקשיב. אני מאוד אוהב לשוחח עם אנשים, אני מקשיב לצרכים שלהם, לדרישות שלהם. לאחר מכן אני מנתח את המידע שאני מקבל, ובסוף אני מוצא להם את העסקה הטובה עבורם".
פרי מדגיש כי יש חשיבות לליווי מקצועי, ואומר: "כשאנחנו מקבלים נכס בצורה בלעדית, אנחנו קודם כול עושים עבודה מקצועית. אנחנו בודקים את הנכס, הן ברמה המשפטית, הן ברמה האדריכלית והן ברמה ההנדסית. אנחנו מביאים מודד שימדוד את הנכס וישרטט לנו את הדירה. למה אנחנו עושים זאת? כי בתל אביב כל מטר הוא עשרות אלפי שקלים. בנוסף, ישנו נושא השיווק, אנחנו עובדים בשיווק 24/7 ומשווקים את הנכס בכל המדיות. והכי חשוב, אנחנו עושים שיתופי פעולה עם משרדי תיווך. המשרד שלי עושה שיתופי פעולה עם 450 משרדים, גם באזור המרכז וגם בערים רחוקות, כך אנחנו חושפים את הנכס ללקוחות פוטנציאליים".
כמו כן, מסביר פרי כיצד ניתן לבחור מתווך: "דבר ראשון, לבדוק המלצות. ברגע שבחרתם במשרד או שניים, תלכו למשרד, תראו איפה הוא נמצא, שהוא קיים, תראו שיש לבעל המשרד רישיון והכי חשוב זה לבדוק את הכימיה בינך לבין המתווך. למשרד שלנו יש ותק של 14 שנים. חוזרים אלינו הרבה מאוד לקוחות, או שהם שולחים בני משפחה וחברים. כמו כן, רמת הסוכנים אצלי במשרד היא גבוהה מאוד. יש לנו שמונה סוכנים כרגע במשרד, רובם נמצאים מעל לשמונה שנים ואכפת להם מהלקוח, זה מאוד חשוב. אנחנו עושים את הכול מכל הלב. דבר שלישי זה בעצם השיטות הטכנולוגיות שאנחנו עובדים איתן, שבעצם עוזרות לנו למכור נכסים גם כשאתה לא נמצא בהם. לאחרונה מכרנו נכס בסכום של יותר מ- 12 מיליון ללקוח שלא היה בו. הוא ראה אותו דרך סיור וירטואלי שיצרנו לנכס ובעצם קנה אותו כך, בלי להיות בו פיזית. אנחנו עובדים לא מעט עם תושבי חוץ. אנחנו מפרסמים ב-60 מדינות, לקרוב ל-18 קהילות יהודיות גדולות".
בית פתוח – בית ממכר נכסים
למעבר לאתר >>
טלפונים: 03-5440777 |052-9970703
למעבר למייל >>
בשיתוף משרד התיווך "בית פתוח"
